還有一個(gè)月才到一年一度的雙十一電商促銷(xiāo)大戰(zhàn)，但拼多多早已向商家下手了。據(jù)價(jià)值兄了解，從今年早在9月底，拼多多針對(duì)商家的二選一(逼迫平臺(tái)上的商家)就已經(jīng)大范圍進(jìn)行了。面對(duì)股價(jià)持續(xù)下跌的頹勢(shì)，以及即將到來(lái)的雙十一大戰(zhàn)，拼多多焦急地祭出了二選一的殺招，但和默許假貨銷(xiāo)售相比，能不能拯救持續(xù)虧損的命運(yùn)嗎?

　　血拼的Q4，拼多多賊喊捉賊的二選一策略

　　10月10日，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)曾在社交平臺(tái)爆料天貓逼迫商家二選一行為，但隨即就遭到媒體的曝光，原來(lái)早在今年9月底，拼多多就開(kāi)始了針對(duì)商家的強(qiáng)硬的二選一行為了。

　　據(jù)社交電商平臺(tái)淘集集CEO張正平爆料，淘集集是一家創(chuàng)業(yè)期的社交電商平臺(tái)，上線(xiàn)僅僅兩個(gè)月，我怎么也沒(méi)想到拼多多位了自己搞促銷(xiāo)活動(dòng)。國(guó)慶節(jié)前，勒令商家必須在拼多多和淘集集之間二選一。拼多多員工和主管在商家群直接限期商家必須48小時(shí)內(nèi)(9月30日前)下架淘集集的店鋪，否則就處以三級(jí)處罰!張正平解釋道，三級(jí)處罰是最嚴(yán)厲的一種，基本就是死刑，商品全部下架、禁止上新、禁止上架。

　　在張正平看來(lái)，針對(duì)商家的二選一行為，拼多多早已經(jīng)在9月底開(kāi)始了，拼多多，請(qǐng)停止你的表演，請(qǐng)停止要求商家二選一，不要再賊喊捉賊!

　　據(jù)價(jià)值兄了解，拼多多針對(duì)商家的二選一已經(jīng)不止一次了。2017年有蘇寧上的商家爆料，拼多多強(qiáng)制要求商家只能在拼團(tuán)性質(zhì)的平臺(tái)中選擇拼多多，否則將遭到封殺。

　　為何拼多多要一面指責(zé)其他平臺(tái)二選一，另一方面卻對(duì)其他商家進(jìn)行霸道的行為呢?有多位電商分析人士認(rèn)為，這是拼多多的一種策略——在強(qiáng)大的對(duì)手面前扮演弱者，而對(duì)弱勢(shì)的商家則采取蠻橫霸道的行為。正如張正平所言，這是一種賊喊捉賊的方式，而主要目的則是為了即將到來(lái)的雙十一和2018年Q4血拼成績(jī)。

　　默許假貨銷(xiāo)售的拼多多輸了官司，但依然假貨橫行

　　眾所周知，拼多多在外界最被人詬病的，主要是山寨商品橫行，以及默許假貨銷(xiāo)售的行為。這種行為在2018年集中爆發(fā)，正所謂當(dāng)年欠下的債，秋后需要算了。

　　2018年9月5日，中國(guó)洗衣液品牌芭菲(Pahnli)的持有者——中山瑪爾日用品有限公司宣布，經(jīng)多方搜集證據(jù)，花了大半年的時(shí)間，公司于近期告贏了拼多多：廣東省中山市法院一審判決，2個(gè)售假者被判立即停止侵權(quán)行為并進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償，平臺(tái)方拼多多也被判承擔(dān)連帶清償責(zé)任。這是首家告贏拼多多的消費(fèi)品企業(yè)。這是第一次拼多多因?yàn)槟S甚至是鼓勵(lì)假貨等行為，侵犯商家權(quán)益，得到了相應(yīng)的懲罰。

　　但拼多多鼓勵(lì)假貨銷(xiāo)售的行為依然并未有太多改善，即便這家已經(jīng)上市的平臺(tái)曾經(jīng)公布打假結(jié)果。今年7月30日，極米科技發(fā)布聲明稱(chēng)，并沒(méi)有自行或授權(quán)第三方在購(gòu)物平臺(tái)拼多多上銷(xiāo)售、推廣極米及相關(guān)產(chǎn)品，已經(jīng)向拼多多進(jìn)行投訴、申訴，要求停止、下架、刪除所有極米標(biāo)識(shí)及相關(guān)產(chǎn)品。但在極米發(fā)布聲明后，記者在拼多多平臺(tái)搜索極米，仍然能搜出多件產(chǎn)品，且產(chǎn)品圖片的左上角還有極米科技的官方logo。拼多多依然在頂風(fēng)作案。

