[釘科技述評(píng)] 烏鎮(zhèn)，是一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽化的小鎮(zhèn)，BAT、京東、美團(tuán)、滴滴、今日頭條等新老互聯(lián)網(wǎng)巨頭，每年都會(huì)在此聚首，探討新科技、新模式、新未來。而傳統(tǒng)企業(yè)似乎與烏鎮(zhèn)沒有太多關(guān)聯(lián)，在外界看來，他們是被互聯(lián)網(wǎng)賦能、甚至改造的對(duì)象。

不夠互聯(lián)網(wǎng)，這是外界對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的刻板印象。但事物總是在改變，傳統(tǒng)企業(yè)也在不斷迭代、進(jìn)化，一些傳統(tǒng)制造業(yè)的龍頭企業(yè)，正在發(fā)生質(zhì)的改變。比如，彩電大王創(chuàng)維。

11月23日感恩節(jié)，創(chuàng)維在烏鎮(zhèn)舉辦了一場規(guī)模盛大的戰(zhàn)略和技術(shù)發(fā)布會(huì)，提出了新硬件、新價(jià)值的發(fā)展戰(zhàn)略，這既是向過去30年創(chuàng)業(yè)歷程的一次感恩，同時(shí)也宣告了一個(gè)新創(chuàng)維的誕生。

新硬件：差異化創(chuàng)新 擊敗靠營銷包裝的組裝電視

時(shí)勢(shì)造英雄。作為創(chuàng)維彩電新一代的領(lǐng)導(dǎo)人，80后的王志國對(duì)于彩電行業(yè)有著獨(dú)到的見解。他也將自己對(duì)于彩電業(yè)深入的思考，在這次發(fā)布會(huì)上向媒體和全國的經(jīng)銷商進(jìn)行了細(xì)致的分享。

創(chuàng)維和整個(gè)彩電行業(yè)都面臨一個(gè)問題，那就是如何在同質(zhì)化的營銷紅海中，找到自己新的價(jià)值定位，實(shí)現(xiàn)組裝電視和品牌電視的明顯區(qū)隔和差異化的消費(fèi)認(rèn)知。

為此，王志國提出了“新硬件”的發(fā)展戰(zhàn)略。

所謂的“新硬件”，即 “硬件+系統(tǒng)+內(nèi)容+AI算法”。技術(shù)是新硬件的核心，王志國認(rèn)為，唯有以技術(shù)作為市場驅(qū)動(dòng)，才能讓電視硬件具備明顯的差異化特征，推動(dòng)電視行業(yè)的高端化進(jìn)程，讓行業(yè)重回良性發(fā)展之路。

硬件方面，創(chuàng)維有個(gè)顯著的差異化能力，那就是花重金研發(fā)打造的AI畫質(zhì)芯片。這款名為變色龍的芯片，搭載在整機(jī)中的成本就高達(dá)17美元，但對(duì)于電視畫質(zhì)能力的提升卻有著極其重要的作用，能夠?qū)崿F(xiàn)像素級(jí)的AI調(diào)校，使顯示畫質(zhì)在清晰度、色彩、對(duì)比度以及智能調(diào)參方面全方位提升，讓圖像更適合4K電視。此外，還為杜比全景聲音效獨(dú)家配備了豐富的杜比內(nèi)容專區(qū)，使杜比音效功能得以發(fā)揮價(jià)值。

AI算法方面，融入了百度智能語音深度優(yōu)化算法的全時(shí)AI，電視+人工智能音箱的組合，即使產(chǎn)品處于關(guān)機(jī)狀態(tài)也能馬上智能感知，能夠滿足全場景、全語境和全生態(tài)的語音交流和服務(wù)。

系統(tǒng)和內(nèi)容方面，就不得不提酷開。作為創(chuàng)維電視內(nèi)容和系統(tǒng)交互的核心平臺(tái)，酷開先后獲得騰訊、百度重金投資，估值已經(jīng)達(dá)到百億元。在內(nèi)容資源、OTT運(yùn)營能力方面，行業(yè)內(nèi)無出其右。數(shù)據(jù)顯示，酷開系統(tǒng)激活用戶數(shù)為3551萬，日活用戶1245萬，月活用戶2120萬。

