優(yōu)朋并不是一家家喻戶(hù)曉公眾公司。很多時(shí)候，優(yōu)朋都“躲在”合作伙伴背后提供運(yùn)營(yíng)支撐服務(wù)。就像優(yōu)朋普樂(lè)CEO邵以丁說(shuō)的那樣，優(yōu)朋會(huì)把所有有關(guān)“面子”的事情留給合作伙伴。

管中窺豹，優(yōu)朋是一家務(wù)實(shí)的企業(yè)，很清晰地知道合作伙伴的需求，也沒(méi)有產(chǎn)業(yè)鏈上下游通吃和“里子”、“面子”都占的野心。

盡管不被公眾熟知，但在互動(dòng)電視行業(yè)內(nèi)，優(yōu)朋絕對(duì)可以說(shuō)是一家明星公司。通過(guò)8年的積累，優(yōu)朋已經(jīng)在DVB、IPTV、OTT等領(lǐng)域與諸多運(yùn)營(yíng)商、牌照商、終端企業(yè)展開(kāi)了合作，為他們提供一站式的技術(shù)運(yùn)營(yíng)支撐服務(wù)。

因?yàn)橛辛?年的積累，厚積薄發(fā)的優(yōu)朋推出了優(yōu)朋云——互動(dòng)電視專(zhuān)屬的云服務(wù)。在釘科技看來(lái)，優(yōu)朋云的誕生，有兩個(gè)重要背景：

一是互動(dòng)電視處于爆發(fā)的前夜。據(jù)預(yù)測(cè)，2018年，中國(guó)4億戶(hù)家庭將擁有6億塊電視屏幕，IPTV、DVB、OTT的月活躍用戶(hù)都將達(dá)到1億。也就是說(shuō)，中國(guó)的互動(dòng)電視用戶(hù)將達(dá)3億，互動(dòng)電視將占中國(guó)家庭50%的總電視屏幕。

二是互動(dòng)電視內(nèi)容服務(wù)進(jìn)入家庭“最后一公里”仍存在諸多難題。目前，有能力完成互動(dòng)電視內(nèi)容服務(wù)接入家庭“最后一公里”的主體只有三個(gè)：一是電信運(yùn)營(yíng)商，二是有線網(wǎng)絡(luò)公司，三是硬件終端企業(yè)。但“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，他們?cè)诩夹g(shù)平臺(tái)研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容集成等方面，并不擅長(zhǎng)，完全自己主導(dǎo)不僅效率低，而且很難最大化釋放運(yùn)營(yíng)價(jià)值。

一方面是市場(chǎng)很大，另一方面是行業(yè)存在諸多痛點(diǎn)，優(yōu)朋云在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。按照筆者的理解，優(yōu)朋云可以為互動(dòng)電視平臺(tái)方提供模塊化和定制化服務(wù)，讓他們根據(jù)各自實(shí)際情況，高效完成互動(dòng)電視內(nèi)容的部署和運(yùn)營(yíng)。

邵以丁有個(gè)很重要的觀點(diǎn)，那就是優(yōu)朋云與合作伙伴的關(guān)系，不僅僅是inside這么簡(jiǎn)單。如果是像英特爾芯片inside在各種硬件里面，那只能說(shuō)是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)合作。優(yōu)朋云想做的，不僅是inside不同的互動(dòng)電視平臺(tái)里，更重要的是要將他們串聯(lián)起來(lái)，成為一種連接的介質(zhì)，激活互動(dòng)電視市場(chǎng)，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共贏。

所以，優(yōu)朋云在互動(dòng)電視專(zhuān)屬云服務(wù)的背后，實(shí)際上隱藏著巨大的平臺(tái)化“野心”——優(yōu)朋云有可能成為面向家庭用戶(hù)、規(guī)模最大的數(shù)字發(fā)行平臺(tái)、精準(zhǔn)可交互的媒體廣告平臺(tái)、增值服務(wù)分發(fā)平臺(tái)、家庭電商購(gòu)物平臺(tái)……

從戰(zhàn)略路徑來(lái)分析，優(yōu)朋很聰明地避開(kāi)了互動(dòng)電視B2C的燒錢(qián)模式，而是采用了與產(chǎn)業(yè)合作伙伴共贏發(fā)展的B2B2C的模式。

釘科技認(rèn)為，優(yōu)朋云展現(xiàn)的技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、商業(yè)變現(xiàn)版塊足夠優(yōu)秀，但要撬動(dòng)互動(dòng)電視的大市場(chǎng)，仍面臨至少兩個(gè)挑戰(zhàn)：

一是合作伙伴是否愿意被“串聯(lián)”起來(lái)。無(wú)論是有線、IPTV還是OTT，一直以來(lái)呈現(xiàn)出的都是條塊分割、各自為政的局面，“串聯(lián)”起來(lái)意味著打破各自利益的格局，這其實(shí)并不容易。

二是個(gè)別巨頭有可能建立自己的互動(dòng)電視體系。開(kāi)放是趨勢(shì)，但獨(dú)占卻是本能。從目前看，不排除個(gè)別巨頭在掌握特定資源的情況下，獨(dú)立去建完全自己掌控的互動(dòng)電視技術(shù)開(kāi)發(fā)、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)等一整套系統(tǒng)。

但無(wú)論怎樣，互動(dòng)電視市場(chǎng)的繁榮都只是時(shí)間問(wèn)題，優(yōu)朋云應(yīng)該有足夠的自信去做那只“風(fēng)口飛豬”。畢竟，就目前看，并沒(méi)有比優(yōu)朋更適合的企業(yè)去做那根“串聯(lián)”互動(dòng)電視產(chǎn)業(yè)鏈的線。

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