　　同樣在7月份，創(chuàng)維電視官方同樣發(fā)布嚴(yán)正聲明，稱(chēng)近期在拼多多購(gòu)物平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)大量假冒創(chuàng)維品牌的電視產(chǎn)品銷(xiāo)售，嚴(yán)重侵害了消費(fèi)者和創(chuàng)維的品牌權(quán)益。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，拼多多平臺(tái)上部分假冒創(chuàng)維品牌的多達(dá)十多個(gè)，分別是：創(chuàng)維先鋒、創(chuàng)維云視聽(tīng) TV、創(chuàng)維嘉、創(chuàng)維美、創(chuàng)維酷酷、創(chuàng)維云視聽(tīng)、創(chuàng)維 e 家、創(chuàng)維等。這些與創(chuàng)維電視官方均無(wú)任何關(guān)系。

　　從上述現(xiàn)象會(huì)發(fā)現(xiàn)，拼多多上假貨橫行，大范圍的鼓勵(lì)假貨銷(xiāo)售行為，絕不僅僅是個(gè)別商家的主觀(guān)行為，而是一種平臺(tái)默許的集體犯罪。但有法律人士也表示，對(duì)于拼多多這樣的平臺(tái)，商家維權(quán)的成本非常高，即便獲得法律支持，執(zhí)行起來(lái)也比較漫長(zhǎng)。

　　為何逼商家二選一：營(yíng)收結(jié)構(gòu)巨變、虧損78億和提振股價(jià)

　　逼迫商家二選一，鼓勵(lì)平臺(tái)銷(xiāo)售假貨，這些行為似乎成為拼多多對(duì)于商家的不同策略的種種縮影。在這背后，是這家上市僅兩個(gè)多月的公司焦慮的轉(zhuǎn)型。價(jià)值兄發(fā)現(xiàn)，焦慮的拼多多如今面臨著重重危機(jī)，引發(fā)了其逼迫商家二選一的行為。

　　首先，股價(jià)及市值跌去三分之一，拼多多急需力挽頹勢(shì)。從今年7月底拼多多上市以來(lái)，其股價(jià)在漲到30.4美元后一路下跌，10月10日更是大跌9%，股價(jià)變?yōu)?0.33美元，市值從最高的337.6億美元縮水至225.2億美元，跌幅高達(dá)33.3%。如此大的跌幅范圍，顯然讓拼多多有些慌了手腳，而面對(duì)即將來(lái)臨的雙十一電商促銷(xiāo)大戰(zhàn)，針對(duì)商家的二選一成為其殺手锏之一。

　　第二，持續(xù)虧損加劇，半年虧損78億元，迫切需要盈利。今年8月31日，拼多多發(fā)布了上市后首份財(cái)報(bào)即2018年Q2財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，拼多多第二季度研發(fā)支出1.86億元，同比增長(zhǎng)647%，市場(chǎng)推廣的支出成本為29.71億元，同比大增3241%。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，拼多多平臺(tái)累計(jì)凈虧損為78億元。仔細(xì)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，拼多多在今年2季度的虧損是上一個(gè)季度的近39倍。此前，根據(jù)拼多多今年6月30日公布的招股書(shū)顯示，2016年和2017年兩年，拼多多分別產(chǎn)生2.92億元人民幣和5.25億元人民幣凈虧損，2018年一季度的凈虧損為2.01億元人民幣。持續(xù)虧損的業(yè)績(jī)，讓拼多多迫切需要盈利，而商家則是整個(gè)平臺(tái)獲得營(yíng)收的最主要來(lái)源。顯然，針對(duì)商家的策略是拼多多尋求盈利的最重要一個(gè)環(huán)節(jié)，這與其商業(yè)營(yíng)收方式的變化有著很大關(guān)系。

　　第三，拼多多營(yíng)收發(fā)生巨大變化，商品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型為商家線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在，商家策略直接影響拼多多的生存命脈。根據(jù)虎嗅對(duì)拼多多的分析顯示，目前這家社交電商平臺(tái)的收入主要來(lái)自?xún)煞矫?，?duì)商家的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)(主要指廣告)，以及商品銷(xiāo)售收入。拼多多在廣告上的收入大幅度提高，2016年為4830萬(wàn)元，到2017年飆升至17.407億元，再到2018年一季度就達(dá)到13.846億元，同比增長(zhǎng)37倍。而另一方面，拼多多在商品銷(xiāo)售方面的收入持續(xù)降低。2016年為4.566億元，2017年降到340萬(wàn)元，到2018年第一季度為0。

　　從中也可見(jiàn)拼多多商業(yè)模式從此前依賴(lài)商品銷(xiāo)售到2017年轉(zhuǎn)為對(duì)商家的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，出現(xiàn)巨大轉(zhuǎn)化。換句話(huà)說(shuō)，以往的拼多多依賴(lài)用戶(hù)在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)商品獲得收入，到如今對(duì)商家的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)為主，這是其蠻橫地要求商家必須二選一的一大主要原因。

　　但正在轉(zhuǎn)型的拼多多，使出了殺雞取卵的方式，逼迫商家進(jìn)行二選一，真的能拯救自己么?