[釘科技述評(píng)] 如今各大電商巨頭的618活動(dòng)也進(jìn)行到了白熱化階段，不過(guò)釘科技發(fā)現(xiàn)，與往年不同的是，今年的618各大電商平臺(tái)都更加重視起了以三四線及以下城市為主的下沉市場(chǎng)。

阿里，在618前期就宣布將通過(guò)聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特賣等淘系11個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，并宣稱“開(kāi)啟史上最大投入”，助推品牌商家加速下沉。

京東則是在今年5月618全球品牌峰會(huì)日上宣布，將重點(diǎn)深挖微信市場(chǎng)，拓展低線用戶，利用微信一級(jí)入口及微信市場(chǎng)的用戶及資源，打造區(qū)別于京東現(xiàn)有的場(chǎng)景和模式，而京東拼購(gòu)則承擔(dān)京東探索微信市場(chǎng)的重任，吹響向低線城市下沉的號(hào)角。同時(shí)“618”期間還會(huì)發(fā)起一項(xiàng)“LBS城市接力賽”活動(dòng)，覆蓋國(guó)內(nèi)360多個(gè)城市，從城市覆蓋數(shù)量上來(lái)說(shuō)是以下沉市場(chǎng)為主。

近兩年來(lái)，電商增長(zhǎng)減緩，甚至有人認(rèn)為電商領(lǐng)域的紅利已日趨稀薄，然而拼多多卻在這種環(huán)境下強(qiáng)勢(shì)崛起，這主要是得益于其對(duì)下沉市場(chǎng)的“開(kāi)發(fā)”。

據(jù)了解，2018年全年拼多多增加了超過(guò)1.7億年度活躍用戶，其中絕大多數(shù)來(lái)自下沉市場(chǎng)，并且這一增長(zhǎng)還在繼續(xù)，據(jù)近期QuestMobile發(fā)布《下沉市場(chǎng)報(bào)告》報(bào)告顯示，中國(guó)全互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，抖音、快手、支付寶、拼多多分列下沉市場(chǎng)MAU（月活用戶）增量前四，其中，拼多多凈增下沉月活用戶5880萬(wàn)，是手機(jī)淘寶的2.33倍，是閑魚(yú)的5.57倍，同比增速高達(dá)61.2%。

電商在下沉市場(chǎng)的潛力已被拼多多的爆發(fā)式增長(zhǎng)所證實(shí)，這對(duì)于增速減緩的電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是利好，因此這次618期間各家從渠道鋪設(shè)、品牌營(yíng)銷，再到增值服務(wù)等方面，都顯示出了對(duì)下沉市場(chǎng)的青睞，它們都渴望在下沉市場(chǎng)獲得更多新流量。

對(duì)下沉市場(chǎng)的“進(jìn)攻”也讓他們收獲了不俗的成績(jī)。

據(jù)了解，阿里在今年在618的前兩日——6月1日至2日，聚劃算商品成交件數(shù)突破1億件，近一半訂單來(lái)自下沉市場(chǎng)；京東6月1日全天銷售數(shù)據(jù)顯示，低線級(jí)城市消費(fèi)變現(xiàn)更加活躍，四線及以下城市成交額同比增長(zhǎng)達(dá)108%，領(lǐng)跑各線級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)自今年618開(kāi)始，京東之家、京東專賣店參與門(mén)店數(shù)同比增長(zhǎng)300%，成交量同比增長(zhǎng)了712%。

可見(jiàn)在618期間，電商平臺(tái)在下沉市場(chǎng)展現(xiàn)出了極大的爆發(fā)力。

隨著電商獲客成本上升、增速放緩，“下沉市場(chǎng)”逐漸成為了爭(zhēng)奪的關(guān)鍵市場(chǎng)。不過(guò)釘科技認(rèn)為，下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪固然重要，但對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，擁有物流、金融等配套供應(yīng)鏈服務(wù)，打通生態(tài)圈會(huì)員體系或許才是電商平臺(tái)下一階段能否勝出的關(guān)鍵。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”）