12月29日，創(chuàng)維北京分公司啟動“共生·向上-酷開合伙人計劃全球啟動大會”，與核心供應(yīng)商簽約。此舉標(biāo)志著創(chuàng)維經(jīng)銷商將正式成為酷開合伙人，未來除了享受電視硬件價值，還能分享三重合伙人權(quán)益。這全面延長了電視產(chǎn)業(yè)價值鏈，是對變革電視產(chǎn)業(yè)生態(tài)模式的一次有益嘗試。

酷開合伙人計劃，是創(chuàng)維繼“新硬件新價值”戰(zhàn)略后的又一大動作，旨在落實構(gòu)建價值共享產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的戰(zhàn)略規(guī)劃。有分析認為，憑借硬件技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)模式變革，實現(xiàn)價值共享，是酷開合伙人計劃的最大亮點，這種產(chǎn)業(yè)模式符合互聯(lián)網(wǎng)時代開放分享的理念，能調(diào)動全產(chǎn)業(yè)鏈的積極性，對引領(lǐng)電視行業(yè)突破目前的發(fā)展瓶頸會起到推動作用。

三重價值共享權(quán)益，調(diào)動合伙人積極性

創(chuàng)維經(jīng)銷商成為酷開合伙人后，將享受到三重價值共享權(quán)益，即首次收益、后續(xù)分成帶來的持續(xù)收益和股權(quán)資本收益，與創(chuàng)維結(jié)成牢固的價值共同體。這三重價值權(quán)益將在很大程度上調(diào)動合伙人的積極性，讓經(jīng)銷商更主動地與消費者進行溝通交流，使更多潛在消費者成為創(chuàng)維電視用戶。

據(jù)悉，當(dāng)消費者成為經(jīng)銷商的注冊用戶后，雙方即實現(xiàn)捆綁，當(dāng)注冊用戶首次開通影視會員或購買創(chuàng)維周邊配件產(chǎn)品時，合伙人將獲得首次收益。如經(jīng)銷商兩年內(nèi)完成1萬個注冊用戶任務(wù)，按照80%的會員開通率和80%配件購買率，以及每次80元的利潤來計算，經(jīng)銷商首次收益將達到128萬元。注冊會員到期后如果再次續(xù)費，經(jīng)銷商會分享到持續(xù)的價值分成收益，按照上面的數(shù)據(jù)計算，將得到9.6萬元的持續(xù)收益。可見，創(chuàng)維經(jīng)銷商成為酷開合伙人將長期受益，有更大的盈利空間。

值得關(guān)注的是，為最大限度調(diào)動合伙人積極性，創(chuàng)維還為合伙人開通了酷開股權(quán)收益。如果2019年到2020年，每年新增1000萬有效注冊會員用戶，在目標(biāo)達成后，創(chuàng)維將啟動10%的股權(quán)資本收益。屆時，酷開的市值預(yù)計可能達300億元，那么合伙人將得到30億元的資本收益。創(chuàng)維將根據(jù)經(jīng)銷商開通的注冊會員數(shù)量占比，分配股權(quán)資本收益，如2年的注冊會員數(shù)達到1萬個，股權(quán)資本收益預(yù)計可達150萬元。

會上，創(chuàng)維詳細介紹了酷開合伙人產(chǎn)品平臺，對如何注冊成為合伙人，如何引導(dǎo)消費者成為注冊用戶等經(jīng)銷商普遍關(guān)心的問題進行講解，讓合伙人心中有數(shù)。

延伸產(chǎn)業(yè)價值鏈，實現(xiàn)硬件新價值，引領(lǐng)電視行業(yè)突破困局

資料顯示，最近兩年電視行業(yè)陷入低價惡性競爭中無法自拔，產(chǎn)品銷量和利潤雙下滑，嚴(yán)重壓縮了電視廠商和經(jīng)銷商的生存空間。突破這個行業(yè)困局，一方面是通過科技創(chuàng)新培育產(chǎn)品的差異化性能，提升產(chǎn)品價值和競爭力；另一方面就是從改變產(chǎn)業(yè)生態(tài)入手，挖掘更多盈利點，延伸產(chǎn)業(yè)價值鏈。最終，實現(xiàn)硬件新價值，讓用戶得到好產(chǎn)品和好服務(wù)，電視企業(yè)和經(jīng)銷商分享更多價值，形成多方共贏的行業(yè)新局面。

在產(chǎn)品創(chuàng)新層面，創(chuàng)維于11月份提出“新硬件新價值”戰(zhàn)略，圍繞硬件、系統(tǒng)、內(nèi)容、AI算法四個維度，在OLED、畫質(zhì)芯片、音質(zhì)、交互和工業(yè)設(shè)計五大創(chuàng)新方向上實現(xiàn)突破，打造出更好的產(chǎn)品。而在產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面，創(chuàng)維著力強調(diào)在軟硬件創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，釋放電視大屏價值，打造價值共享的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。此次啟動的酷開合伙人計劃，從影視內(nèi)容、周邊產(chǎn)品銷售和股權(quán)收益激勵等方面，對改變產(chǎn)業(yè)生態(tài)進行了探索，受到經(jīng)銷商的一致認可。

經(jīng)過多年發(fā)展，電視行業(yè)在很多方面都已形成一套成熟的模式，這是行業(yè)成熟的標(biāo)志；但不可否認的是，既有模式帶來的慣性思維往往會限制行業(yè)創(chuàng)造力，導(dǎo)致行業(yè)不適應(yīng)快速變化的時代特征，目前的行業(yè)困境就與之相關(guān)。因此，電視行業(yè)需要的不僅僅是新產(chǎn)品，更需勇氣來打破慣性思維，實現(xiàn)發(fā)展理念的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)模式和行業(yè)生態(tài)上形成全面突破，這樣才能開創(chuàng)新的局面。這不是個簡單的過程，但創(chuàng)維在“新硬件新價值”戰(zhàn)略后，緊接著啟動酷開合伙人計劃，其連貫的戰(zhàn)略節(jié)奏，讓人看到了電視產(chǎn)業(yè)復(fù)興的希望。