春節(jié)臨近，全國(guó)各地涌現(xiàn)了返鄉(xiāng)潮。同時(shí)，下沉市場(chǎng)年貨采購(gòu)需求逐漸旺盛，縣鎮(zhèn)集市變得熱鬧非凡。置辦年節(jié)禮品的傳統(tǒng)消費(fèi)仍舊保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，新興電子產(chǎn)品、定制消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)、智能消費(fèi)等新興消費(fèi)正迅速崛起。

12月23日，蘇寧零售云4700多家門店正式啟動(dòng)年貨節(jié)，打響縣鎮(zhèn)市場(chǎng)年貨消費(fèi)的第一槍。

以舊換新、廚神大賽、直播訂貨，縣鎮(zhèn)玩法不一般

年貨節(jié)期間，零售云將根據(jù)產(chǎn)品分類，提供大額定向以舊換新補(bǔ)貼折扣。針對(duì)當(dāng)?shù)夭糠掷吓f小區(qū)，零售云還聯(lián)合當(dāng)?shù)厥张f商推出上門服務(wù)，并為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)價(jià)優(yōu)的品牌家電。

部分門店活動(dòng)期內(nèi)舊款抵扣600元甚至800元，搭配購(gòu)新機(jī)直降優(yōu)惠，在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)刮起了又一波以舊換新的風(fēng)潮。

（圖：年貨節(jié)H5——小鎮(zhèn)廚神大賽頁(yè)面）

在線上社群營(yíng)銷方面，零售云推出H5廚神大賽贏取豪禮等趣味玩法，補(bǔ)貼千萬(wàn)一分購(gòu)活動(dòng)，微店小程序鏈接蘇寧易購(gòu)、蘇寧拼購(gòu)等線上平臺(tái)海量商品，充分激活私域流量大幅度提升門店坪效，讓門店老板不僅能做本地的家電生意，還能做更多品類、更大市場(chǎng)的生意。

同時(shí)，各大品牌直播訂貨會(huì)將在年貨節(jié)拉開大幕。據(jù)悉，零售云將在今年面向智能產(chǎn)品、酒水、堅(jiān)果禮包等熱門年貨品類，投入百萬(wàn)補(bǔ)貼。直播訂貨也將直接引進(jìn)廠家資源，涵蓋美的、創(chuàng)維、海爾等頭部品牌商，推廣縣鎮(zhèn)超級(jí)品牌日，并以品牌包店的形式，讓縣鎮(zhèn)用戶在年貨節(jié)期間以優(yōu)惠的價(jià)格，邊逛邊買。

針對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的商品消費(fèi)與使用特色，零售云將繼續(xù)聯(lián)合各大品牌，在產(chǎn)品端定制本地化產(chǎn)品。大量的消費(fèi)場(chǎng)景被重塑，消費(fèi)鏈條變短，C2M反向定制商品與用戶更加適配，正成為各大下沉市場(chǎng)平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

品質(zhì)服務(wù)+全方位宣傳，縣鎮(zhèn)年貨節(jié)打響

清遠(yuǎn)東城街道店店長(zhǎng)楊永華，人稱“華哥”。傳統(tǒng)家電商都知道一年中最重要的銷售爆發(fā)節(jié)點(diǎn)一定是春節(jié)，華哥也是早早全方位投入到年貨節(jié)備戰(zhàn)中，從產(chǎn)品到營(yíng)銷玩法都有條不紊的進(jìn)行著。

蘇寧易購(gòu)年貨節(jié)已經(jīng)正式打響，楊店長(zhǎng)行動(dòng)果斷，加大了宣傳的投入力度，會(huì)親自帶著店員跑外拓。在東城各小區(qū)投放了300多個(gè)電梯投屏，讓消費(fèi)者全時(shí)段都能感受蘇寧年貨節(jié)的品質(zhì)服務(wù)。

（圖：零售云縣鎮(zhèn)市集活動(dòng)）

每逢大促節(jié)點(diǎn)，楊永華都會(huì)想盡辦法提升門店的流量，聯(lián)動(dòng)樓盤物業(yè)、街道辦、書法協(xié)會(huì)等開展異業(yè)活動(dòng)。同時(shí)門店自主策劃兒童繪畫大賽、廣場(chǎng)舞大賽等大型活動(dòng)，以在線下門店聚攏流量，甚至以門店直接帶動(dòng)周邊社區(qū)商圈整體提升，成為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)商圈的領(lǐng)軍門店。

年貨節(jié)期間，酒水是最大的消費(fèi)市場(chǎng)，楊永華狠抓這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，引進(jìn)酒水刺激消費(fèi)，以套購(gòu)顧客送紅酒的形式，創(chuàng)下單天銷售20多箱的戰(zhàn)績(jī)。

此次年貨節(jié)蘇寧易購(gòu)?fù)瞥龅莫?dú)家代理茅臺(tái)醇系列產(chǎn)品，也將成為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)定制高性價(jià)比的酒水，進(jìn)一步引爆零售云的年貨消費(fèi)市場(chǎng)。

企業(yè)單位團(tuán)購(gòu)成為門店新的增長(zhǎng)渠道

歲末也是企業(yè)團(tuán)購(gòu)的旺季。位于南京東善橋的門店率先試行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，通過承接企業(yè)年會(huì)各類禮品，累計(jì)銷售近15萬(wàn)。事業(yè)單位集體采購(gòu)米面糧油等產(chǎn)品，也帶動(dòng)了非電商品的銷售增長(zhǎng)。該店還與家裝建材市場(chǎng)開展異業(yè)合作，打造當(dāng)?shù)匾徽臼劫?gòu)物平臺(tái)，被當(dāng)?shù)胤Q為“團(tuán)購(gòu)”推銷小能手。

（圖：零售云門店人潮涌動(dòng)）

蘇寧零售云年貨節(jié)大促已正式啟動(dòng)，全鏈路數(shù)字化工具、精細(xì)化營(yíng)銷打法與C2M定制產(chǎn)品為全國(guó)4700家門店提供充足的“彈藥”，打造門店核心競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)現(xiàn)高效聯(lián)動(dòng)作戰(zhàn)。

中國(guó)廣闊的縣鎮(zhèn)在春節(jié)期間催生了返鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)，“小鎮(zhèn)青年”逐步成為消費(fèi)核心人群，門店只有挖掘縣鎮(zhèn)消費(fèi)需求，創(chuàng)新年貨節(jié)營(yíng)銷玩法，打造線上線下消費(fèi)場(chǎng)景，方能夠在年貨節(jié)節(jié)點(diǎn)“完美收官”。