[釘科技述評(píng)] 近日，51Talk發(fā)布2019年第一季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告：實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收3.230億元人民幣，比去年同期增長(zhǎng)23%；凈虧損6330萬元人民幣，相較于去年同期的1.127億元人民幣實(shí)現(xiàn)收窄。

同時(shí)，51Talk還對(duì)自己第二季度的營(yíng)收狀況進(jìn)行了預(yù)估：凈營(yíng)收或達(dá)到3.42億元至3.47億元人民幣之間，預(yù)估增長(zhǎng)21.4%到23.2%。

據(jù)了解，在電話會(huì)議中，51Talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳解釋了虧損收窄的原因：從2018年Q2開始，連續(xù)四個(gè)季度，51Talk菲律賓外教一對(duì)一業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了正向的現(xiàn)金收入貢獻(xiàn)率?！斑@說明51Talk具備盈利能力，我們?cè)谌ツ戢@得的現(xiàn)金收入，會(huì)轉(zhuǎn)化成今年更優(yōu)異的表現(xiàn)?！秉S佳佳說。

言下之意，51Talk的“菲律賓外教一對(duì)一”業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼，不僅在該季度中貢獻(xiàn)了大量收入，還被相信在未來可以據(jù)此實(shí)現(xiàn)盈利。

不過，51Talk依靠“菲律賓外教一對(duì)一”盈利之路或迎來考驗(yàn)。

在線教育行業(yè)中，不論是少兒英語、K12還是素質(zhì)教育，它們都或多或少面臨著“盈利”難的問題。營(yíng)銷開支大、獲客成本高是造成它們遲遲無法盈利的主要原因，在線英語領(lǐng)域，外教的高成本也是原因之一。

菲律賓外教的出現(xiàn)，或多或少解決了這一問題。相較于歐美外教，菲律賓外教成本不高，這減少了企業(yè)在外教上的開支。因此，不少在線英語教育賽道的選手，都開始依托菲律賓外教的相對(duì)“平價(jià)”發(fā)力中國(guó)在線英語培訓(xùn)市場(chǎng)，尋求盈利。

據(jù)釘科技了解，在線英語教育賽道中，看到這一“潛力市場(chǎng)”的，還有阿卡索、飛博教育、abc360等在線教育企業(yè)，這使得51Talk在接下來將面臨來自同行直接的挑戰(zhàn)。

首先是價(jià)格方面的挑戰(zhàn)。根據(jù)資料顯示，目前51Talk一節(jié)菲律賓外教課程價(jià)格為25分鐘40元，而在線青少年一對(duì)一英語教育平臺(tái)abc360現(xiàn)在的菲律賓外教一對(duì)一培訓(xùn)收費(fèi)是20元每17分鐘，按照51Talk的25分鐘來算，abc360對(duì)應(yīng)的價(jià)格為30元。在線英語教育平臺(tái)阿卡索打出的廣告則是“菲律賓外教，低至13.2元每節(jié)課”。

“價(jià)格戰(zhàn)”的背景下，51Talk得以快速發(fā)展的“平價(jià)”模式并不穩(wěn)固，因?yàn)橥瑯邮欠坡少e外教一對(duì)一服務(wù)，其他平臺(tái)給到的價(jià)位可以更低。

其次是師資力量上的考驗(yàn)。根據(jù)51Talk財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，“菲律賓外教一對(duì)一”收入來源72.8%來自二、三線以下城市，其中一線城市占比較小。在線教育這幾年主要是集中在一線城市競(jìng)爭(zhēng)，隨著市場(chǎng)開發(fā)殆盡，越來越多企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了二、三線及以下城市，未來會(huì)有越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入到“下沉市場(chǎng)”。

在“下沉”的背景下，盡管51Talk的菲律賓外教相比歐美外教有著價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，但在部分消費(fèi)者的認(rèn)知中兩者在教學(xué)質(zhì)量上存在差異，這或許會(huì)直接影響到消費(fèi)者的選擇。

最后是營(yíng)銷投入的考量。51Talk聯(lián)合首席財(cái)務(wù)官徐珉表示，“公司在一線城市的戶外、地鐵、樓宇電梯廣告基本沒有投入，這是因?yàn)楣緫?zhàn)略重點(diǎn)是下沉三四線城市”，然而專攻二、三以下城市后，51Talk財(cái)報(bào)顯示，該季度銷售費(fèi)用為人民幣1.863億元，去年同期為1.716億元，同比增長(zhǎng)8.6%。

盡管官方表示，增長(zhǎng)主要由于更高的銷售人員費(fèi)用，但廣告營(yíng)銷投入或不可避免地會(huì)占據(jù)這筆費(fèi)用的一大部分部分，因?yàn)?1Talk曾在《中餐廳》、《天天向上》等熱播綜藝節(jié)目重點(diǎn)進(jìn)行了廣告投放。

相較于一線城市，二、三線及以下城市推廣渠道分散，51Talk如何提升轉(zhuǎn)化效率將是接下來將要面臨的大問題，如果繼續(xù)向綜藝節(jié)目進(jìn)行投放，也將為它后期能否盈利帶來很大的不確定性。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”）