昨天，迪信通總裁金鑫和樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸宣布達(dá)成一項(xiàng)總額達(dá)20億元的合作項(xiàng)目。如果時(shí)間倒流到2、3年前，這樣的合作不足為奇，畢竟看起來(lái)就是一家手機(jī)銷(xiāo)售渠道商和一家手機(jī)企業(yè)達(dá)成了合作而已。

但，樂(lè)視移動(dòng)并非一家傳統(tǒng)的手機(jī)企業(yè)，當(dāng)生態(tài)概念在樂(lè)視大體系中全面落地之后，看似樂(lè)視手機(jī)與迪信通的合作，實(shí)際上也賦予了更多的生態(tài)內(nèi)涵。 

看看具體的合作內(nèi)容。根據(jù)協(xié)議，在2016年度，迪信通將銷(xiāo)售樂(lè)視超級(jí)手機(jī)100萬(wàn)部，樂(lè)視超級(jí)電視20萬(wàn)臺(tái)，樂(lè)視會(huì)員20萬(wàn)張，樂(lè)視生態(tài)體驗(yàn)店新增不少于1500家，總合作金額達(dá)20億元。 

看合作內(nèi)容，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多需要進(jìn)一步解讀的地方：首先，馮幸負(fù)責(zé)的是樂(lè)視手機(jī)業(yè)務(wù)，為什么合作內(nèi)容還包括樂(lè)視超級(jí)電視？其次，迪信通作為售賣(mài)手機(jī)的渠道商，為什么除了銷(xiāo)售樂(lè)視硬件外，還要大力銷(xiāo)售會(huì)員服務(wù)？最后，3000多家的迪信通門(mén)店，其中有一半以上改造為樂(lè)視生態(tài)體驗(yàn)店，迪信通圖的又是什么？ 

這一切的答案，或許就在“生態(tài)”兩個(gè)字。 

馮幸雖然是負(fù)責(zé)樂(lè)視手機(jī)業(yè)務(wù)，但樂(lè)視生態(tài)是貫穿樂(lè)視所有業(yè)務(wù)線(xiàn)的，也就是說(shuō)馮幸有責(zé)任為樂(lè)視生態(tài)的其他業(yè)務(wù)線(xiàn)貢獻(xiàn)力量。同理，樂(lè)視電視、樂(lè)視體育、樂(lè)視音樂(lè)、樂(lè)視云、樂(lè)視網(wǎng)等也同樣會(huì)協(xié)同助力樂(lè)視手機(jī)的發(fā)展。所以，雖然與迪信通的合作以手機(jī)切入，但看到樂(lè)視超級(jí)電視的身影，并不奇怪。甚至可以想象，未來(lái)超級(jí)汽車(chē)也會(huì)出現(xiàn)在迪信通的門(mén)口。 

再說(shuō)說(shuō)具體的合作內(nèi)容。銷(xiāo)售100萬(wàn)部手機(jī)、20萬(wàn)臺(tái)電視，對(duì)樂(lè)視年度總目標(biāo)來(lái)說(shuō)并不算特別大的數(shù)字。但其中的最大亮點(diǎn)在于，迪信通會(huì)大力銷(xiāo)售樂(lè)視會(huì)員機(jī)（并非運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)），銷(xiāo)售20萬(wàn)張樂(lè)視會(huì)員。這表明，迪信通與樂(lè)視的合作，并非傳統(tǒng)、簡(jiǎn)單的批零合作，而是深入到內(nèi)容服務(wù)層面。 

馮幸和金鑫都坦言，與之前的合作不一樣的是，原來(lái)的合作是不分錢(qián)的，現(xiàn)在是分錢(qián)了。這句話(huà)怎么理解？釘科技簡(jiǎn)單算個(gè)賬：不考慮銷(xiāo)售手機(jī)、電視以及后期服務(wù)的收益，單單20萬(wàn)會(huì)員，僅以一年期計(jì)算，總銷(xiāo)售收入就超過(guò)1億元。雖然馮幸沒(méi)有透露具體的分成比例，但迪信通一年僅會(huì)員分成想必也有幾千萬(wàn)。 

釘科技認(rèn)為，這代表雙方不僅在理念上完全認(rèn)可生態(tài)型商業(yè)模式，而且開(kāi)始了具體實(shí)踐，其影響深遠(yuǎn)：一是讓外界看到樂(lè)視生態(tài)特別是生態(tài)收益并非“鏡花水月”，并非只是樂(lè)視的“故事”，因?yàn)椤爸v故事”是不會(huì)有像迪信通這樣的合作伙伴死心搭地地跟隨的；二是推動(dòng)了迪信通從一家傳統(tǒng)的靠硬件銷(xiāo)售賺取差價(jià)的渠道商轉(zhuǎn)型為硬件、軟件、服務(wù)三輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展的生態(tài)型、可持續(xù)發(fā)展盈利的渠道。 

既可以與樂(lè)視分享內(nèi)容、軟件、服務(wù)等生態(tài)型收益，又能促進(jìn)自我的轉(zhuǎn)型發(fā)展，對(duì)迪信通來(lái)說(shuō)，與樂(lè)視的合作非常劃算。所以，將一半以上的門(mén)店升級(jí)為樂(lè)視生態(tài)體驗(yàn)店，自然就有了內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力。 

生態(tài)，在很多人看來(lái)，依然是個(gè)概念，看不懂也看不清，但隨著樂(lè)視將一個(gè)個(gè)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)具象化后，一個(gè)落地、看得見(jiàn)的生態(tài)會(huì)像磁場(chǎng)一樣，擁有越來(lái)越大的吸引力。