8月8日，改名“蘇寧拼購”的“樂拼購”迎來第一次大考，一場名為“88拼購日”的活動(dòng)悄然上線，可能是因?yàn)榍兄辛巳藗儗ι缃浑娚坍a(chǎn)品質(zhì)量的痛點(diǎn)，所以當(dāng)蘇寧拼購首次喊出“正品拼購上蘇寧”時(shí)，立刻吸引來了眾多關(guān)注的目光。憑借“8塊8包郵”“正品低價(jià)”“72小時(shí)必達(dá)”三張服務(wù)承諾，“88拼購日”一經(jīng)亮相就取得了單日成交500萬單的佳績。

小試牛刀成功后，雙十一期間，蘇寧拼購全力沖刺，一場被冠以“超級”二字的“1108超級拼購日”揭開了神秘面紗，有了“88拼購日”的口碑積累，“1108超級拼購日”顯得順風(fēng)順?biāo)?，上線不到5小時(shí)，訂單數(shù)突破了500萬，最終全天訂單數(shù)定格在2000萬，從500萬到2000萬的增長，蘇寧拼購僅僅用了91天。

蘇寧拼購服務(wù)行業(yè)居首

11月8日，著名第三方數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)艾媒咨詢發(fā)布了《2017-2018中國拼購電商行業(yè)研究報(bào)告》。該報(bào)告從消費(fèi)者角度切入，從多個(gè)維度對比了當(dāng)今市面上最活躍的三家社交電商：拼多多、淘寶特賣、蘇寧拼購的服務(wù)情況。

蘇寧拼購在“物流配送速度”“正品保障滿意度”“整體服務(wù)滿意度”三項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)中位居第一，凸顯出蘇寧拼購在用戶服務(wù)和消費(fèi)體驗(yàn)方面的優(yōu)勢。

蘇寧拼購的服務(wù)之所以能取得這樣亮眼的成績，源自于嚴(yán)格管理的供應(yīng)鏈體系和自成一體的高效物流。在艾媒咨詢的報(bào)告中，有45.1%的用戶不愿繼續(xù)使用拼購的原因是擔(dān)心商品質(zhì)量。

為了解決消費(fèi)痛點(diǎn)，88拼購日期間，蘇寧拼購提出過三大保障：全場正品，絕無山寨；8塊8包郵，堅(jiān)持低價(jià)；72小時(shí)100%送達(dá)。結(jié)合艾媒咨詢的調(diào)研結(jié)果來看，蘇寧拼購的確實(shí)現(xiàn)了自己的服務(wù)承諾。

更年輕的拼購品牌

有網(wǎng)友吐槽說：自從有了拼多多，我爸媽天天分享砍價(jià)鏈接給我。從這句吐槽中不難看出，在年輕人眼里拼購似乎是中老年人的專利與年輕時(shí)尚的生活無關(guān)。

但從蘇寧拼購數(shù)據(jù)可知，作為一家主打正品和服務(wù)的拼購品牌，蘇寧拼購57.1%的用戶來自于25歲-36歲年齡段，從中我們可以看出，消費(fèi)者是否使用拼購與年齡沒有必然聯(lián)系。只要做好供應(yīng)鏈管理，保證售出的每一件產(chǎn)品都是可以追溯源頭的品牌，質(zhì)量上也有保證，年輕一代消費(fèi)者不會(huì)拒絕低價(jià)拼購。

對此，蘇寧拼購負(fù)責(zé)人表示：“現(xiàn)在大家都在談消費(fèi)升級，年輕人很喜歡這個(gè)詞，這代表著一股向上的力量。而我們蘇寧拼購做的其實(shí)是‘拼購升級’，改變?yōu)榱说蛢r(jià)而變質(zhì)的市場競爭?！?/p>

沖向“五環(huán)外”的“列車”

前不久，拼多多發(fā)布了第三季度財(cái)報(bào)，在用戶高增長刺激下，拼多多宣布要向“五環(huán)內(nèi)”進(jìn)軍，撕掉“鄉(xiāng)村低價(jià)”的標(biāo)簽。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，拼多多60%的用戶來自于“低線城市”。

反觀蘇寧，記者意外發(fā)現(xiàn)蘇寧拼購在一二線城市用戶占比很高，一線城市為15%，二線城市為49%，二者合計(jì)64%，前十名依次是：南京、北京、上海、廣州、成都、深圳、蘇州、重慶、天津、武漢。其實(shí)，如果聯(lián)系到“年輕人”這個(gè)標(biāo)簽，就不難理解：一二線城市聚集了大批前來打拼的年輕人，他們的事業(yè)還在成長階段，低價(jià)正品的蘇寧拼購滿足了他們某種消費(fèi)心理。

相比之下，蘇寧拼購在更為下沉的三四五線市場消費(fèi)者占比則顯不足，僅為35%，越需下沉的市場，消費(fèi)者占比越低，縣鎮(zhèn)市場消費(fèi)者僅占4%。

電商應(yīng)加大流量向下力度，消費(fèi)場景下沉到低線城市那種農(nóng)村市場，滲透到中國廣大消費(fèi)市場的毛細(xì)血管里，蘇寧拼購迎合的恰恰是流量向下的大潮。

三四五線市場作為下一個(gè)流量高地，蘇寧拼購已經(jīng)明確了自己的核心職責(zé)：第一，在市場滲透方面，主攻三四級市場及農(nóng)村市場，爭取高達(dá)4.5億的新增流量，填補(bǔ)蘇寧在底層市場的不足。第二，在商品端方面，堅(jiān)持自采商品為主，協(xié)助蘇寧易購建設(shè)一部分符合三四線市場及農(nóng)村市場的供應(yīng)鏈，滿足4.5億用戶群的消費(fèi)所需，引領(lǐng)其實(shí)現(xiàn)自身的消費(fèi)升級。

在前不久云南舉辦的“綠色食品”論壇上，蘇寧拼購總經(jīng)理張奎表示：“在即將到來的2018年貨節(jié)上，蘇寧拼購將持續(xù)發(fā)力，加大三四五線市場下沉，將農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品送到城市，把城市的拼購服務(wù)帶到農(nóng)村?！?/p>

拼多多的開進(jìn)“五環(huán)內(nèi)”與蘇寧拼購的沖到“五環(huán)外”戰(zhàn)略，在此刻不期而遇，雙方一進(jìn)一出，究竟能碰出怎樣的火花，咱們拭目以待。