[釘科技述評(píng)] 彩電行業(yè)集體陷入增長困境，因此不少品牌希望通過“價(jià)格戰(zhàn)”的方式來刺激市場(chǎng)，獲取增量。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，上半年彩電市場(chǎng)均價(jià)同比下降9.4%，然而在均價(jià)大幅下降的背景下，零售量、零售額也出現(xiàn)同比大幅度下滑。特別是從零售量的下滑來看，彩電行業(yè)低價(jià)換量的策略并沒有跑通。

行業(yè)頭部品牌將視線放到了技術(shù)升級(jí)上，希望通過技術(shù)、概念等的革新帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

日前，海信、TCL等品牌先后發(fā)布了旗下新品，其新品電視在升級(jí)了顯示技術(shù)的前提下，還賦予了電視社交等新特點(diǎn)，讓整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出向“人機(jī)交互”、“智慧家居”進(jìn)化的趨勢(shì)，并且從售價(jià)上來看，也將電視產(chǎn)業(yè)從“低價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)中不斷上拉。

然而就在行業(yè)向智能化、高端化持續(xù)轉(zhuǎn)向時(shí)，拼多多又以“攪局者”的身份出現(xiàn)了。

“拼多多牌”電視欲用低價(jià)打通下沉市場(chǎng)

日前，拼多多攜手兆馳、JVC召開了一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，推出首批JVC牌定制液晶電視，首批定制化產(chǎn)品共包括32英寸、39英寸、55英寸以及65英寸在內(nèi)的4款智能電視，售價(jià)分別為499元、699元、1369元和1999元，各尺寸產(chǎn)品均大幅低于行業(yè)歷史底價(jià)。

看起來，在行業(yè)盯準(zhǔn)了智能家居、IoT的發(fā)展方向時(shí)，拼多多則“另辟蹊徑”，試圖通過超低的售價(jià)打通下沉市場(chǎng)。

相較于互聯(lián)網(wǎng)品牌此前的“低價(jià)”策略，“拼多多牌”電視不僅在價(jià)格上擊穿行業(yè)低價(jià)，同時(shí)在銷售渠道上也極具優(yōu)勢(shì)。根據(jù)QuestMobile發(fā)布中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)半年報(bào)顯示，6月拼多多在下沉市場(chǎng)月活同比凈增7220萬，同比增幅達(dá)59.4%，位居電商第一，全網(wǎng)第二。

釘科技認(rèn)為，拼多多在下沉市場(chǎng)的實(shí)力以及產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，在一定程度會(huì)帶動(dòng)其電視的銷量，甚至有可能創(chuàng)造一系列的電視銷售紀(jì)錄。

“拼多多牌”電視繞不開低利潤的難題

最近幾年行業(yè)內(nèi)頻頻出現(xiàn)“消費(fèi)降級(jí)”理論，然而從彩電行業(yè)來看，“低價(jià)”策略雖然能在一定程度上帶動(dòng)銷量提升，但是很難讓廠商獲取高利潤。以小米電視為例，作為行業(yè)內(nèi)勢(shì)頭強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌，在今年上半年小米電視的銷量、出貨量雙雙取得了第一。不過，數(shù)據(jù)顯示，小米硬件綜合稅后凈利潤小于1%。

所以在今年小米也發(fā)布了全面屏電視、壁畫電視等售價(jià)較高的產(chǎn)品，希望打開中高端市場(chǎng)提升利潤，但目前來看收效并不大，其最暢銷的機(jī)型還是32英寸的小米4A。

這里來看，小米雖然已經(jīng)做到了業(yè)內(nèi)前列，但至今都難以突破廉價(jià)、利潤低的瓶頸。不過，小米可以用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營彌補(bǔ)硬件的薄利潤，但拼多多也能行嗎？

樂視、暴風(fēng)、微鯨等一眾依靠“價(jià)格”獲取市場(chǎng)份額的廠商先后折戟，證明依靠低價(jià)來獲取市場(chǎng)份額的商業(yè)模式在彩電行業(yè)很難真正走通，在未來“拼多多牌”電視也面臨著相同的問題。

低價(jià)能否幫助“拼多多牌”電視在彩電行業(yè)中奪得一席之地，遼闊的下沉市場(chǎng)是否能幫助它解決利潤低的難題，這將是今年彩電圈的看點(diǎn)之一。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“來源：釘科技網(wǎng)”）