【釘科技訊】2016年5月5日，樂視與迪信通于北京樂視大廈樂視生態(tài)體驗廳簽署戰(zhàn)略合作協議。在2015年度合作的基礎上，雙方還將在樂視第二代超級手機/電視/會員推廣、樂視生態(tài)體驗店、樂迷服務等業(yè)務全面攜手。樂視控股高級副總裁、樂視移動公司總裁馮幸、迪信通總裁金鑫，共同出席簽約儀式，見證這一盛大時刻。

根據協議，在2016年度，迪信通將銷售樂視超級手機100萬部，樂視超級電視20萬臺，樂視會員20萬張，樂視生態(tài)體驗店新增不少于1500家，總合作金額達20億元。此外，2016年5月—6月，被定義為“迪信通-樂視生態(tài)狂購季”，雙方將共同進行樂視第二代超級手機的線下全面首發(fā)。

線下渠道價值重估

近五年，隨著消費整體升級，區(qū)別于傳統(tǒng)廠商的互聯網手機品牌不斷涌現，無論品牌數量還是銷售總量，都呈現出爆發(fā)式增長。消費者逐漸習慣于從網上獲取產品信息、對比選擇，直到付款購買甚至售后服務，全流程on-line。但不少消費者發(fā)現，在線下體驗后購買有其必要性和便利性，一部分消費群體逐步從線上向線下轉移。因此，越來越多的手機廠商開始重視線下渠道。

事實上，早在樂視移動成立之初，就已經與迪信通牽手，加強線下布局。在此次戰(zhàn)略合作協議簽署之前，樂視與迪信通已經在開展樂視生態(tài)體驗店合作建設，為樂迷提供全面而豐富的O2O服務，讓樂迷更方面的近距離感受超級手機的超級之處。

迪信通是中國手機市場規(guī)模最大的線下渠道商，深耕行業(yè)20多年，覆蓋全國一到四線城市3000多家門店，擁有強大的零售網絡和線下推廣能力。樂視超級手機一經發(fā)布，即受市場熱烈追捧。今年4月，第二代超級手機創(chuàng)造發(fā)布首日預約量破千萬部的紀錄。首日銷售再度創(chuàng)下2小時100萬部售罄、24小時現貨+預售完成161萬臺的行業(yè)紀錄。

生態(tài)合作落地線下

作為手機品牌與渠道商的佼佼者，樂視移動與迪信通此次的合作升級，是雙方對彼此理念的進一步認同、對共同服務用戶的承諾保障，以及對雙方O2O戰(zhàn)略需求的最佳實踐。

馮幸表示，樂視手機戰(zhàn)略是全渠道操盤，因為單一渠道制勝的時代已經過去了。在運營商、三方電商、自有電商渠道的基礎上，線下零售渠道是手機行業(yè)頂級玩家絕不能忽視的渠道。

馮幸說到，樂視移動與迪信通的戰(zhàn)略簽約就是樂視移動在線下零售渠道的重要布局。迪信通在國內手機市場深耕多年，是國內領先的手機連鎖企業(yè)，擁有數千家零售店面，在手機產業(yè)鏈中發(fā)揮著巨大的作用。而樂視在推出第一代手機時就與迪信通開展了合作，雙方有著成功的合作經驗。

金鑫也表示，在“互聯網+”的大時代背景下，迪信通去年也正式啟動從傳統(tǒng)渠道商向互聯網服務商的轉型，即KAAS計劃，也就是“渠道即服務”。迪信通將逐步摒棄一錘子買賣的純硬件產品，取而代之的是一系列像樂視超級手機一樣，具備強服務屬性的“互聯網+”產品。因此，迪信通與樂視是肩并肩的親密戰(zhàn)友，打通線上線下，連接用戶和服務。

更值得注意的是，樂視移動與迪信通的合作，不僅限于手機，而是全生態(tài)級別。作為樂視全生態(tài)對外連接的重要切入口，樂視移動在短短的一個多月時間里，已經與合作伙伴簽訂了近40萬臺超級電視、50萬會員的合作協議，樂視移動已經成為樂視集團O2O大戰(zhàn)略落實的先鋒。

此次與迪信通的合作，也正是希望促進伙伴與樂視的生態(tài)共贏，共享生態(tài)世界。