除了下沉市場(chǎng),拼多多還需要做什么?
[釘科技述評(píng)]拼多多的“奇跡”看起來(lái)還在繼續(xù)。8月29日,拼多多股價(jià)漲,市值達(dá)到391億美元,超越百度,被認(rèn)為成為了“中國(guó)第五大”的互聯(lián)網(wǎng)公司。這之后,漲勢(shì)還在繼續(xù),9月6日,拼多多市值超過400億美元,近日又達(dá)到了416.73億美元。電商領(lǐng)域內(nèi)看似已經(jīng)很難出現(xiàn)新的攪局者,但拼多多的異軍突起改變了這樣的看法。拼多多在一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭增長(zhǎng)乏力的情況下,僅用四年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了令外界矚目的成長(zhǎng)。此次的上漲,
原創(chuàng)
2019-09-13 10:00:08
來(lái)源:釘科技??

[釘科技述評(píng)]拼多多的“奇跡”看起來(lái)還在繼續(xù)。

8月29日,拼多多股價(jià)漲,市值達(dá)到391億美元,超越百度,被認(rèn)為成為了“中國(guó)第五大”的互聯(lián)網(wǎng)公司。這之后,漲勢(shì)還在繼續(xù),9月6日,拼多多市值超過400億美元,近日又達(dá)到了416.73億美元。

QQ截圖20190913001311.png

電商領(lǐng)域內(nèi)看似已經(jīng)很難出現(xiàn)新的攪局者,但拼多多的異軍突起改變了這樣的看法。拼多多在一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭增長(zhǎng)乏力的情況下,僅用四年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了令外界矚目的成長(zhǎng)。

此次的上漲,或主要得益于其今年第二季度財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示,第二季度拼多多營(yíng)收達(dá)72.9億元,比去年同期增長(zhǎng)169%;凈虧損額為10.003億元,較去年同期的64.939億元大幅收窄。

拼多多之所以可以持續(xù)保持可觀的增長(zhǎng),與抓住社交紅利以及下沉市不無(wú)關(guān)聯(lián)。不過,隨著電商之間的爭(zhēng)奪越來(lái)越激烈,京東、阿里和蘇寧等巨頭在加碼一二線城市布局的同時(shí),也重點(diǎn)規(guī)劃了對(duì)“下沉市場(chǎng)”的戰(zhàn)略,這難免會(huì)讓拼感受到壓力。

對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō),想要保持增長(zhǎng)就必須積極求變,釘科技有如下建議:

下沉市場(chǎng)之后,向上攻。

盡管布局下沉市場(chǎng)被視為電商獲取增長(zhǎng)的新途徑,但圍繞“存量用戶”的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)是未來(lái)電商領(lǐng)域的重點(diǎn),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,拼多多能否繼續(xù)保持高速增長(zhǎng),關(guān)鍵在于能否繼續(xù)撬動(dòng)“五環(huán)內(nèi)”用戶。

目前來(lái)看,拼多多已經(jīng)在逐漸改變。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的報(bào)告顯示,2019上半年中拼多多新增用戶中有近半來(lái)自一二線城市,這意味著拼多多在一二線城市用戶占比持續(xù)上升。

不過,拼多多在一、二線城市用戶的占比在逐漸提升,形象也需要一些新意。拼多多的形象一度被等同于便宜的價(jià)格,品質(zhì)則待考量,而品質(zhì)卻是“五環(huán)內(nèi)”市場(chǎng)頗看重的。

所以,對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō),想要保持住高速增長(zhǎng),在“向上攻”的同時(shí),提升嚴(yán)把品質(zhì)也是關(guān)鍵。

這需要從兩方面進(jìn)行努力:一方面,加強(qiáng)自身對(duì)產(chǎn)品的審核力度,從而逐漸提升平臺(tái)售賣產(chǎn)品的品質(zhì);另一方面,積極接入更多的大牌商家,通過這些品牌多年累積的品牌形象以及產(chǎn)品品質(zhì),來(lái)轉(zhuǎn)變外界對(duì)于拼多多產(chǎn)品品質(zhì)的固有印象。

在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下,拼多多想要保持住高速增長(zhǎng),僅依靠拼團(tuán)模式、價(jià)格優(yōu)勢(shì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須要改變自己已有印象,為用戶提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品,才能不斷提升用戶粘性,逐步撬動(dòng)“五環(huán)內(nèi)”用戶,繼續(xù)刷新成績(jī)。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“來(lái)源:釘科技網(wǎng)”)

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