在荔枝FM、多聽(tīng)FM被蘋(píng)果AppStore下架的同時(shí)，另外一家音頻分享平臺(tái)喜馬拉雅FM卻面對(duì)行業(yè)，發(fā)出了自己響亮的聲音，那就是要聯(lián)合產(chǎn)業(yè)上下游，構(gòu)建名為“新聲活”的音頻產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

喜馬拉雅FM聯(lián)席CEO余建軍在接受釘科技采訪時(shí)表示，喜馬拉雅FM將與更多的硬件廠商合作，讓喜馬拉雅FM的音頻內(nèi)容融入人們的生活，同時(shí)鼓勵(lì)更多高質(zhì)量的有聲自媒體入駐平臺(tái)，通過(guò)高比例的廣告分和粉絲經(jīng)濟(jì)，為他們帶去實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)利益。

喜馬拉雅FM由余建軍、陳小雨在2012年8月創(chuàng)立，盡管比荔枝FM等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成立晚，但發(fā)展速度卻驚人。余建軍透露，目前喜馬拉雅FM已擁有1.5億用戶，5.5萬(wàn)位認(rèn)證主播，1000萬(wàn)條聲音，自媒體數(shù)量超過(guò)5000名，成為中國(guó)最大的音頻分享平臺(tái)。兩年時(shí)間，喜馬拉雅FM完成兩輪融資，A輪融資1150萬(wàn)美元，B輪融資達(dá)到5000萬(wàn)。

有錢(qián)，有人，喜馬拉雅FM如今面臨兩條發(fā)展路徑：一是導(dǎo)流，呈現(xiàn)的是廣告、電商價(jià)值；二是做生態(tài)，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游滲透，成為音頻行業(yè)的主導(dǎo)力量。喜馬拉雅選擇了后者，因?yàn)楹笳叩膬r(jià)值更大，對(duì)于有可能IPO的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也具有更大的想象空間。

但看看小米、樂(lè)視就知道，做生態(tài)并不容易，需要高度的產(chǎn)業(yè)滲透和整合能力，需要從平臺(tái)、內(nèi)容、硬件、服務(wù)等多維度構(gòu)建生態(tài)圈。那么，喜馬拉雅FM會(huì)怎么做一個(gè)生態(tài)閉環(huán)呢？

一是做大有聲自媒體。邏輯思維已經(jīng)和喜馬拉雅合作，單期的播放量超過(guò)60萬(wàn)次。喜馬拉雅FM希望更多高質(zhì)量有聲自媒體入駐，形成源源不斷的原創(chuàng)音頻內(nèi)容源。余建軍對(duì)釘科技表示，喜馬拉雅FM給自媒體的廣告分成比例將達(dá)到50%，這無(wú)疑對(duì)有創(chuàng)作能力的自媒體有較大的吸引力。

二是聯(lián)合更多的圖書(shū)版權(quán)商推有聲圖書(shū)。國(guó)外的有聲出版市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)700億元，國(guó)內(nèi)在這一領(lǐng)域應(yīng)該說(shuō)剛剛起步。喜馬拉雅FM目前已與十幾家出版權(quán)方達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來(lái)這一數(shù)字應(yīng)該會(huì)繼續(xù)增加。

三是接入品牌廣告商。平臺(tái)越大，廣告價(jià)值也越大。余建軍透露，喜馬拉雅FM已經(jīng)開(kāi)始接入品牌廣告，目前單月有超過(guò)200萬(wàn)的收入。未來(lái)，會(huì)開(kāi)發(fā)類(lèi)似騰訊廣點(diǎn)通的智能廣告平臺(tái)，讓廣告主獲得精準(zhǔn)投放。

四是聯(lián)合硬件廠商發(fā)展音頻智能硬件。如果僅僅將喜馬拉雅FM定位于一款音頻APP，那么其內(nèi)容平臺(tái)的價(jià)值就十分局限。但如果將喜馬拉雅FM的海量音頻內(nèi)容植入冰箱、汽車(chē)、臺(tái)燈甚至馬桶這些智能終端設(shè)備里，那么其將真正成為人們生活的一部分，商業(yè)價(jià)值也就不可限量。目前喜馬拉雅FM推出了聽(tīng)書(shū)寶、隨車(chē)聽(tīng)、舒克故事機(jī)三款智能硬件，未來(lái)要想讓讓人們?cè)诟嗟膱?chǎng)景下收聽(tīng)喜馬拉雅FM的內(nèi)容，就必須聯(lián)合更多的硬件廠商推出智能硬件產(chǎn)品。在“新聲活”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有50多家智能硬件廠商到會(huì)。

