最想殺死傳統(tǒng)彩電企業(yè)的,除了手機(jī)還有誰?
  11月22日,創(chuàng)維在烏鎮(zhèn)召開了一場據(jù)稱史上最大規(guī)模發(fā)布會(huì),提出新硬件的概念,認(rèn)為一臺(tái)高水平的電視產(chǎn)品,必須同時(shí)具備硬件+系統(tǒng)+內(nèi)容+AI算法四大優(yōu)勢?! ∩钲趧?chuàng)維-RGB電子有限公司董事長兼總裁王志國稱,提出新硬件戰(zhàn)略,在于消費(fèi)需求、產(chǎn)業(yè)環(huán)境,及科技迭代的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境均出現(xiàn)新的變化,唯有以技術(shù)作為市場驅(qū)動(dòng),才能重建電視硬件差異化特征?! 〕掠布?,創(chuàng)維還提出了新價(jià)值的概念?! “凑談?chuàng)維的解釋
2018-11-28 09:07:30
來源:中國家電網(wǎng)??

  11月22日,創(chuàng)維在烏鎮(zhèn)召開了一場據(jù)稱史上最大規(guī)模發(fā)布會(huì),提出新硬件的概念,認(rèn)為一臺(tái)高水平的電視產(chǎn)品,必須同時(shí)具備硬件+系統(tǒng)+內(nèi)容+AI算法四大優(yōu)勢。

  深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司董事長兼總裁王志國稱,提出新硬件戰(zhàn)略,在于消費(fèi)需求、產(chǎn)業(yè)環(huán)境,及科技迭代的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境均出現(xiàn)新的變化,唯有以技術(shù)作為市場驅(qū)動(dòng),才能重建電視硬件差異化特征。

  除新硬件之外,創(chuàng)維還提出了新價(jià)值的概念。

  按照創(chuàng)維的解釋,通過創(chuàng)維硬件+酷開系統(tǒng)的軟硬件生態(tài)融合,可以延長電視產(chǎn)品價(jià)值鏈,讓經(jīng)銷商有機(jī)會(huì)分享創(chuàng)維電視的內(nèi)容和服務(wù)價(jià)值,變短期硬件銷售價(jià)值為生態(tài)長線價(jià)值。具體而言,在新價(jià)值下,每一位創(chuàng)維經(jīng)銷商都是酷開合伙人,通過差異化產(chǎn)品支撐高硬件利潤,合作伙伴既可以得到硬件銷售價(jià)值,也能長期分享電視內(nèi)容分成,以及會(huì)員充值、電視購物等衍生品增值收益。

  就在三個(gè)月之前的7月31日,創(chuàng)維剛剛在廣州塔召開2018新品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),并發(fā)布了三大創(chuàng)新技術(shù)----變色龍AI獨(dú)立畫質(zhì)芯片+三維全景聲+全時(shí)AI,以及配置了上述三大創(chuàng)新技術(shù)的OLED系列電視新品。

  在如此短的間隔期,以如此之大的力度連續(xù)召開兩場大型發(fā)布會(huì),顯然,創(chuàng)維意在向外界傳遞同一個(gè)信號(hào):創(chuàng)維,要做中國無可爭議的彩電老大。或者說:創(chuàng)維,已經(jīng)不是你眼中的那個(gè)創(chuàng)維。

  事實(shí)上,此前王志國在接受媒體采訪時(shí)曾經(jīng)表示,同行很快就會(huì)感受到創(chuàng)維的變化,并稱做老大就得有老大的樣子。

  作為家電行業(yè)觀察人士,實(shí)事求是講,我認(rèn)為新硬件的概念并未突破7月31日年度新品發(fā)布會(huì)的范疇。創(chuàng)維官方稿件也說,新硬件概念的提出,是受到馬云新零售概念的啟發(fā)。

  同樣,新價(jià)值的概念也給人以似曾相識(shí)的感覺。此前,樂視提出的合伙人概念,也有和上下游分享硬件收入、服務(wù)收入、衍生產(chǎn)品收入的設(shè)想。只不過,隨著樂視體系逐漸走向沒落,今天人們已經(jīng)越來越少提及它了。

  就在烏鎮(zhèn)會(huì)議召開的當(dāng)天,創(chuàng)維內(nèi)部頒發(fā)了一份星級(jí)導(dǎo)購員工資倍增的通知,決定自今年12月1日起,將五星級(jí)銷售顧問底薪從每月的1500元提高至3000元,永久五星級(jí)銷售顧問底薪從每月的2000元提高至5000元。