在發(fā)布會(huì)上，王志國特別介紹了新迭代的酷開7.0系統(tǒng)，全視頻交互成為最大的創(chuàng)新點(diǎn)，擺脫了電視大屏承載圖文交互的種種弊端，讓電視回歸電視。

綜合來看，創(chuàng)維的新硬件具備明顯的差異化的創(chuàng)新點(diǎn)：AI畫質(zhì)芯片+杜比全景聲，酷開全視頻交互系統(tǒng)和領(lǐng)先的內(nèi)容運(yùn)營能力，全時(shí)AI算法。

創(chuàng)維以技術(shù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展的新硬件模式已初見成效。據(jù)奧維互娛和記刻數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，8-10月創(chuàng)維銷售實(shí)現(xiàn)逆市增長，銷量位居行業(yè)第一；在雙十一期間，在行業(yè)負(fù)增長10.2%的情況下，創(chuàng)維逆市增長37.4%。

新硬件戰(zhàn)略的提出和落地，讓做電視的品牌和做好電視的品牌有了明顯的區(qū)隔，讓組裝電視再也無法依靠營銷包裝就能與品牌企業(yè)潛心打造的高品質(zhì)電視比肩而立。

新價(jià)值：利益共享  經(jīng)銷商也是合伙人

新硬件可以確保在用戶端具備絕佳的差異化體驗(yàn)，但如何才能讓這樣創(chuàng)新力十足的新硬件快速觸達(dá)用戶呢？為此，王志國提出了“新價(jià)值”的發(fā)展戰(zhàn)略。

此前，彩電企業(yè)經(jīng)銷商的利潤基本都來自硬件銷售，無論是分成還是提成，都只與硬件銷售有關(guān)。但這樣的激勵(lì)方式，已經(jīng)無法適應(yīng)新的商業(yè)競爭時(shí)代了。

新價(jià)值的創(chuàng)造，需要有新的利益分享模式。王志國大膽提出，讓創(chuàng)維經(jīng)銷商成為酷開合伙人，通過差異化產(chǎn)品支撐高硬件利潤，合作伙伴既可以得到硬件銷售價(jià)值，還能長期分享電視系統(tǒng)中的內(nèi)容分成，更有銷售終端產(chǎn)品的配件及會(huì)員充值、電視購物等衍生品增值收益。三重收益將給酷開合伙人帶來豐厚回報(bào)，這也是創(chuàng)維帶來的新價(jià)值，對(duì)于整個(gè)行業(yè)都有積極影響。

釘科技了解到，內(nèi)容收益分成方面，經(jīng)銷商可享受10%的內(nèi)容付費(fèi)分成，注冊(cè)率超過50%預(yù)分成為5元/臺(tái)，注冊(cè)率超過80%預(yù)分成可以達(dá)到10元/臺(tái)。

不僅如此，創(chuàng)維經(jīng)銷商還可以享受酷開高速發(fā)展帶來的資本收益。王志國提出，2019-2020年，只要酷開新增注冊(cè)會(huì)員達(dá)到1000萬，將授予貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商10%的酷開股權(quán)。要知道，目前酷開的估值已高達(dá)百億元，未來兩年攀升到300億元、500億元也未可知，10%的股權(quán)收益高達(dá)幾十億元。

不僅賣電視和配件等硬件可以賺錢，還可以分享酷開互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容運(yùn)營服務(wù)帶來的持續(xù)的分成收益，以及想象空間巨大的資本增值收益，創(chuàng)維的經(jīng)銷商、酷開合伙人無疑會(huì)有充足的動(dòng)力去在一線打拼。新價(jià)值的提出，讓合作伙伴賺錢，體現(xiàn)出創(chuàng)維的開放性和更大的格局，是非?；ヂ?lián)網(wǎng)化的打法。

“新硬件+新價(jià)值”戰(zhàn)略的提出和落地，在釘科技看來，對(duì)于目前焦慮情緒嚴(yán)重的彩電業(yè)來說，無疑樹立了一個(gè)清晰的發(fā)展方向，也極大提振了行業(yè)信心。這是彩電業(yè)價(jià)值再造的過程，也是利益再造的過程，烏鎮(zhèn)破局的創(chuàng)維，又一次成為行業(yè)的標(biāo)桿。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載必須注明出處）