1月13日，騰訊云在云南騰沖舉辦2019年合作伙伴高層溝通會(huì)，會(huì)上公布了2019年合作伙伴生態(tài)建設(shè)成績(jī)和2020年的策略展望。

2019年，騰訊云合作伙伴數(shù)量增長(zhǎng)40%，覆蓋金融、政務(wù)、教育、醫(yī)療、文旅等多個(gè)行業(yè)。過(guò)去一年，騰訊云聯(lián)合行業(yè)合作伙伴在19個(gè)行業(yè)共同打造了100多個(gè)解決方案。

騰訊云2019年整體營(yíng)收規(guī)模在第三季度突破100億元，同時(shí)也是頭部云計(jì)算公司中增速最快的廠商，而來(lái)自合作伙伴的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)又超過(guò)了騰訊云整體的增長(zhǎng)速度。2019年，來(lái)自合作伙伴業(yè)務(wù)的收入在整個(gè)騰訊云大盤(pán)的占比達(dá)到了30%。

過(guò)去一年，騰訊以開(kāi)放心態(tài)，攜手合作伙伴共建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。“合作伙伴是騰訊云的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也是騰訊云最重要的生態(tài)力量。新的一年騰訊云還有很多大型的標(biāo)桿性的項(xiàng)目和轉(zhuǎn)售型項(xiàng)目，需要和合作伙伴一起攜手完成?！彬v訊云副總裁、產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作部負(fù)責(zé)人陳廣域在溝通會(huì)上表示。

2019年5月，騰訊云對(duì)外發(fā)布合作伙伴“星云計(jì)劃”，旨在打造千家核心合作伙伴生態(tài)圈，分享百億產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，培養(yǎng)萬(wàn)名產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型人才。1月13日，騰訊云頒發(fā)了2019年度騰訊云合作伙伴“星云獎(jiǎng)”，評(píng)選出“年度卓越合作伙伴”、“年度優(yōu)秀生態(tài)合作”、“年度先鋒合作伙伴”， 東華軟件、北明軟件、安暢網(wǎng)絡(luò)等多家公司紛紛上榜。

騰訊云2019年度騰訊云合作伙伴“星云獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)名單

騰訊云合作伙伴數(shù)量增長(zhǎng)40%，收入占比30%

合作伙伴是騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要生態(tài)力量，近幾年，騰訊云不斷加快合作伙伴生態(tài)體系建設(shè)，目前共有代理、行業(yè)、服務(wù)、咨詢(xún)四大類(lèi)別的合作伙伴，產(chǎn)業(yè)生態(tài)一直處于快速發(fā)展中。

2019年，騰訊云合作伙伴數(shù)量增長(zhǎng)40%，來(lái)自合作伙伴的業(yè)務(wù)收入占比也逐年提升，由2016年的4%增長(zhǎng)到2019年的30%。

除了直接幫助騰訊云帶來(lái)收入的增長(zhǎng)，騰訊云產(chǎn)業(yè)生態(tài)也實(shí)現(xiàn)了多元化的合作模式創(chuàng)新。例如騰訊云2019年推出“金融+”的合作模式，和中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等大型金融機(jī)構(gòu)合作，由銀行提供金融工具，騰訊引入合作方，共同服務(wù)教育、醫(yī)療、新農(nóng)村等產(chǎn)業(yè)及用戶(hù)，真正實(shí)現(xiàn)了資金、技術(shù)、能力的融合。目前，騰訊云的“金融+”合作已經(jīng)在國(guó)內(nèi)上千個(gè)學(xué)校實(shí)現(xiàn)了智慧校園產(chǎn)品的落地。

騰訊云副總裁、產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作部負(fù)責(zé)人陳廣域

2019年騰訊云營(yíng)收規(guī)模突破100億，向200億邁進(jìn)?！皹I(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)來(lái)自合作伙伴共同的努力，同時(shí)也帶來(lái)很多‘成長(zhǎng)的煩惱’，比如供應(yīng)鏈金融能不能支持、項(xiàng)目周期能不能更快?！标悘V域指出，過(guò)去兩個(gè)月，騰訊云一直在推動(dòng)內(nèi)部流程優(yōu)化，希望在新的一年實(shí)現(xiàn)收入和效率同步提升。

四大合作策略升級(jí)，持續(xù)加碼生態(tài)建設(shè)

展望2020年，騰訊云副總裁謝岳峰從代理合作、行業(yè)合作、產(chǎn)品合作、服務(wù)合作四個(gè)方面介紹了騰訊云產(chǎn)業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略的升級(jí)。

代理合作策略上，騰訊云將區(qū)域渠道根據(jù)規(guī)模分為頭部渠道、核心渠道和中長(zhǎng)尾渠道，在不同區(qū)域針對(duì)不同規(guī)模、不同類(lèi)型的代理商提供對(duì)應(yīng)的的支持團(tuán)隊(duì)。謝岳峰指出，轉(zhuǎn)售工作是2020年的重點(diǎn)之一，騰訊云將重點(diǎn)發(fā)展和支持以中長(zhǎng)尾客戶(hù)為核心的合作伙伴，通過(guò)這些合作伙伴將騰訊云的產(chǎn)品帶給更多的中長(zhǎng)尾客戶(hù)。

