［ 釘科技述評(píng) ］ 物好不貴，這應(yīng)該是消費(fèi)者的群體訴求，即便是《西虹市首富》中需要在一個(gè)月內(nèi)花光十億的王多魚(yú)其實(shí)也不能例外。

提到“不貴”，很多人會(huì)想到不久前上市的拼多多，拼團(tuán)模式讓眾多消費(fèi)者體會(huì)到了價(jià)格上的實(shí)惠，也讓拼多多成為了“3億人都在用的購(gòu)物App”。

無(wú)論如何，最近身處“輿論漩渦”的拼多多在玩法上還是有獨(dú)到之處的：直接拼團(tuán)、邀請(qǐng)拼單、助力收益、分享互利，張小龍說(shuō)好的產(chǎn)品要理解人性，單純從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，拼多多也可以算是一款好的產(chǎn)品，無(wú)論是直接還是間接，拼多多帶給用戶(hù)實(shí)惠，就是把握了人性。

當(dāng)然，獨(dú)到的玩法并不能掩蓋其它方面的問(wèn)題，外界對(duì)于拼多多的質(zhì)疑，主要在于是否“物好”，“假貨”或者“山寨”，這是近期外界對(duì)拼多多平臺(tái)上部分貨品的評(píng)價(jià)。

有人說(shuō)，為了價(jià)格上的實(shí)惠或許需要在另外一些方面做出讓步，這種說(shuō)法的問(wèn)題在于將低價(jià)與低質(zhì)天然畫(huà)上了等號(hào)。在釘科技看來(lái)，對(duì)于電商平臺(tái)而言，貨品品質(zhì)是底線(xiàn)，平臺(tái)必須要有底線(xiàn)意識(shí)。

外界對(duì)于拼多多的質(zhì)疑，有可能推動(dòng)電商特別是社交電商向良性方向發(fā)展，同樣可能帶來(lái)這一影響的，還有大平臺(tái)的入局?？梢钥吹降氖牵K寧、淘寶、網(wǎng)易、京東等紛紛上線(xiàn)了“拼購(gòu)”或者“拼團(tuán)”產(chǎn)品，具體內(nèi)容上各有特點(diǎn)：

蘇寧，體現(xiàn)的是貨品的豐富性。侯恩龍表示：“拼汽車(chē)、拼房子、拼旅游，不僅僅要拼大的東西，小東西也可以拼，買(mǎi)一包方便面加一根火腿腸，十幾塊錢(qián)、幾塊錢(qián)，都可以加入我們的行列?！?/p>

淘寶，表現(xiàn)了價(jià)格的進(jìn)一步親民化。淘寶“拼團(tuán)”會(huì)分時(shí)段給用戶(hù)推薦不同的拼團(tuán)商品，涵蓋日用、食品、服飾等十多個(gè)品類(lèi)，拼團(tuán)價(jià)會(huì)比淘寶價(jià)格更低，甚至再打5折，看起來(lái)比今年3月推出的淘寶特價(jià)版還要更有吸引力。

網(wǎng)易，凸顯了品質(zhì)，“高貴不貴”?！熬W(wǎng)易一起拼”、“嚴(yán)選一起拼”其實(shí)在2017年就已經(jīng)上線(xiàn)，嚴(yán)選主打的是“品質(zhì)電商”，“嚴(yán)選一起拼”的模式或許正是拼多多最可以借鑒的。

京東，主打“低價(jià)不低質(zhì)”概念。“京東拼購(gòu)”小程序內(nèi)不僅開(kāi)設(shè)了9.9元包郵的窗口，更有一些商品拼購(gòu)價(jià)低至1元。

雖然在具體表現(xiàn)上有所不同，但無(wú)論是蘇寧、淘寶，還是網(wǎng)易、京東，都在抓住消費(fèi)者“不貴”心理的同時(shí)，試圖將“物好”與“不貴”結(jié)合起來(lái)，這樣來(lái)看，相對(duì)于早已熟悉拼團(tuán)玩法的社交電商前輩拼多多，他們其實(shí)有可能后來(lái)居上。對(duì)于拼多多而言，“社交+低價(jià)”的模式在戰(zhàn)略上并沒(méi)有問(wèn)題，但在對(duì)貨品品質(zhì)的把握上，是應(yīng)該學(xué)習(xí)一下其他平臺(tái)了。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處）