[釘科技述評(píng)] K12在線教育的風(fēng)口有兩頭“豬”在飛，一個(gè)是以學(xué)而思網(wǎng)校為代表的在線大班模式，一個(gè)是以掌門1對(duì)1為代表的在線一對(duì)一模式。盡管從兩個(gè)賽道參賽選手的數(shù)據(jù)來(lái)看，兩種模式都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?yīng)，但是在盈利能力方面來(lái)看，在線大班模式更具說(shuō)服力。

釘科技觀察發(fā)現(xiàn)，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭也對(duì)在線教育行業(yè)表現(xiàn)出好感，網(wǎng)易、頭條等就紛紛選擇了“大班課”模式繼續(xù)布局在線教育。

今日頭條對(duì)在線教育的嘗試從2018年開(kāi)始后，先后推出的“aiKID”和“gogokid”兩款針對(duì)少兒英語(yǔ)的產(chǎn)品，今年又火速上線了針對(duì)K12賽道的“大力課堂”。根據(jù)官方介紹，大力課堂瞄準(zhǔn)小初高，主打大班課，采用“主講老師+輔導(dǎo)老師”的模式。

據(jù)了解，在今年網(wǎng)易第一季度財(cái)報(bào)會(huì)上，網(wǎng)易CEO丁磊明確表示將加大對(duì)在線教育的投入。網(wǎng)易在2018年提出“All In K12”，有道精品課引入雙師模式，落地內(nèi)容+技術(shù)+服務(wù)。根據(jù)其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，網(wǎng)易有道專注的K12領(lǐng)域的大班課模式已經(jīng)跑通，因此在2019年，有道精品課再次提出 “All In K12”戰(zhàn)略。

釘科技認(rèn)為，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)巨頭紛紛選擇了“大班課”，有以下原因：

首先，相對(duì)一對(duì)一模式，這看起來(lái)是更加“健康”的商業(yè)模式。根據(jù)近幾年一對(duì)一賽道企業(yè)公布的財(cái)報(bào)來(lái)看，主推一對(duì)一模式的企業(yè)鮮有盈利者，造成盈利難問(wèn)題的主要原因是獲客成本過(guò)高。

不少采用一對(duì)一模式的教育企業(yè)，因自身造血能力不足，深陷“資金鏈”斷裂、“裁員”等負(fù)面消息中。大班課模式相對(duì)來(lái)看更加健康，跟誰(shuí)學(xué)旗下高途課堂的成功盈利，或在證明在線大班模式的可行性。

其次，在市場(chǎng)下沉為主的趨勢(shì)下，大班課看起來(lái)更符合下沉市場(chǎng)的消費(fèi)觀念。

此前在線教育行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)主要集中在一、二線城市，但隨著市場(chǎng)逐漸被“先行者”占據(jù)， 后入局的在線教育企業(yè)想要擴(kuò)大規(guī)模，當(dāng)然要重視起對(duì)下沉市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車。

相較于一對(duì)一模式，在線大班課的價(jià)格更為經(jīng)濟(jì)。對(duì)于下沉市場(chǎng)而言，教育內(nèi)容和性價(jià)比缺一不可，因此大班課模式相比一對(duì)一模式顯然更適合在三四線及以下城市推廣。

在部分人眼中，巨頭可以很好地解決在線教育流量難尋、獲客難的問(wèn)題，但是從今日頭條去年的嘗試看，擁有流量?jī)?yōu)勢(shì)的它并沒(méi)有在少兒英語(yǔ)賽道打開(kāi)局面。

因此，在線教育流量難尋、“獲客難”問(wèn)題并非擁有流量就可以解決。在線教育相較于傳統(tǒng)線下教育，是由內(nèi)容+流量+口碑等多方因素構(gòu)成的領(lǐng)域，只解決其中之一并不能完全解決問(wèn)題。

有著大流量的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，想要分享在線教育這塊蛋糕，用好流量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)更應(yīng)注意對(duì)“內(nèi)容”的把控。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處“釘科技”）