[釘科技述評] 在過去的兩年間，空調(diào)市場領(lǐng)跑大家電。尤其是2017年，成為此前5年間發(fā)展的頂點，零售量和零售額增速都在20%以上。進(jìn)入2018年下半年后，空調(diào)行業(yè)步入下行區(qū)間，而中怡康等專業(yè)機構(gòu)預(yù)測，2019年市場仍將處于低位水平。

中怡康數(shù)據(jù)顯示，2018年，空調(diào)市場量、額同比都處于負(fù)增長狀態(tài)，分別下滑15.1%和13.5%，從數(shù)據(jù)看確實觸目驚心。更讓空調(diào)業(yè)者擔(dān)憂的是，2019年上半年市場依然無法走出低迷態(tài)勢，整體量、額仍將同比下滑，中怡康預(yù)測將分下滑超過10個百分點，直到2019年下半年下滑才會收窄至5%左右。

至于市場遇冷的原因，此前釘科技也多次分析過，不外乎有以下幾點：一是之前的發(fā)展基礎(chǔ)太高，2018年下半年以后有個自然回調(diào)的過程；二是近年來大中城市房地產(chǎn)市場嚴(yán)格管控導(dǎo)致家電消費降低的滯后影響逐漸顯現(xiàn)；三是城市家庭保有率高，市場過于飽和，換新需求不夠強烈。

那么，面對嚴(yán)峻的市場形勢，空調(diào)業(yè)該如何作為，才能有效降低風(fēng)險呢？在釘科技看來，一方面不必過于悲觀，另一方面還需要進(jìn)行市場的重點突破。

從宏觀環(huán)境來看，在大的經(jīng)濟形勢不樂觀的情況下，刺激消費會是一個常規(guī)選項，因此包括房地產(chǎn)在內(nèi)的內(nèi)需在更大程度上得以釋放，是可期的。

另外，值得關(guān)注的是，1月29日，國家十部門聯(lián)合印發(fā)《進(jìn)一步優(yōu)化供給推動消費平穩(wěn)增長促進(jìn)形成強大國內(nèi)市場的實施方案(2019年)》，明確支持綠色、智能家電銷售，促進(jìn)家電產(chǎn)品更新?lián)Q代。接下來，各地方也一定會陸續(xù)出臺細(xì)化方案，刺激包括空調(diào)在內(nèi)的家電消費。

所以，格力美的海爾奧克斯TCL等空調(diào)企業(yè)不必過于悲觀。至于重點突破的市場，則在于農(nóng)村。釘科技注意到，根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2017年城鎮(zhèn)每百戶家庭空調(diào)保有量為128.6臺，而農(nóng)村的這一數(shù)據(jù)僅為52.6%，不足城鎮(zhèn)的一半。另外，2017年中國鄉(xiāng)村常住人口達(dá)到57661萬人，如果農(nóng)村家庭空調(diào)保有率提升到城市家庭的水平，那么空調(diào)市場將有翻倍的增長。

相對于城市市場的飽和狀，農(nóng)村市場還有很大的普及型需求待滿足。而2008年左右國家推動的家電下鄉(xiāng)，如今也已經(jīng)過了10年了，當(dāng)初因家電下鄉(xiāng)補貼政策而購買空調(diào)的家庭，也到了換新的時候了。普及市場和換新市場疊加，農(nóng)村市場大有可為。

綜上釘科技認(rèn)為，對于空調(diào)企業(yè)來說，2019年加大農(nóng)村市場的開拓力度，會收到立竿見影的效果。值得一提的是，與城市市場電商渠道極其發(fā)達(dá)不同，農(nóng)村市場的渠道布局需要更多依賴線下，同時要有更多的服務(wù)跟進(jìn)，切忌在低迷的市場環(huán)境下做一錘子買賣。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）