為追求品質(zhì)生活的人們提供精品已經(jīng)是當(dāng)前家電企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn)，以往那種緊緊盯著市場(chǎng)價(jià)格策略已經(jīng)不合時(shí)宜?？照{(diào)行業(yè)領(lǐng)軍品牌TCL，2018年精品戰(zhàn)略實(shí)施初見(jiàn)成效，顯示出TCL空調(diào)轉(zhuǎn)型成功。

TCL空調(diào)作為行業(yè)為數(shù)不多主流品牌，近幾年的變化有目共睹。在2017冷年首次銷售突破千萬(wàn)套，躋身國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)前五名。在銷量蒸蒸日上的關(guān)鍵時(shí)期，TCL空調(diào)又一次駐足思考：2018年在戰(zhàn)略布局上做出調(diào)整，未來(lái)TCL空調(diào)不一定追求規(guī)模第一，而是把產(chǎn)品內(nèi)涵做到極致，并強(qiáng)調(diào)“從產(chǎn)品品牌質(zhì)量建設(shè)邁向品牌形象建設(shè)，要將TCL空調(diào)打造成受行業(yè)和消費(fèi)者歡迎的品牌”。 降低了純粹的銷量層面的追求，通過(guò)打造智能精品，從而帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入智能新時(shí)代，進(jìn)而提高TCL空調(diào)品牌形象。

TCL空調(diào)智能精品

追歷史：十九年沉淀鑄就精品基石

追溯歷史，TCL空調(diào)亦是行業(yè)老兵。1999年，TCL空調(diào)帶著為國(guó)民提供新興家電品的夢(mèng)想問(wèn)世，在當(dāng)時(shí)家電市場(chǎng)就是一道靚麗的風(fēng)景線。這不僅僅在于一個(gè)品牌殺入市場(chǎng)，更重要的是當(dāng)時(shí)家電黑白俱全的綜合性品牌極少。TCL空調(diào)的面市，自然吸引業(yè)內(nèi)矚目。

2000年前后，國(guó)內(nèi)空調(diào)正處于導(dǎo)入期，產(chǎn)品還相當(dāng)短缺緊俏，亟需規(guī)?；档统杀?，為廣大用戶提供買得起用得上的產(chǎn)品。而在之后的18年間，TCL空調(diào)通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品的積累，在空調(diào)的制造能力上已經(jīng)非常成熟，總有創(chuàng)新產(chǎn)品領(lǐng)先行業(yè)推出。

而在整個(gè)行業(yè)營(yíng)銷層面上看，TCL空調(diào)已經(jīng)逐步地從價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)走向?yàn)橄M(fèi)者傳遞價(jià)值。也就是說(shuō)，隨著市場(chǎng)的不斷成熟，TCL空調(diào)與時(shí)俱進(jìn)，從最初的產(chǎn)品為導(dǎo)向推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)化為以用戶為導(dǎo)向完善市場(chǎng)，TCL空調(diào)品牌的引領(lǐng)作用一目了然。

恰如TCL空調(diào)在今年7月份的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)所言，“經(jīng)過(guò)19年的積累，TCL空調(diào)步入了全新的發(fā)展階段，并夯實(shí)了基礎(chǔ)，集聚了一定的勢(shì)能，有能力來(lái)進(jìn)行品牌形象的建設(shè)，跨入企業(yè)發(fā)展的新征程！”

一個(gè)品牌的成長(zhǎng)絕不是一蹴而就，必須要經(jīng)歷很多年的市場(chǎng)磨礪才能脫穎而出。經(jīng)過(guò)19年的市場(chǎng)洗禮，TCL空調(diào)品牌已經(jīng)有了從技術(shù)、創(chuàng)新、制造、產(chǎn)品、品牌各個(gè)層面的積累，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后戰(zhàn)略升級(jí)已經(jīng)是水到渠成。新的戰(zhàn)略重點(diǎn)和方向，對(duì)于TCL空調(diào)來(lái)說(shuō)已經(jīng)了然于胸。

TCL空調(diào)品牌建設(shè)三步走戰(zhàn)略

三步走：TCL空調(diào)精品戰(zhàn)略已落地

2018年，對(duì)于TCL空調(diào)來(lái)說(shuō)是極為重要的一年。在品質(zhì)消費(fèi)催生下的TCL空調(diào)對(duì)其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略重新進(jìn)行了梳理，提出2018年-2020年將著力進(jìn)行品牌形象建設(shè)，從戰(zhàn)略部署上調(diào)整，將讓消費(fèi)者擁有功能價(jià)值和愉悅感的舒適生活享受。

在7月份召開(kāi)的“‘智享家的每一度’ TCL空調(diào)2019冷年智能新品發(fā)布會(huì)”上，TCL空調(diào)宣布從引領(lǐng)空調(diào)進(jìn)入智能新時(shí)代，到重新定義智能空調(diào)，再到智享家的每一度，TCL空調(diào)將一直以智能戰(zhàn)略為引導(dǎo)，不斷升級(jí)優(yōu)化產(chǎn)品，用精品空調(diào)來(lái)滿足用戶需求。

