[釘科技述評(píng)] 有媒體在近期稿件中這樣描述抖音上的新“日?！保骸岸兑艋潦鍡l，教育廣告五十條。”

據(jù)了解，自2018年底至2019上半年，包括數(shù)十家頭部公司在內(nèi)的1500多家在線教育公司，在抖音集中投放信息流廣告。跟據(jù)新榜學(xué)院數(shù)據(jù)，抖音的教育廣告主數(shù)量月均增長(zhǎng)達(dá)到325%，信息流廣告消耗月均增長(zhǎng)達(dá)到762%。

在線教育企業(yè)為了“獲客”，在廣告上的投入一直以來(lái)就高居不下，這次在抖音“瘋狂”投放廣告，在線教育企業(yè)“獲客”爭(zhēng)奪戰(zhàn)看起來(lái)仍在升級(jí)。

據(jù)釘科技觀察，其實(shí)，2018下半年開(kāi)始，在線教育行業(yè)的資本熱度已逐漸“降溫”。

釘科技注意到，2019年Q1，教育行業(yè)投融資交易數(shù)同比下降20%，且機(jī)構(gòu)明顯趨向后期比較成熟的公司，這意味在線教育賽道其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入了洗牌階段，能否抓住此次機(jī)會(huì)在眾多企業(yè)中脫穎而出，關(guān)乎到企業(yè)最終的存亡。

或是隨著百度廣告轉(zhuǎn)換率下滑，在商業(yè)化上頗激進(jìn)的抖音成了教育廣告主看中的流量高地。此外，抖音廣告的高投入產(chǎn)出比和來(lái)自下沉市場(chǎng)的龐大新增用戶也是優(yōu)勢(shì)。

獲客一直以來(lái)都是在線教育行業(yè)的痛點(diǎn)，原因主要在于整個(gè)行業(yè)極度分散、觸達(dá)效率低、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，教育產(chǎn)品的使用者和付費(fèi)決策者分離，導(dǎo)致獲客鏈路較長(zhǎng)等。因此，在線教育公司不斷向“抖音”涌去也不足為奇，誰(shuí)率先搶占流量，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)獲得紅利的最大化。

不過(guò)由此在線教育業(yè)者們也暴露出的一些問(wèn)題：過(guò)于依賴廣告獲客，使得部分在線教育公司已經(jīng)開(kāi)始背離“教育”核心，把更多資源投入不斷尋找新的流量，而非專注于教研生產(chǎn)、打磨服務(wù)和產(chǎn)品，這也導(dǎo)致業(yè)內(nèi)存在不少“60分產(chǎn)品，90分銷售”的現(xiàn)象。

釘科技認(rèn)為，在校教育企業(yè)奔向“抖音”，是可以獲取一定流量，甚至可觀的新用戶，但流量紅利帶來(lái)的終歸是短期利益。只有當(dāng)在線教育公司把足夠的資源，投入在教研、教師培訓(xùn)體系和學(xué)生學(xué)習(xí)體驗(yàn)的建設(shè)上，才能真正進(jìn)入良性發(fā)展。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處“釘科技”）