一邊是品牌溢價,一邊是銷售轉化。在傳統(tǒng)的廣告模式中,品牌營銷和效果營銷常常是分道而行。但在注意力分散和產品迅疾迭代的環(huán)境下,同時實現(xiàn)品牌價值和效果轉化的雙重提升已經成為廣告主最普遍的營銷訴求。那么,如何實現(xiàn)OTT大屏營銷的品效合一?近日,酷開網絡在上海舉辦了以“指引時代”為主題的酷開網絡大屏指數發(fā)布暨大屏價值探索與分享會,提出了在OTT平臺實現(xiàn)智慧營銷的解決方案。

多場景賦能:優(yōu)化投放組合,助力品牌曝光

想要實現(xiàn)品效合一,首先要實現(xiàn)品牌的有效曝光,讓消費者認知品牌。在傳統(tǒng)OTT廣告投放過程中,開機廣告一直被認為是最具效果的廣告投放形式,數據顯示,2018年,酷開網絡廣告營收中,開機廣告所占比例高達94%。然而,隨著更多應用場景的開拓、內容定向優(yōu)勢的凸顯,組合投放更有助于品效合一的實現(xiàn)。據群邑中國數據表明,近年來,OTT投放量持續(xù)翻番,OTT投放份額在視頻類媒體中也處于上升通道,廣告主認可OTT投放形式的同時,“個性化需求”也越發(fā)明顯。

深圳市酷開網絡科技有限公司執(zhí)行副總裁封保成介紹說,目前,酷開系統(tǒng)已經形成包括首屏、搜索、視頻等在內的24種廣告位,從開機到關機全鏈路打造酷開系統(tǒng)OTT營銷閉環(huán)。同時,為使品牌曝光最大化,除了24種廣告位的全路徑覆蓋,酷開網絡還將線上與線下資源打通,形成客廳娛樂場景、戶外娛樂場景和購物娛樂場景的多場景布局,針對不同廣告主量身定做個性化的OTT投放策略。

源生DMP賦能:廣告投其所需 助力精準觸達

作為流量新入口,相比較于PC端、移動端的“私屏”,作為“家庭公屏”存在的OTT大屏更具多人參與性、決策性、話題性的場景營銷優(yōu)勢,但如何更好地定向以家庭為單位的用戶觸達呢?

為此,酷開網絡將一屏對多人的觸達用戶個體整合成以目標家庭“TH”(Target Household)為單位的細粒度群體,重新定義家庭場景化標簽,形成酷開網絡獨有的動態(tài)家庭用戶畫像。在此基礎上,酷開網絡將動態(tài)家庭畫像賦能給其源生DMP,源生DMP通過整合廠商獨有數據、全量行為數據、同源數據,以全量精細化數據為依托,參考OLED、性別、年齡、LBS、黃金時段、內容偏好等六大維度,可以基于用戶的分時特性、分場景特性讓投放細化到一天中的不同時段,精準觸達目標家庭“TH”(Target Household),真正實現(xiàn)“投其所需”。

后鏈路賦能:優(yōu)化投放策略 促進ROI轉化

源生DMP可以實現(xiàn)精準投放,但是卻難以呈現(xiàn)轉化效果,為破解這一難題,酷開網絡發(fā)布了OTT行業(yè)的指標量化工具——大屏指數,大屏指數不僅可以通過數據呈現(xiàn)為廣告主提供投放策略指導,實時監(jiān)控投放過程,更重要的是,具備后鏈路分析和追蹤能力的大屏指數有助于實現(xiàn)ROI優(yōu)化。

具體來講,后鏈路分析追蹤能力能夠基于用戶行為數據探索高互動人群畫像,通過將數據興趣人群與廣告主轉化結果數據進行碰撞分析、與數據回流平臺碰撞分析,實現(xiàn)后續(xù)投放目標人群的精準化,優(yōu)化投放策略。在接受采訪中,封保成提到:“通過后鏈路技術,可以告訴廣告主投放的廣告實現(xiàn)了多少轉化,有多少感興趣的,有多少不感興趣的。感興趣的這些人群下次該怎么投放,不感興趣的人群又該怎么投放。所以,后鏈路的ROI可以實現(xiàn)精準的品效合一?！?更值得一提的是,為了打造大屏轉化最短路徑,酷開網絡還聯(lián)手東方購物,從節(jié)目錄制到廣告投放,創(chuàng)新OTT媒體購物產業(yè)模式,強化大屏營銷轉化鏈條。

正如歐路莎市場品牌總監(jiān)芮敏所言,選擇與酷開網絡進行戰(zhàn)略合作的原因不外乎三點:流量優(yōu)勢——目前,酷開系統(tǒng)的終端激活量在國內OTT市場份額已超過37%,流量紅利盡顯;內容優(yōu)勢——酷開系統(tǒng)不僅有愛奇藝、騰訊等互聯(lián)網巨頭加持的大內容戰(zhàn)略,還能根據品牌特性提供定制化的廣告投放策略;技術優(yōu)勢——酷開系統(tǒng)不僅能實現(xiàn)廣告的精準投放,還支持SDK級別全流量C2S監(jiān)測、第三方監(jiān)測等,讓流量數據精準且透明。

為實現(xiàn)OTT大屏營銷的“品效合一”,酷開網絡打造了幫助廣告主完成品牌曝光、精準觸達、ROI優(yōu)化等不同營銷目的的全新OTT營銷體系,推動OTT營銷實現(xiàn)量變到質變的飛躍。在這場產業(yè)變革中,最大的受益者無非是看好OTT營銷潛能的廣告主。然而正如虎嘯數字商學院CEO袁俊所說,雖然OTT流量高速崛起,但是“公屏”的使用環(huán)境決定了OTT大屏的稀缺性。如今,OTT大屏品效合一時代已然來臨,對于廣告主來說,如何搶占到稀缺的OTT大屏流量入口是關鍵。