每年3月，都是家電零售市場的爆發(fā)戰(zhàn)。基于春季家裝的旺季背景，各大品牌都鉚足勁頭，搶奪春節(jié)后家電市場的先機和需求。

2月18日，美的集團副總裁、空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理殷必彤攜一行高管團隊到訪南京蘇寧總部。此行目的，是為開啟美的空調(diào)火三月戰(zhàn)前動員會，同時啟動2019年蘇寧美的戰(zhàn)略合作。

蘇寧美的開年攻勢  2019空調(diào)銷售165億

2018年的空調(diào)產(chǎn)業(yè)在一絲悲壯氛圍中落下帷幕，經(jīng)歷了7月斷崖式下跌后，全年空調(diào)僅實現(xiàn)了4.1%的增長。市場寒冬中，蘇寧空調(diào)積極突圍，2018年，以整體增長31%的亮眼戰(zhàn)績逆勢領跑行業(yè)。2019年春節(jié)，蘇寧空調(diào)整體銷量增長207%，為全年開局占得先手。

蘇寧是美的的第一大銷售渠道，本次美的集團來訪，是對蘇寧空調(diào)開年攻勢的積極響應。針對全年銷售節(jié)奏，蘇寧美的雙方簽署了165億空調(diào)銷售大單。雙方擬通過數(shù)據(jù)共享、渠道專供、廣告投放、營銷活動等系列舉措，全面提振銷售。

針對美的空調(diào)在蘇寧平臺“火3月”的促銷規(guī)劃，雙方針對線上蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店、線下超11000家互聯(lián)網(wǎng)門店，確立了不同的渠道推廣戰(zhàn)略。蘇寧將6億會員大數(shù)據(jù)全面開放給美的，并通過獨家定制的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，實現(xiàn)對會員的精準營銷，提高運營效率。蘇寧易購總裁侯恩龍強調(diào)要重點關注新的消費潮流，運用蘇寧拼購、推客等新型流量工具拓展社交電商玩法，以品質(zhì)服務為抓手，快速實現(xiàn)品牌滲透和全渠道客群的深入覆蓋。

渠道下沉為增長主線  蘇寧美的搶跑空調(diào)市場

記者獲悉，為了更好推進精細化業(yè)態(tài)運營，2019年蘇寧成立家電集團，憑借在家電領域的規(guī)模與經(jīng)營優(yōu)勢，多維發(fā)力加速整合市場。特別針對2019農(nóng)村市場增長極，蘇寧在四六級市場以零售云模式擴展加盟店，實現(xiàn)銷售突破。

2019年，蘇寧美的將加大在四到六級縣鎮(zhèn)市場的深耕，針對零售云頭等艙協(xié)議，在產(chǎn)品、布展、終端推廣等方面通力合作，確保蘇寧零售云、直營店全面進店，不斷提升優(yōu)勢產(chǎn)品專供，增長售后服務能力，抓住消費市場的快速增長需求。

同時，針對蘇寧海納百川項目，雙方高層也對物流、金融等領域合作達成共識。在服務方面，蘇寧的物流倉儲、配送、售后等產(chǎn)品化服務，都將向美的全面開放；同時，蘇寧將為美的上下游客戶提供完整的供應鏈金融服務，增加金融收益。

值得一提的是，蘇寧擁有豐富的體育產(chǎn)業(yè)資源，美的也在長期開展體育營銷。利用蘇寧體育IP資源為美的銷售提供持續(xù)流量，探索體育電競融合之道，都將是品牌合作的深入方向。

全年優(yōu)惠提前搶  蘇寧美的打響開年第一槍

作為空調(diào)市場第一槍，此次蘇寧美的“火三月”活動，也將打響春季家電搶購的第一槍。雙方聯(lián)合讓利，就是要把全年的優(yōu)惠提前讓消費者享受，在旺季前提前釋放海量資源。

據(jù)悉，本次活動由美的空調(diào)總部直供價格，變頻空調(diào)只要定速空調(diào)的價格就能買到。與此同時，火三月期間，在蘇寧購買的美的空調(diào)產(chǎn)品，還將享受到蘇寧家電的專屬服務。30天價保、30天包退365天包換、免費安裝、以舊換新、套購補貼等服務項目將滿足消費者的購買需求。