5月15日,在蘇寧618年中大促發(fā)布會(huì)上,蘇寧易購總裁侯恩龍?jiān)僬勔耘f換新,在兩個(gè)月前的全民煥新節(jié)發(fā)布會(huì)上,侯恩龍就曾表示拿出10億換新補(bǔ)貼響應(yīng)國家的家電消費(fèi)新政。
如今,在618年中大促節(jié)點(diǎn),蘇寧再次加推10億補(bǔ)貼,并且將補(bǔ)貼重點(diǎn)由家電產(chǎn)品升級(jí)到了家電、手機(jī)、電腦等各個(gè)品類,甚至小到一節(jié)電池,都有專屬的換新補(bǔ)貼。侯恩龍表示,“以舊換新上蘇寧,已成為不少消費(fèi)者的選擇。這個(gè)618,我們將在品類、服務(wù)、補(bǔ)貼上三重升級(jí),將以舊換新進(jìn)行到底。”
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場,侯恩龍算起了一筆賬,如果想要買一臺(tái)剛剛上市的新機(jī)OPPO Reno,官方售價(jià)3299元,但是消費(fèi)者最終以1579元入手,并且用分期付款6期免息還可以再省198元,這筆賬明顯非常劃算,而具體是怎樣實(shí)現(xiàn)的呢?
通過蘇寧的以舊換新服務(wù),一部九成新的舊機(jī)回收,功能正常有輕微劃痕,蘇寧易購給出的舊機(jī)回收價(jià)達(dá)到1100元,高于行業(yè)平均回收價(jià)。同時(shí),用戶邀好友來助力,還可獲得120元的補(bǔ)貼,最后蘇寧和OPPO品牌商一起再拿出高達(dá)500元的補(bǔ)貼,這樣一來,1579元就可以入手新機(jī),合計(jì)可節(jié)省1720元。
“舊機(jī)多賣錢,新機(jī)少花錢。這是蘇寧618年中大促做的最簡單的事,將為手機(jī)行業(yè)帶來一聲春雷?!焙疃鼾埍硎疽鞒鰧?duì)整個(gè)行業(yè)都有借鑒意義的以舊換新經(jīng)驗(yàn),在家電品類上已經(jīng)率先取得初步成績,接下來要重點(diǎn)發(fā)力手機(jī)以舊換新。
以舊換新在目前的家電3C消費(fèi)市場上,正在扮演著越來越重要的角色,蘇寧從家電以舊換新切入,摸索了縣鎮(zhèn)場景的“淮安經(jīng)驗(yàn)”,城市場景中的“上海經(jīng)驗(yàn)”、“南京經(jīng)驗(yàn)”等,4月份實(shí)現(xiàn)家電銷售業(yè)績近200%的增幅提升。
如今聚焦在手機(jī)產(chǎn)品上,國內(nèi)智能手機(jī)市場近兩年來增速逐漸放緩,已經(jīng)由增量市場轉(zhuǎn)向存量市場,以舊換新作為一個(gè)重要的消費(fèi)模式,對(duì)于有換機(jī)需求的用戶來說,正在逐漸成為首選。同時(shí),蘋果、三星、OPPO、vivo等各大手機(jī)品牌,也陸續(xù)推出了各自的以舊換新活動(dòng),以進(jìn)一步刺激消費(fèi)。
此次蘇寧易購年中大促,再次瞄準(zhǔn)以舊換新,大手筆加推10億補(bǔ)貼,真正助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“舊機(jī)多賣錢,新機(jī)少花錢”,解決用戶對(duì)舊機(jī)回收價(jià)值不高、擔(dān)心隱私泄露等痛點(diǎn),通過高額補(bǔ)貼以及國家專利隱私粉碎技術(shù),打造手機(jī)以舊換新的首選平臺(tái)。
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