[釘科技述評(píng)]根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的預(yù)測(cè)來(lái)看，在線教育市場(chǎng)用戶規(guī)模預(yù)計(jì)在2020年達(dá)2.96億人，同期市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4330億元。并且隨著在線教育工具、技術(shù)的不斷完善，在線教育的優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加突出，在線教育市場(chǎng)有著廣闊的發(fā)展前景。

然而擁有者廣闊市場(chǎng)的在線教育，卻“問(wèn)題”不斷。從去年開(kāi)始，在線教育機(jī)構(gòu)不時(shí)就被爆出經(jīng)營(yíng)困難、大量裁員等消息，其中主打一對(duì)一模式的尤為明顯。根據(jù)消息顯示，僅2018年10月份，就有理優(yōu)一對(duì)一和學(xué)霸一對(duì)一等在線教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相繼爆出財(cái)務(wù)危機(jī)，繼而停止了運(yùn)營(yíng)。2019年開(kāi)始，成長(zhǎng)保停止一對(duì)一服務(wù)、猿輔導(dǎo)退出一對(duì)一賽道、一對(duì)一少兒英語(yǔ)賽道的gogokid等被爆大幅度裁員……

在線一對(duì)一教育究竟怎么了？

隨著在線教育市場(chǎng)火爆，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了越來(lái)越多的在線教育機(jī)構(gòu)，其中主打一對(duì)一模式的機(jī)構(gòu)成為了“主流”之一。據(jù)了解，在2017到2018一年多的時(shí)間里，行業(yè)內(nèi)主打一對(duì)一模式的公司都先后完成了融資，其中類(lèi)似掌門(mén)一對(duì)一、VIPKID等頭部公司更是完成了“過(guò)億美元的融資”。

賽道的火熱，資本的加持，為了提升學(xué)員，一些團(tuán)隊(duì)紛紛開(kāi)始“大手筆”營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)上的在線教育機(jī)構(gòu)大大小小數(shù)不勝數(shù)，廣告鋪設(shè)也隨處可見(jiàn)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)讓獲客成本水漲船高，可廣告投放渠道有時(shí)難以精準(zhǔn)到達(dá)標(biāo)群體，使得部分機(jī)構(gòu)“燒錢(qián)”也無(wú)法獲客。

同時(shí)，根據(jù)今年多數(shù)機(jī)構(gòu)公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，真正實(shí)現(xiàn)盈利的機(jī)構(gòu)寥寥無(wú)幾。

當(dāng)投資回報(bào)邏輯不能被驗(yàn)證時(shí)，資本會(huì)及時(shí)止損，對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有了資金的加持，在這場(chǎng)“燒錢(qián)獲客”的比拼中自然落的了下風(fēng)，同時(shí)“造血”能力的不足，稍好一點(diǎn)的機(jī)構(gòu)可能選擇“裁員”等降低運(yùn)營(yíng)成本，企圖尋找新的機(jī)會(huì)，嚴(yán)重者只能選擇“退場(chǎng)”。

有業(yè)內(nèi)人士曾認(rèn)為，在線一對(duì)一是一種不健康的模式。近期準(zhǔn)備上市的跟誰(shuí)學(xué)在一對(duì)一模式風(fēng)靡的當(dāng)下，反其道而行之，大舉進(jìn)軍在線直播大班課的市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化盈利，這或許也證了這一說(shuō)法。

不過(guò)，釘科技認(rèn)為，在線教育一對(duì)一模式并非不健康的發(fā)展模式，問(wèn)題是具體品牌運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。行業(yè)陷入到了“燒錢(qián)換用戶”的錯(cuò)誤比拼之中，同時(shí)，部分企業(yè)想要通過(guò)“燒錢(qián)換用戶”，卻還無(wú)法精準(zhǔn)找到目標(biāo)用戶。

該如何解決這些問(wèn)題呢？

釘科技認(rèn)為，首先，要打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。內(nèi)容是教育的根本，因此一對(duì)一教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該潛下心來(lái)，利用技術(shù)手段優(yōu)化自己的教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化自己的師資團(tuán)隊(duì)。優(yōu)質(zhì)、獨(dú)特的內(nèi)容，以及強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)才是一對(duì)一模式獲客的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，向線下尋獲客。在線教育完全可以在線授課、線下獲客，這是一種渠道融合。憑借自己積累的優(yōu)質(zhì)師資以及相對(duì)不高的價(jià)格，在三四線城市可以體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，切得市場(chǎng)的份額。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”）