就眼下空調市場的環(huán)境來看，連續(xù)高增長行情出現的概率不大。但是，結構性機會卻較為豐富。在消費升級還是降維成為輿論熱點的背后，是需求分層趨勢的愈演愈烈，尤其當更新換代主導需求的時候，中高端產品的需求群體會得到進一步的擴充。

空調產品結構化升級，除了市場本身的需求推動之外，企業(yè)在技術創(chuàng)新、產品研發(fā)上斐然成果起到了關鍵性的引導作用。企業(yè)既是在適應用戶需求，也是創(chuàng)造需求。在這方面，一直在全球空調領域內主據主導地位的美的，表現得尤為靚麗，去年3月份于AWE期間驚艷亮相的家庭“微氣候”調節(jié)器產品，Air空間站，成為了國內空調市場產品結構升級中的一大亮點。

美的家庭“微氣候”調節(jié)器Air空間站

消費升級是大勢 變頻柜機占比再提升

前不久，各大數據機構公布了2018年國內空調市場的相關信息。據中怡康的報告顯示，在過去一年，中國內空調市場零售量同比增長了2.3%，而零售額的同比增幅為4.9%。從這一組數據就可以看出，零售價格上揚帶動了零售額增幅高于零售量增幅。事實上，在整個2018年12個月份中，僅有5月份的零售均價出現了小幅下降，其余月份均增長，而全年零售均價接近4000元，同比增幅是3.86%。

價格數據的變動，從另外一個側面反映出空調市場消費升級的趨勢，這也充分體現在了產品結構的變化上。中怡康的數據還顯示，線下體系變頻空調的占比高達80.3%；同比APF一級能效產品的占比創(chuàng)下歷史新高，達到了55.8%，中高端產品在線下需求中的主流地位可見一斑。

奧維云網關于2018年空調市場報告也展露出了這一勢頭，據其數據顯示，2018年國內空調市場整體均價增幅為3.4%，而其中變頻柜機價格也呈上揚態(tài)勢。2018年線下市場變頻柜機的零售額占比為30.9%，而線上的份額則為20.5%，都比2017年度的相應數據有明顯的增長。

由于單品價值高、毛利率高等特點，柜機產品近年來一直是各大空調企業(yè)市場推廣的重點，柜機銷售占比是許多品牌經營結構是否得到提升的重要指標。在改善型住房普及、用戶購買力得到了大幅改善的大環(huán)境下，柜機產品的需求面還在擴大，不僅僅是2018年度，未來相當長一段時期內，柜機產品尤其是變頻柜機的需求規(guī)模還會提升。

美的“微氣候”5D體驗館

產品成競爭主導 美的Air空間站市場銷售快增

盡管電商平臺在過去數年中的高速發(fā)展和互聯網思維在產銷領域的廣泛滲透激化了商業(yè)模式的變革，但是整個空調產業(yè)近幾年以來則是以產品為競爭主導，這是用戶消費主權意識覺醒和企業(yè)理性化發(fā)展思維的外資體現。

從各大空調企業(yè)最近數年的新產品策略來看，對柜機產品幾乎都進行了不遺余力的推陳出新，在去年AWE期間驚艷亮相的美的Air空間站就是柜機創(chuàng)新、差異化突破的代表作之一。

筆者從市場上了解到，從2019年后，美的Air空間站柜機的市場出貨和銷售進入了一個快車道，呈現出逐月低增的良好態(tài)勢。最近國內市場在美的Air空間站柜機產品上出貨量排名前五位的城市分別是合肥、重慶、成都、南京和濟南；而零售量前五位的城市則是合肥、天津、北京、石家莊和深圳，合肥成為了其中的“雙冠軍”。

市場銷量快增的背后，除了Air空間站柜機本身的產品力之外，美的空調以該系列產品為核心的創(chuàng)新型營銷推廣也起到了關鍵作用。筆者從美的內部了解到，從2018年9月份至12月份，美的空調分別在南京、重慶、北京、上海、深圳、珠海等等19個城市開展了主題為“一屋一世界”的品鑒會。另據悉，美的空調“無風藝術館”將從今年3月份開始，在全國陸續(xù)亮相，這也將開啟一個全新的終端展示模式。

美的Air空間站“一屋一世界”巡展活動

全新產業(yè)周期來臨 技術產品創(chuàng)新成美的核心

在整個產業(yè)從增長發(fā)展階段進入存量裂變階段之后，意味著一個全新的產業(yè)周期已經來臨，供求矛盾持續(xù)激化、需求資源稀缺、外部機會愈發(fā)稀少等等不利條件將成為產業(yè)發(fā)展的一種常態(tài)化現象，如此惡劣的環(huán)境凸顯出了產品和技術創(chuàng)新的核心價值。

而在1月16日所召開的美的集團2019年經營管理年會上，美的集團董事長方洪波表示，整個美的集團對研發(fā)費用的投入會再次增加。其實方洪波早就講過，如果美的有唯一戰(zhàn)略的話，那么這個戰(zhàn)略就是產品領先。

美的Air空間站柜機就是這種戰(zhàn)略深度執(zhí)行的結果之一，該產品從溫度、濕度、風感、潔凈度、新鮮度五個方面對室內空氣環(huán)境進行調節(jié)，這不僅整合了空調、加濕器、新風、空氣凈化等等多種產品的功能，而且在外觀工藝更具差異化和創(chuàng)新性，幾乎是重新定義了空調柜機產品。

美的Air空間站契合了產業(yè)和市場發(fā)展的主流，符合新產業(yè)周期下用戶需求的演變趨勢，這充分體現了美的空調技術創(chuàng)新能力，也是產品創(chuàng)新對需求創(chuàng)造作用的一種體現。從早些年無風感系列產品的推出到Air空間站最近一段時間內市場熱度的躥升，美的空調走出了一條典型的產品主導型發(fā)展路線，這種路線行進得越久，美的的科技化基因就會顯得愈加濃厚，事實上也唯有如此，方洪波期待的內生式增長模式才有得以實現的基礎。(文思)