[釘科技述評(píng)]根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2019年1-8月燃?xì)狻㈦姛釤崴髁闶垲~同比分別下滑5.3%和8.3%，市場(chǎng)增速不斷放緩，甚至負(fù)增長(zhǎng)。

市場(chǎng)增長(zhǎng)遇阻，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2019年一季度燃?xì)鉄崴骶€(xiàn)上品牌淘汰48個(gè)，新入市品牌12個(gè)；電熱水器線(xiàn)上市場(chǎng)品牌淘汰43個(gè)，新入市品牌8個(gè)。淘汰品牌均多于入場(chǎng)品牌，熱水器市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了“洗牌期”。

A.O.史密斯熱水器

熱水器市場(chǎng)之所以增速放緩，釘科技認(rèn)為有三點(diǎn)原因：一是，家電市場(chǎng)整體增速放緩，熱水器難獨(dú)善其身；二是，今年以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)并沒(méi)有松動(dòng)的跡象，房地產(chǎn)政策將持續(xù)影響熱水器行業(yè)；三是，產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致用戶(hù)換新欲望不強(qiáng)。

就前兩點(diǎn)影響，品牌很難做出改變，但可以針對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化尋求突破。目前來(lái)看，“零冷水”成為了行業(yè)創(chuàng)新的主要方向之一，但據(jù)釘科技了解，其仍有完善空間。

據(jù)了解，實(shí)現(xiàn)“零冷水”，并不只是加一根回水管那么簡(jiǎn)單。不少產(chǎn)品專(zhuān)家認(rèn)為，在產(chǎn)品中內(nèi)置回水等裝置有可能會(huì)影響到噪音、安全等指標(biāo)的表現(xiàn)，需要再次對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一優(yōu)化。所以，行業(yè)尋求增長(zhǎng)不能完全依賴(lài)“零冷水”。

那么，在“洗牌期”，品牌可以做些什么呢，釘科技有三點(diǎn)建議：

其一，深挖細(xì)分需求。根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，32%的用戶(hù)表示“打開(kāi)水龍頭有冷水”是目前燃?xì)鉄崴魇褂貌环奖愕牡胤健？梢钥闯觯瑢?duì)于這類(lèi)用戶(hù)，“零冷水”是需求，對(duì)于有其他需求的用戶(hù)，也可以推出有針對(duì)性的產(chǎn)品。品牌需要進(jìn)一步挖掘用戶(hù)痛點(diǎn)，從而來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)空間。

其二，注意形象建設(shè)。如今，熱水器市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，行業(yè)逐步以存量市場(chǎng)換新為主，因此消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也會(huì)逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，從最初“選擇產(chǎn)品”逐漸轉(zhuǎn)移至“選擇品牌”。因此，熱水器品牌們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，也要注意自身品牌形象的建設(shè)。

其三，勿陷入以?xún)r(jià)換量怪圈。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，燃?xì)鉄崴骶€(xiàn)上市場(chǎng)1000元以下價(jià)位段產(chǎn)品，銷(xiāo)量同比上漲13.5%；電儲(chǔ)水熱水器線(xiàn)上市場(chǎng)1000元以下產(chǎn)品占銷(xiāo)售量60.4%，同比增長(zhǎng)11.9%。通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出，在熱水器市場(chǎng)中低價(jià)位產(chǎn)品占據(jù)不小市場(chǎng)，且有不錯(cuò)的增速。這對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)有利有弊，在消費(fèi)者升級(jí)的趨勢(shì)下，以?xún)r(jià)換量的模式雖能在市場(chǎng)下行的背景下獲取短暫的增長(zhǎng)，但長(zhǎng)期來(lái)看并不利于企業(yè)自身成長(zhǎng)，企業(yè)還是需要以技術(shù)為主導(dǎo)，在產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)加持等方面著力，在未來(lái)市場(chǎng)中占據(jù)更有利位置。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：釘科技網(wǎng)”）