[釘科技述評(píng)]在拼多多、云集這樣主打社交的電商企業(yè)先后上市后，阿里、京東也不斷“社交化”。近期，阿里醞釀已久的“淘小鋪”正式上線(xiàn)，與淘寶、天貓對(duì)比來(lái)看，“淘小鋪”的社交屬性顯然更濃。

據(jù)了解，在5月22日，部分淘寶的活躍分享用戶(hù)收到一份來(lái)自淘寶的“淘小鋪”邀約碼，填寫(xiě)邀約碼后就能開(kāi)通有別于淘寶天貓?jiān)械赇伒男骂?lèi)型店鋪——淘小鋪。

根據(jù)官方介紹稱(chēng)，淘小鋪依托于阿里生態(tài)背景，基于現(xiàn)有淘寶消費(fèi)者社區(qū)，通過(guò)整合天貓品牌等多方優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，讓普通消費(fèi)者能成為掌柜，分享自己的小鋪寶貝，從而賺錢(qián)。

“下沉”+“社交”漸成電商行業(yè)主旋律

在當(dāng)下電商市場(chǎng)中，“下沉”和“社交”成了獲取增長(zhǎng)的最佳手段，也是得益于此，拼多多、云集才能快速崛起。阿里也想抓住這一趨勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。所以，去年開(kāi)始阿里就在社交電商方向不斷布局：2018年3月，推出淘寶特價(jià)版APP；同年8月，支付寶內(nèi)測(cè)拼團(tuán)小程序“每日必?fù)尅保?019年3月，手淘進(jìn)行“改革”，聚劃算、天天特賣(mài)等被置于首頁(yè)更明顯的位置。

這些嘗試也讓淘寶嘗到了“甜頭”，根據(jù)其公布的2019Q1財(cái)報(bào)：截至3月31日，淘寶年度活躍用戶(hù)增長(zhǎng)超過(guò)1億人，其中77%用戶(hù)來(lái)自于下沉市場(chǎng)?；蛟S是這樣的成績(jī)堅(jiān)定了它“下沉”的決心，火速將“淘小鋪”上線(xiàn)。

淘小鋪能否成為搶占“下沉市場(chǎng)”的利器

相比于阿里之前在社交電商方面推出的“拼購(gòu)”類(lèi)業(yè)務(wù)，這次的淘小鋪顯然更加“專(zhuān)業(yè)”。據(jù)了解，用戶(hù)開(kāi)通淘小鋪成為掌柜后，便可自由進(jìn)行優(yōu)質(zhì)貨品的選擇，分享商品售出后即可獲得相應(yīng)比例的收益，無(wú)需承擔(dān)發(fā)貨和售后，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)真正的“一鍵創(chuàng)業(yè)”。可以看出這次的淘小鋪的模式更類(lèi)似于云集的“分銷(xiāo)”模式，不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)端對(duì)“高性?xún)r(jià)比”產(chǎn)品的訴求，還同時(shí)為他們提供了分享變現(xiàn)的手段，從而來(lái)激活它的社交屬性。

同時(shí)，淘小鋪還公布：淘小鋪的掌柜只能在淘寶站外渠道進(jìn)行推廣，不能通過(guò)任何不正當(dāng)方式參與淘寶站內(nèi)公域流量的分配。因此也可以看出，對(duì)于淘小鋪，阿里更希望通過(guò)它的“社交”屬性，去獲取更多的新流量。

然而，淘小鋪想成為阿里的“下沉利器”，釘科技認(rèn)為它仍面臨著諸多挑戰(zhàn)：

首先，幾乎無(wú)法打通微信渠道。不論是拼多多還是云集，它們的崛起除了激活了“社交”的玩法，更多是依賴(lài)于微信進(jìn)行流量獲取、裂變，而身為阿里系的淘小鋪無(wú)法打通微信這個(gè)渠道，這也將成為它發(fā)展過(guò)程中將面臨的問(wèn)題。

其次，能否打造出更具吸引力的玩法待考量。淘小鋪這次采用了類(lèi)似云集的“分銷(xiāo)”模式，并且入駐商家無(wú)需付費(fèi)，但目前只存在一級(jí)的分銷(xiāo)模式，即A邀請(qǐng)B、B邀請(qǐng)C，C購(gòu)物時(shí)A無(wú)法獲得傭金，如果僅僅依靠這樣的玩法，或許很難吸引到目前已經(jīng)在其它平臺(tái)入駐的店主，也就難以進(jìn)行高效的流量裂變。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”）