行業(yè)合作策略上，騰訊云將繼續(xù)聯(lián)合行業(yè)合作伙伴探索更多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新場(chǎng)景，并與合作伙伴一起聯(lián)合拓展大項(xiàng)目，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，同時(shí)將加強(qiáng)與區(qū)域的協(xié)同進(jìn)行本地化支持。

在產(chǎn)品合作方面，騰訊云將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品生態(tài)，助力銷(xiāo)售攻堅(jiān)，其中包括優(yōu)秀基礎(chǔ)產(chǎn)品能力補(bǔ)齊，確保技術(shù)先進(jìn)性，并聯(lián)合騰訊云SaaS生態(tài)“千帆計(jì)劃”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)戰(zhàn)。

服務(wù)合作伙伴主要是提供基于騰訊云產(chǎn)品及解決方案相關(guān)的售前、交付、售后的技術(shù)服務(wù)，目前騰訊云有110家包括基礎(chǔ)服務(wù)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、總集成服務(wù)在內(nèi)的服務(wù)合作伙伴。在服務(wù)合作策略上，2020年騰訊云將重點(diǎn)強(qiáng)化總集商的管理：加強(qiáng)總集詢(xún)價(jià)和合同談判，通過(guò)過(guò)程管理進(jìn)行關(guān)健點(diǎn)把控，總集同步與客戶(hù)驗(yàn)收交付，加快結(jié)算驗(yàn)收付款。

騰訊云副總裁謝岳峰

“云上營(yíng)銷(xiāo)加乘”，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新型營(yíng)銷(xiāo)模式

在擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中，騰訊不斷總結(jié)并聚焦自身的核心優(yōu)勢(shì)，加大產(chǎn)業(yè)生態(tài)投入。針對(duì)合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)合作的痛點(diǎn)和需求，1月13日，騰訊云發(fā)布“云上營(yíng)銷(xiāo)加乘”計(jì)劃（下稱(chēng)‘加乘計(jì)劃’），宣布將投入近十億營(yíng)銷(xiāo)基金，開(kāi)放騰訊ToB、ToC的營(yíng)銷(xiāo)資源，與合作伙伴共同打造基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。

騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)副總裁徐櫻丹介紹：“提供多元化的資源和更便利的服務(wù)，從而促進(jìn)合作伙伴快速提高品牌影響力和銷(xiāo)售收入，是‘加乘計(jì)劃’要重點(diǎn)解決的問(wèn)題?！?/span>

騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)副總裁徐櫻丹

據(jù)了解，“加乘計(jì)劃”包括四個(gè)部分的價(jià)值加乘：通過(guò)騰訊內(nèi)外部資源開(kāi)放給合作伙伴實(shí)現(xiàn)“資源加乘”，通過(guò)打造一體化、精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化、高效率的一條龍服務(wù)機(jī)制實(shí)現(xiàn)“服務(wù)加乘”， 以聯(lián)合廣告、PR為切入點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制實(shí)現(xiàn)“品牌加乘”，以會(huì)銷(xiāo)為基礎(chǔ)獲取更多銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)“收入加乘”。

為了實(shí)現(xiàn)上述加乘效應(yīng)，“加乘計(jì)劃”將聚焦大會(huì)互贊、小會(huì)合辦、媒體聯(lián)投、走進(jìn)騰訊云這四大合作模塊，同時(shí)與合作伙伴實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。

2020年，騰訊云將凝聚生態(tài)力量，推動(dòng)場(chǎng)景化落地。徐櫻丹表示，希望“加乘計(jì)劃”能夠在會(huì)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)至少打造300場(chǎng)以上的活動(dòng)，承接30場(chǎng)以上的“走進(jìn)”騰訊的服務(wù)需求，同時(shí)降低30%的營(yíng)銷(xiāo)成本，提高30%的商機(jī)轉(zhuǎn)化。

騰訊“云上營(yíng)銷(xiāo)加乘”計(jì)劃聯(lián)合發(fā)布

在1月13日的溝通會(huì)上，騰訊“云上營(yíng)銷(xiāo)加乘計(jì)劃”同時(shí)公布了包括東華軟件、北明軟件、安暢網(wǎng)絡(luò)、盛燦科技、銷(xiāo)售易、深圳竹云、上海云司、深圳智慧云帆、北京海云捷迅、Elastic在內(nèi)的首批10家合作伙伴名單。騰訊云希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的資源和經(jīng)驗(yàn)與合作伙伴打通，“雙方加在一起不單是大于2，而是大于2的N次方，除了實(shí)現(xiàn)增效以外，把合作伙伴的平臺(tái)影響力傳遞給客戶(hù)，同時(shí)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)合作增強(qiáng)合作伙伴與騰訊聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、快速搶占市場(chǎng)的信心。“徐櫻丹表示。