TCL智能空調(diào)T-睿系列

可以看出，TCL空調(diào)的全新戰(zhàn)略是分為三步走，第一步實(shí)際上是從TCL空調(diào)創(chuàng)立以來(lái)的19年，以產(chǎn)品、技術(shù)為核心，為TCL空調(diào)精品戰(zhàn)略打造堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，這一步至今已經(jīng)是完成了歷史使命；第二步是從現(xiàn)在開(kāi)始到2020年，是創(chuàng)新用戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者擁有功能價(jià)值和愉悅感的舒適生活享受。其核心是品牌形象的巨大提升；第三步讓TCL空調(diào)品牌以原創(chuàng)形象進(jìn)入潛在消費(fèi)者的心智，形成TCL空調(diào)行業(yè)領(lǐng)軍者的新形象。

而這一戰(zhàn)略的重新定位，擺脫了單純以價(jià)格作為抓手的傳統(tǒng)老套，開(kāi)啟了與品質(zhì)消費(fèi)相適應(yīng)的高端之旅，利用自身19年來(lái)的技術(shù)與品質(zhì)沉淀，以“智享家的每一度”來(lái)指導(dǎo)自身的產(chǎn)品研發(fā)，為追求美好生活的消費(fèi)群體提供精致產(chǎn)品。

特別是在戰(zhàn)略第二步實(shí)施落地上，TCL空調(diào)將核心用戶群重新聚焦定位，直接面向憧憬智慧生活的新銳家庭，對(duì)80、90后這一群心懷夢(mèng)想、為理想奮斗的群體，他們的核心訴求是擁有好的產(chǎn)品，為自己和家人打造更高品質(zhì)的生活。TCL空調(diào)始終堅(jiān)持以用戶需求為核心，讓他們的訴求得到滿足。

TCL智能空調(diào)i蓮系列

再起航：“因你而不凡”助力品質(zhì)生活

過(guò)去的一切皆為歷史，向前看才能有未來(lái)。在TCL空調(diào)“精品賦能，同創(chuàng)未來(lái)”為主題的全國(guó)核心代理商峰會(huì)上，TCL空調(diào)提出一個(gè)全新的理念，即：擁抱代理商，深化新零售改革，同時(shí)要成為受人尊敬的空調(diào)品牌。

這一理念之所以說(shuō)是全新，是因?yàn)楫?dāng)下在渠道網(wǎng)絡(luò)化的情況下，去代理商成為減少層級(jí)進(jìn)行渠道革命的抓手，繼續(xù)與傳統(tǒng)代理商深度合作則被認(rèn)為是傳統(tǒng)守舊。但TCL空調(diào)并不這樣認(rèn)為，在TCL空調(diào)看來(lái)，渠道模式是多樣性的。特別是代理商在渠道資源上有足夠的價(jià)值，擁抱互聯(lián)網(wǎng)并不等于排斥傳統(tǒng)精華。

實(shí)際上，在2018年TCL空調(diào)基于精品戰(zhàn)略的需要，在品牌宣傳上也是獨(dú)辟蹊徑，充分調(diào)集TCL品牌的資源，通過(guò)用足球巨星內(nèi)馬爾、影星&歌手馬天宇以及中國(guó)男籃的形象宣傳，助力全系列產(chǎn)品向精品轉(zhuǎn)型！年末推出的“因你而不凡”系列活動(dòng)也以答謝之姿發(fā)起粉絲互動(dòng)營(yíng)銷，在潛移默化中凸顯TCL空調(diào)的精品形象，這與一些品牌赤裸裸的廣告宣傳形成鮮明對(duì)比。

TCL智能空調(diào)U-潤(rùn)系列

有質(zhì)量的增長(zhǎng)是TCL空調(diào)這一年來(lái)的突出特點(diǎn)，而有質(zhì)量最大的體現(xiàn)就是產(chǎn)品力。2018年度TCL空調(diào)全線產(chǎn)品基本實(shí)現(xiàn)全面智能化，包括旗下的T睿+初荷旗艦系列、i漣+e漣明星系列、小炫風(fēng)+U品+智多寶普及系列，以及最近推出的精品旗艦U-潤(rùn)系列。所有上市產(chǎn)品設(shè)計(jì)堅(jiān)持四高理念，即高可靠性、高性價(jià)比、高智能化、高顏值，大大提升了用戶體驗(yàn)度。在此基礎(chǔ)上，追求每一款精品上市即上量。這種品牌力與產(chǎn)品力的雙輪驅(qū)動(dòng)，加速了TCL空調(diào)進(jìn)入高增長(zhǎng)的發(fā)展快車道。

跟蹤空調(diào)行業(yè)30多年歷史的中國(guó)家用電器服務(wù)維修協(xié)會(huì)主席團(tuán)副主席張彥斌就認(rèn)為，TCL空調(diào)產(chǎn)品堅(jiān)持高可靠性、高性價(jià)比、高智能化、高顏值的四高理念，將空調(diào)產(chǎn)品的精品化戰(zhàn)略展現(xiàn)的淋漓盡致，不僅僅為廣大用戶提供了高端產(chǎn)品的選擇，也為空調(diào)行業(yè)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型高端化提供了很好的范例，值得業(yè)內(nèi)加以關(guān)注和學(xué)習(xí)借鑒。