6月26日，蘇寧易購“鯨魚行動(dòng)”發(fā)布會(huì)在京舉行，北京、重慶兩地蘇寧對(duì)外宣布“4362”聯(lián)合行動(dòng)計(jì)劃，將充分挖局兩地特色零售資源，推動(dòng)智慧零售在線上線下及各級(jí)市場的全面落地，并順勢啟動(dòng)兩地年中促銷。

據(jù)北京蘇寧易購總經(jīng)理郝嘉介紹，本次“鯨魚行動(dòng)”不僅僅是兩地蘇寧和聯(lián)合各大品牌商收官上半年的重要戰(zhàn)役，更是打響了2019年下半年的第一槍。從華北聯(lián)動(dòng)，到京陜聯(lián)動(dòng)，到京津冀聯(lián)動(dòng)，再到今天的京渝行動(dòng)，北京蘇寧“雙城聯(lián)動(dòng)”已經(jīng)成為了智慧零售標(biāo)志性的品牌活動(dòng)IP。

此次京渝“4362”行動(dòng)計(jì)劃是兩地蘇寧2019年下半年最核心的城市攻略計(jì)劃，其中“4”是指京渝聯(lián)動(dòng)、3C暑促、空調(diào)大忙和搶冰洗四個(gè)維度的特色活動(dòng)；“3”指的是818、雙十一、雙12這三個(gè)核心的促銷節(jié)點(diǎn)；“6”指的是兩地蘇寧在下半年將圍繞蘇寧智慧零售業(yè)態(tài)的6個(gè)重大項(xiàng)目；“2”指的則是兩地蘇寧將在智慧零售生態(tài)建設(shè)的框架下，加速推動(dòng)與蘇寧百貨、家樂福的業(yè)務(wù)對(duì)接和資源整合。

四個(gè)支點(diǎn)撬動(dòng)2019下半年家電市場

對(duì)于家電市場的未來，郝嘉仍信心十足。在他看來，中國的GDP增速還將在世界范圍內(nèi)保持領(lǐng)先，未來有望成為全球最大的消費(fèi)市場。在消費(fèi)持續(xù)升級(jí)的背景下，激活強(qiáng)大的內(nèi)需市場，是中國家電行業(yè)未來的巨大市場機(jī)遇。

發(fā)布會(huì)上，郝嘉提出了2019的家電市場下半年的四個(gè)關(guān)注點(diǎn)：第一，就是中高端產(chǎn)品，這將成為未來企業(yè)做定位的戰(zhàn)略基石。其次，要關(guān)注細(xì)分市場，提升效率；第三，做好服務(wù)升級(jí)和迭代；最后則是跨界合作與資源整合。

蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度中高端消費(fèi)比例增加，產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。萬元以上冰箱銷量同比提升39%，萬元以上空調(diào)銷量增幅超30%，80英寸以上電視銷量增長超120%。中高端家電的快速增長，一方面說明消費(fèi)者購買力不斷增加，另一方面在追求美活生活的前提下，家電是消費(fèi)者保證生活品質(zhì)的重要載體。

在細(xì)分市場上，蘇寧目前已經(jīng)通過零售云、蘇寧小店初步完成了在縣鎮(zhèn)市場和社區(qū)的智慧拎手布局，并且通過蘇小團(tuán)、蘇寧拼購的社交玩法進(jìn)行全新的賦能。以蘇寧推客為例，在剛剛過去的618大促中，僅北京蘇寧內(nèi)部員工推客訂單量單天銷售就突破了10萬單，刷新了單天銷售記錄。

當(dāng)今消費(fèi)者正經(jīng)歷從“低價(jià)為王”向“品質(zhì)為王”的轉(zhuǎn)變，品牌消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)已經(jīng)成為消費(fèi)者的新主張。郝嘉認(rèn)為，面對(duì)消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口，無論是廠商、渠道商，要敢于打破邊界，為客戶提供全面、系統(tǒng)、周到的服務(wù)，需要持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)，要以消費(fèi)者為中心，從單一家電產(chǎn)品走向全屋系統(tǒng)解決方案，提供增值服務(wù)，提高產(chǎn)品附加值。

