[釘科技述評] 無論是“雙11”還是“618”至今都已經(jīng)舉辦超過了十個年頭，這兩個最初由電商平臺提出的購物節(jié)，也逐漸演變?yōu)榱肆闶蹣I(yè)狂歡。

不過，隨著各家電商平臺對供應鏈、供貨商等渠道的打磨，商品的價格越來越趨于一致，很難體現(xiàn)出價格優(yōu)勢，因此想要跟以前一樣在618購物節(jié)期間，通過“價格戰(zhàn)”取得優(yōu)勢變得越來越難。

在“價格戰(zhàn)”效果越來越不明顯的時候，對于電商平臺來說，提升用戶服務體驗、渠道下沉、構建完善的物流體系，就成了關鍵。

“下沉市場”被視為電商平臺獲取增長的主要市場，此次618期間電商平臺重點凸顯“拼購”類玩法，釘科技認為，打通“下沉市場”的關鍵或許還是在物流上。

為什么這么說？

近幾年電商平臺為了擴大市場份額，在一二線城市進行了大量的布局，尤其是在物流方向，物流效率都相差不大。

然而在目前電商行業(yè)看重的“下沉市場”中，物流體驗與一二線城市差別很大。因此電商想要拿下“下沉市場”，除了提供“好貨優(yōu)價”外，物流服務也需要下沉，為基層市場的用戶提供更快捷的物流服務，讓基層市場的服務品質上升。

只有物流服務能支撐起更多的消費者，才可以很好地進入心智。完善“下沉市場”最后一公里的物流服務體驗，為消費者提供極致的物流體驗，才是電商平臺618期間能否“下沉”成功的關鍵。

618前夕，電商平臺紛紛對物流進行了新布局，相對來看蘇寧的優(yōu)勢明顯。

首先，蘇寧加大了物流倉儲建設。據(jù)了解618前期，蘇寧在青島、南昌、長沙、石家莊、南寧五個新的物流中心開倉，新增總倉儲面積超過20萬平方米，至少能為五個地區(qū)40多個區(qū)縣帶來時效提升。

其次，蘇寧有著強大的線下門店。蘇寧有著電商行業(yè)最為強大的線下基礎，這很利于它獲取“下沉市場”，因為線下門店不僅可以為用戶提供完美的線下場景體驗，還能將其作為前置倉使用，這樣蘇寧就形成了從中心倉到地方倉，再到門店前置倉的完善體系。這也讓蘇寧更有能力為“下沉市場”的用戶提供“三公里半小時”送達的極致物流體驗。據(jù)了解，蘇寧憑借自身物流與售后服務的優(yōu)勢，在大部分地區(qū)即使是拼購這樣的小件商品也能夠實現(xiàn)次日達。

在618期間，蘇寧以憑借良好的物流服務，讓蘇寧拼購更具優(yōu)勢，這也幫助了它在三四級及以下市場進一步發(fā)力，從而在電商“下沉”的過程中占得先機。（釘科技原創(chuàng)，轉載務必注明出處“釘科技”）