［釘科技述評］大型體育賽事對于家電消費增長的拉動從來不容小覷，籃球世界杯作為“三大球”中籃球的頂級賽事，也是家電企業(yè)不容錯過的營銷契機。今年的籃球世界杯期間，創(chuàng)維空調(diào)攜手法國男籃，推出了“法國男籃奪冠，創(chuàng)維空調(diào)送鉆”的活動。從結(jié)果來看，這是一場成功的營銷活動。

超過百萬的關(guān)注和不小的購買轉(zhuǎn)化率只是活動成功的表象，更關(guān)鍵的是創(chuàng)維空調(diào)的品牌將持續(xù)獲得長尾關(guān)注，這是因為在此次活動中，創(chuàng)維空調(diào)表現(xiàn)了足夠的誠意。在釘科技看來，創(chuàng)維空調(diào)的誠意主要體現(xiàn)在兩個方面：

其一，競技體育本身充滿變數(shù)，但創(chuàng)維空調(diào)依舊選擇大力回饋消費者。

競技體育從來充滿變數(shù)，籃球比賽中體現(xiàn)地尤為明顯，只要時間還在走秒，一球或許就會逆轉(zhuǎn)可能的結(jié)局，這樣的戲劇性，正是籃球作為競技體育的魅力所在，但對于營銷活動的投入產(chǎn)出比考量，它帶來了更多不確定性。

不過，這顯然不是創(chuàng)維空調(diào)團隊考慮的核心問題。

根據(jù)活動細則規(guī)定，若法國國家男籃在2019 FIBA籃球世界杯中奪冠，對于在活動期間，即2019年8月20日至2019年9月13日內(nèi)，購買創(chuàng)維空調(diào)指定奪冠機型的消費者，創(chuàng)維空調(diào)將按照銷售套數(shù)贈送價值4999元的鉆石項鏈。

同時，創(chuàng)維空調(diào)指定的奪冠機型十分豐富，共10個型號，包含4個型號的柜機和6個型號的掛機。只要法國隊奪冠，每買一臺創(chuàng)維空調(diào)奪冠機型的消費者，可得一件鉆石項鏈；買2臺，可獲贈2件，以此類推。買多少，送多少；買得多，送得多。

另外需要注意的是，上述機型全部為變頻空調(diào)，且其中8個型號是變頻一級能效產(chǎn)品，展現(xiàn)了創(chuàng)維空調(diào)對于產(chǎn)品精益求精的追求，也是從產(chǎn)品層面直接實現(xiàn)對消費者的回饋。

其二，法國男籃具備奪冠實力，但創(chuàng)維空調(diào)仍繼續(xù)推出了“進前三抽鉆”。

根據(jù)FIBA近期的排名，法國男籃位列全球第三，隊內(nèi)擁有數(shù)名NBA球星。

效力猶他爵士的中鋒戈貝爾，身高接近2.16米，臂展2.36米，即便如此，他的奔跑和彈跳能力依舊不俗，從而能更好保證封蓋和籃板球表現(xiàn)，被認為可能成為2007年選秀7順位的喬金諾阿之后順位最高的法國籃球運動員。

奧蘭多魔術(shù)的富尼耶，得分后衛(wèi)，得分方法多樣，身強體壯，被認為是天才球員。

他們讓法國隊能夠組建一支豪華陣容，也讓這只球隊擁有讓其他很多對手難以匹敵的“天賦”。

特別是，在升級活動“法國男籃進前三，創(chuàng)維空調(diào)還送鉆”推出時，法國隊已經(jīng)擊敗美國隊躋身四強，前三在望，即便面對西班牙、阿根廷或澳大利亞，仍有勝機。

隨著長尾效應的形成，更多潛在用戶對于創(chuàng)維空調(diào)的關(guān)注會逐漸聚焦到產(chǎn)品上，而產(chǎn)品，恰恰是創(chuàng)維空調(diào)的強項。

空調(diào)行業(yè)發(fā)展基本沿三大方向：節(jié)能、環(huán)保、舒適性。在節(jié)能環(huán)保方面獲得進展后，舒適性的提升成為了產(chǎn)品升級錨點，創(chuàng)維空調(diào)新品主打的正是“舒適”。

在這方面，創(chuàng)維空調(diào)已有積累。比如，自主研發(fā)的行業(yè)首款“防直吹智能空調(diào)”，配備萬向?qū)П凼綄эL板，將傳統(tǒng)直接送風變?yōu)槿S上下分流送風，防止冷風直吹，避免空調(diào)??；行業(yè)首款模擬“海浪風”的空調(diào)，利用自然界“康達效應”設(shè)計海浪式導風板，由54個海浪式曲面組成，附著104個弧形凹點，實現(xiàn)海浪式舒適柔風。

節(jié)能、環(huán)保層面，創(chuàng)維空調(diào)也會更進一步，將淘汰二三級能效產(chǎn)品，在一級能效產(chǎn)品上實現(xiàn)高中低的梯度布局，凸顯高維競爭力。

無論是吹出舒適的風，還是專注一級能效，都是創(chuàng)維空調(diào)在產(chǎn)品上給出的誠意。

營銷活動的誠意與產(chǎn)品誠意之中，包涵了創(chuàng)維空調(diào)對消費者的敬意，只要能保持這種誠意和敬意，創(chuàng)維空調(diào)未來可期。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務必注明“來源：釘科技網(wǎng)”）