  我認(rèn)為,這份文件對(duì)創(chuàng)維終端銷售力的提升,可能比新價(jià)值計(jì)劃更大。

  烏鎮(zhèn)會(huì)議是創(chuàng)維發(fā)展史上具有符號(hào)意義的會(huì)議,它宣告保守低調(diào)的創(chuàng)維正在被一個(gè)嶄新的、具有攻擊性的創(chuàng)維所替代。

  可以斷言,創(chuàng)維經(jīng)銷商共享計(jì)劃及銷售顧問漲薪措施一旦實(shí)施,很快就將在銷售終端體現(xiàn)出它的威力,同行的跟進(jìn)將成為不可避免。

  耐人尋味的是,創(chuàng)維召開聲勢浩大烏鎮(zhèn)會(huì)議的第二天,創(chuàng)維數(shù)碼(HK00751)交易慘淡,且以下跌0.47%報(bào)收。

  做彩電新霸主,創(chuàng)維的野心路人皆知

  在很長一段時(shí)間里,創(chuàng)維彩電扮演了跟隨者角色,它認(rèn)為這樣的角色風(fēng)險(xiǎn)最小而收益最高。

  在過去至少15年時(shí)間,創(chuàng)維被稱為中國彩電三強(qiáng)之一,后來又慢慢升格為中國彩電兩霸之一——最近五年,創(chuàng)維和海信均對(duì)外宣稱自己是中國彩電老大。

  有一點(diǎn)不可否認(rèn),過去10年,創(chuàng)維一直是中國盈利表現(xiàn)最好的彩電企業(yè)。

  創(chuàng)維企業(yè)性格的變化發(fā)生于2013年,那一年,創(chuàng)維推出中國第一臺(tái)OLED電視,并為此實(shí)施了長達(dá)5年的艱苦推廣??梢哉f,OLED電視在中國市場有今天,創(chuàng)維功不可沒。

  天道酬勤,目前,創(chuàng)維已站穩(wěn)中國OLED第一品牌位置,且優(yōu)勢相當(dāng)明顯。

  但是,近年來彩電市場環(huán)境發(fā)生很大改變,給創(chuàng)維等一眾彩電企業(yè)帶來巨大經(jīng)營壓力。王志國承認(rèn),近年來,彩電行業(yè)出現(xiàn)新變化,一是受智能手機(jī)持續(xù)崛起沖擊,電視觀眾被嚴(yán)重分流;二是受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)低價(jià)沖擊,彩電企業(yè)盈利能力經(jīng)受巨大考驗(yàn)。

  對(duì)于彩電占整個(gè)集團(tuán)營收比例高達(dá)70%以上的創(chuàng)維來說,彩電行業(yè)的任何風(fēng)吹草動(dòng)都將對(duì)它產(chǎn)生影響,這個(gè)企業(yè)對(duì)彩電的依賴度,是所有家電企業(yè)最高的。

  因此,創(chuàng)維必須確保彩電業(yè)務(wù)在整個(gè)彩電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位不被動(dòng)搖,率先發(fā)起產(chǎn)業(yè)與經(jīng)營變革,也就不難理解了。

  從這個(gè)意義講,烏鎮(zhèn)會(huì)議說什么不重要,做什么也不重要,向外界傳遞創(chuàng)維彩電變革的決心與信心,恐怕才是最重要的。

  一個(gè)事實(shí)是:彩電形勢比彩電企業(yè)想象的還要嚴(yán)峻

  用沒有最壞,只有更壞來形容時(shí)下的彩電行業(yè),可能再恰當(dāng)不過。

  來自統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)大家都看到了,我已無須贅述??傊?,經(jīng)歷了2017年整個(gè)行業(yè)負(fù)增長之后,2018年前三個(gè)季度彩電行業(yè)再次負(fù)增長,而且全年負(fù)增長的可能性非常大。

  來自彩電企業(yè)的財(cái)報(bào)同樣令人不安,與主流白電企業(yè)營收、凈利雙雙增長不同,主要彩電企業(yè)近兩年均出現(xiàn)了程度不等的營收、盈利雙雙下降。對(duì)此,王志國也承認(rèn),整個(gè)家電行業(yè)出現(xiàn)困難,彩電是最困難的一塊。

  尤其值得注意的是,彩電行業(yè)的困難發(fā)生在上游面板供應(yīng)價(jià)格大幅下降背景之下,讓彩電企業(yè)頗為難以接受。這說明,一定有一個(gè)隱秘的力量拖住了電視產(chǎn)業(yè)的后腿。那么,這個(gè)力量是什么?

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