釘科技認(rèn)為，喜馬拉雅的生態(tài)打法具有前瞻性和想象力，但實(shí)施的難度也著實(shí)不小，成功與否關(guān)鍵因素有三點(diǎn)：

第一，內(nèi)容精品化差異化能否實(shí)施到位。目前市場(chǎng)上包括蜻蜓FM、多聽(tīng)FM、荔枝FM、懶人聽(tīng)書(shū)等近10多個(gè)專注在音頻領(lǐng)域的App產(chǎn)品，其中巨頭小米還投資了荔枝FM和蜻蜓FM。如果不能在內(nèi)容上持續(xù)精品化（在各分類(lèi)里都有諸如邏輯思維的精品內(nèi)容）和差異化，則未來(lái)很可能將陷入資本比拼和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的漩渦中。

二是商業(yè)模式是否成功落地。音頻廣告如何做好效果評(píng)估，品牌商對(duì)此能否認(rèn)可？除了廣告收入之外，粉絲經(jīng)濟(jì)能否像視頻產(chǎn)品那樣獲得成功？用戶和品牌商的付費(fèi)意識(shí)能否順利建立？這些都將是考驗(yàn)。畢竟，當(dāng)坐擁數(shù)億用戶而無(wú)法獲利，任何投資人遲早都是不能接受的。余建軍說(shuō)目前喜馬拉雅FM單日新增用戶接近40萬(wàn)，帶寬成本單月就由數(shù)百萬(wàn)元，盡管有兩輪融資的支持，但收入模型的穩(wěn)定是必須盡快實(shí)現(xiàn)的。

三是避免因左右手互博而削減生態(tài)圈的魅力。童話大王鄭淵潔在接受釘科技采訪時(shí)表示，傳統(tǒng)的圖書(shū)出版為其帶來(lái)每月200萬(wàn)元左右的版稅收入，而電子書(shū)出版每月僅帶來(lái)不到800元的收入。如果有聲出版不能為作家?guī)?lái)更多的收入，那平臺(tái)上一定不能吸引一流的作家，而只能是二三流的作家。而如果人們因?yàn)槁?tīng)了有聲書(shū)而減少購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)圖書(shū)，作家們因此減少了整體收入，那作家也會(huì)做整體通盤(pán)考慮是否繼續(xù)支持有聲出版。在大會(huì)上，鄭淵潔就希望借助喜馬拉雅FM平臺(tái)實(shí)現(xiàn)重返作家富豪排行榜榜首的位置。另外，對(duì)于喜馬拉雅而言，硬件不是其掙錢(qián)的主要渠道，而只是承載喜馬拉雅內(nèi)容的介質(zhì)平臺(tái)，但對(duì)硬件廠商來(lái)說(shuō)，硬件能否賺錢(qián)關(guān)系到其生死存亡。樂(lè)視自己生產(chǎn)電視和手機(jī)，都是以接近成本價(jià)的方式銷(xiāo)售，通過(guò)后續(xù)服務(wù)盈利。喜馬拉雅FM能否聯(lián)合硬件廠商做到？如何爭(zhēng)取更多的硬件入口，保證硬件廠商利益的同時(shí)，讓普通消費(fèi)者更簡(jiǎn)答地與喜馬拉雅的內(nèi)容連接起來(lái)，不是一件簡(jiǎn)單的事情。

當(dāng)然，構(gòu)建自己主導(dǎo)的生態(tài)體系，是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的夢(mèng)想。喜馬拉雅的思路很清晰，步伐也堅(jiān)實(shí)，接下來(lái)，就需要看其戰(zhàn)略執(zhí)行力了。

對(duì)喜馬拉雅FM來(lái)說(shuō)，站在音頻的風(fēng)口，夢(mèng)想是一定要有的，因?yàn)槿f(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？

【關(guān)于釘科技】

      釘子，代表著鉆研和進(jìn)取，與互聯(lián)網(wǎng)精神的專業(yè)、垂直、單點(diǎn)突破一脈相承。釘科技        （m.antoniomartinocouture.com），致力于秉承釘子精神，打造為T(mén)MT領(lǐng)域最專業(yè)的科技新媒體。

      歡迎加入釘科技QQ群，與我們一起探討TMT創(chuàng)新：釘科技TMT交流群 312438705。投稿請(qǐng)發(fā)送：dingkeji2015@163.com

歡迎添加微信號(hào)(dingkeji2015)關(guān)注釘科技微信公號(hào)。