[釘科技述評(píng)] 2018年已經(jīng)接近尾聲，在今年，我們看到了手機(jī)市場(chǎng)有了巨大的變化，進(jìn)行了一次“大洗牌”。很多廠商都在不遺余力地提升自己的品牌形象，紛紛沖擊高端，連一向在線上被吐槽“高價(jià)低配”的OPPO和vivo，今年都選擇了進(jìn)軍線上性價(jià)比市場(chǎng)。

不久前，賽諾公布了2018年Q3季度整體手機(jī)市場(chǎng)銷量排名，可謂幾家歡喜幾家憂。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，vivo和OPPO都突破了2000萬(wàn)臺(tái)，直接瓜分近40%的份額；而華為+榮耀則高達(dá)3000多萬(wàn)臺(tái)，若合并計(jì)算，那么華為目前是一家獨(dú)大的局面，并且還在保持高速增長(zhǎng)。

前面四個(gè)品牌的強(qiáng)勢(shì)，帶來(lái)的后果是其他品牌銷量斷崖式下滑。比如，蘋果的銷量同比下滑16%，魅族、三星、金立的銷量分別大幅下滑53%、39%、82%。

透過(guò)這個(gè)榜單，釘科技認(rèn)為有三大信息值得關(guān)注：

二三線品牌壓力大

我們注意到，目前的手機(jī)市場(chǎng)中，品牌集中度越來(lái)越高，僅僅top 6就已經(jīng)瓜分了市場(chǎng)88.4%的份額，而其他廠商只能在剩下的份額中努力分得一杯羹。更加可怕的是，在top 6千萬(wàn)級(jí)銷量之后，后面的品牌銷量瞬間跌至百萬(wàn)級(jí)，在這之中一個(gè)幾百萬(wàn)級(jí)別的都沒(méi)有，仿佛一個(gè)無(wú)法逾越的溝壑。

品牌更加集中，說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)于頭部品牌的認(rèn)可度越來(lái)越高，在產(chǎn)品更加趨于同質(zhì)化的現(xiàn)在，品牌力成為主導(dǎo)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要因素。

另外，筆者發(fā)現(xiàn)，銷量最高的前6名，目前線下門店越來(lái)越多，在各大購(gòu)物中心都能看到這些品牌專賣店的身影。對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，線下市場(chǎng)會(huì)有更好的購(gòu)買體驗(yàn)，更愿意在線下購(gòu)買產(chǎn)品。

在榜單中，我們還能看到一個(gè)熟悉的名字：金立。有意思的是，金立遭遇各種財(cái)務(wù)問(wèn)題以及接近一年沒(méi)有新品發(fā)布，卻還能出現(xiàn)在榜單第9名，既能從正面證明線下的市場(chǎng)何其重要，又能從側(cè)面反映出手機(jī)市場(chǎng)深處紅海，如此多的廠商，還沒(méi)追上一個(gè)已經(jīng)沒(méi)落的大牌。

外資品牌被集體壓制

在榜單中，國(guó)外品牌僅僅占據(jù)了兩席，并且銷量與第一名相差甚遠(yuǎn)。目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌的認(rèn)可度越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)品牌對(duì)于國(guó)人的需求也是越來(lái)越了解，在產(chǎn)品研發(fā)上很多都能抓住國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，而國(guó)外廠商終歸是有些許的水土不服。

例如，在AI技術(shù)靈活應(yīng)用上，國(guó)內(nèi)品牌就更勝一籌：vivo Jovi和華為推出的出行卡片，能及時(shí)為用戶提供境外流量購(gòu)買，并在負(fù)一屏自動(dòng)添加匯率換算、大使館電話等重要信息。

此外釘科技發(fā)現(xiàn)，三星、蘋果在發(fā)布新品時(shí)抬高了終端售價(jià)，這自然就提高了購(gòu)買門檻。

保守的小米增長(zhǎng)堪憂

要說(shuō)榜單中最保守的，應(yīng)該歸小米莫屬了。銷量雖大，但同比增長(zhǎng)僅為1%，排名落后于Ov、華為、榮耀，其實(shí)反映出小米今年戰(zhàn)略上的保守。

就在前不久，小米官宣了今年手機(jī)出貨量超1億臺(tái)，提前完成全年目標(biāo)；并且由于小米8出貨表現(xiàn)良好，提高了國(guó)內(nèi)銷售平均單價(jià)。而之所以取得這樣的成績(jī)，與對(duì)市場(chǎng)的妥協(xié)不無(wú)關(guān)系。小米全年幾乎所有機(jī)型都是類似的外形，都是熟悉的鏡頭排列，雖然沒(méi)有明顯的短板，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也沒(méi)有特別差異化的亮點(diǎn)。

當(dāng)年在MIX手機(jī)上率先提出全面屏概念，讓人看到小米也能有如此驚艷的設(shè)計(jì)能力，但如今顯得創(chuàng)新乏力，只能選擇跟隨。

MIX 3用上了機(jī)械結(jié)構(gòu)隱藏前置攝像，但在vivo NEX和OPPO FIND X之后，這種機(jī)械結(jié)構(gòu)全面屏的弊端逐漸顯露。為了全面屏的美觀，在一定程度上破壞了手機(jī)的整體性。目前來(lái)看，較少的機(jī)械結(jié)構(gòu)和屏幕指紋是更受用戶歡迎的。

小米為了全面屏而做的機(jī)械結(jié)構(gòu)妥協(xié)了電池容量，沒(méi)有加入3D結(jié)構(gòu)光和屏下指紋，使得MIX的設(shè)計(jì)驚艷不再，處處充滿了妥協(xié)。

值得一提的是，在Q3季度線上銷量榜中，主打線上的小米國(guó)內(nèi)銷量已經(jīng)不及榮耀的銷量。小米在今年廣泛開(kāi)展線下銷售，雖然此舉讓小米嘗到了甜頭，卻依舊不及榮耀的線下銷量。

目前來(lái)看，小米只是在國(guó)內(nèi)穩(wěn)住了基本盤，但表現(xiàn)談不上多驚艷。如果接下來(lái)不能有更多技術(shù)上的創(chuàng)新、設(shè)計(jì)上的進(jìn)步，小米在國(guó)內(nèi)有可能很快觸碰到增長(zhǎng)的天花板。

綜上，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局基本固化，藍(lán)綠兄弟對(duì)標(biāo)華為系品牌，或成為最大的看點(diǎn)。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）