四維大促加持，京渝蘇寧打響下半年“第一槍”

“此次‘鯨魚行動(dòng)’將有四個(gè)維度的大促加持，不僅是兩地蘇寧聯(lián)合各大品牌商收官上半年的重要戰(zhàn)役，更是打響了2019下半年的‘第一槍’?！北本┨K寧易購總經(jīng)理郝嘉在會(huì)上強(qiáng)調(diào)道。

蘇寧方面透露，京渝聯(lián)動(dòng)將從品類聯(lián)動(dòng)、話題聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、主題PK等四個(gè)方面入手。品類聯(lián)動(dòng)方面，將圍繞空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等品類展開，兩地進(jìn)行價(jià)格、銷量等多方面的內(nèi)部賽馬。話題聯(lián)動(dòng)上，將充分結(jié)合兩地的方言特色，進(jìn)行戶外營銷的聯(lián)動(dòng)，比如在北京進(jìn)行重慶方言廣告投放，以喚起在京重慶人的情感共鳴。

在產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)方面，兩地蘇寧結(jié)合蘇寧小店、蘇寧影城、萬達(dá)百貨、蘇寧云店等業(yè)態(tài)，消費(fèi)者完成任意其中兩個(gè)打卡任務(wù)、參與微博話題互動(dòng)，就有機(jī)會(huì)贏取5000元電器免單大獎(jiǎng)。同時(shí)，兩地蘇寧還推出了super會(huì)員免單活動(dòng)以及家電回收活動(dòng)PK。

以京渝聯(lián)動(dòng)為契機(jī)，北京蘇寧易購年中壓軸促銷也同步啟動(dòng)，將重磅推出以舊換新、家電套餐第二件半價(jià)、暑促學(xué)生專享、super會(huì)員專享等活動(dòng)。北京蘇寧還將從6月底還將陸續(xù)啟動(dòng)3C暑促、萬人空巷搶冰洗活動(dòng)和持續(xù)的空調(diào)旺季大促。6月27日-30日將打造為期4天的“萬人空巷搶冰洗”特色活動(dòng)，對(duì)兩門、三門、對(duì)開門、多門冰箱以及全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)等暢銷機(jī)型進(jìn)行專屬的讓利。3C暑促期間，學(xué)生吃學(xué)生證或者高考證購買3C產(chǎn)品即可享受專屬優(yōu)惠和精美禮品，在八里莊蘇寧易購廣場開業(yè)期間還將額外獲贈(zèng)蘇寧影城電影票。此外，北京蘇寧500多家蘇寧小店還將為學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，18歲以上學(xué)生持學(xué)生證即可報(bào)名。

與此同時(shí)，北京蘇寧易購智慧零售擴(kuò)張步伐將進(jìn)一步發(fā)力。據(jù)透露，作為北京蘇寧下半年6大項(xiàng)目之一的八里莊蘇寧易購廣場將將于7月26日正式開業(yè)。這是蘇寧易購在京的首家智慧零售廣場，廣場將整合蘇寧智慧零售全品類各業(yè)態(tài)以及餐飲、健身等功能，同時(shí)還將完成5G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，為消費(fèi)者提供場景化的零售體驗(yàn)和服務(wù)。

未來，北京蘇寧易購、重慶蘇寧易購不僅將在818發(fā)燒購物節(jié)、雙11、雙12等重磅促銷節(jié)點(diǎn)，持續(xù)聯(lián)動(dòng)、發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，合力搶奪雙線零售市場。而且還將加速推動(dòng)蘇寧百貨、家樂福等業(yè)態(tài)資源與現(xiàn)有智慧零售業(yè)態(tài)的融合，實(shí)現(xiàn)從線上到線下，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全覆蓋，為用戶搭起隨時(shí)可見、隨時(shí)可觸的智慧零售場景，滿足用戶多樣化的需求”。