受疫情影響,門店人流驟減,房產(chǎn)和家居家裝行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。但用戶們對“理想家”的渴望有增無減。為了滿足供需雙方的需求,快手商家號攜手房產(chǎn)和家居家裝兩大行業(yè)包括尚品宅配全屋定制、索菲亞全屋定制、TATA木門、土巴兔等近百個優(yōu)質(zhì)品牌,推出“理想家”系列活動,打造線上挑選家、定制家和裝飾家的一站式服務。其中,在2月14日上線的首期活動“直播你的理想家” 中,商家號甄選15位房產(chǎn)經(jīng)紀人,通過直播的方式親身傳授買房看房技巧,避開置業(yè)過程中的雷區(qū)?；顒尤?線上直播看房總觀看人數(shù)累計高達37萬,最高人氣直播間累計高達10萬人觀看。參與此次活動的尚品宅配全屋定制在快手日常單次直播可以獲得2000個左右的用戶留咨。

據(jù)了解,為了更好對接和匹配快手平臺老鐵們和商家們的需求,快手房產(chǎn)頻道和家居家裝頻道即將上線,與行業(yè)合作伙伴共同開啟房產(chǎn)、家居家裝在線營銷新格局。

在線看房 快手商家號攜房產(chǎn)行業(yè)開啟線上營銷新路徑

據(jù)不完全統(tǒng)計,至少有超過60個城市暫停商品房銷售。恒大、萬達等平臺紛紛開始探索線上模式。景暉智庫首席經(jīng)濟學家、中國房產(chǎn)經(jīng)紀公義聯(lián)合會主席胡景暉指出,房產(chǎn)交易客戶和經(jīng)紀人呈現(xiàn)年輕化趨勢,借助備受年輕人喜歡的直播平臺,可以有效解決傳統(tǒng)看房奔波勞累、信息不暢等痛點,提升房產(chǎn)行業(yè)溝通效率?！爸辈ナ欠浅０舻谋磉_自我態(tài)度、互動溝通交流的工具。我在快手直播了幾期房產(chǎn)節(jié)目,感覺非常棒”, 胡景暉如是說。

在此契機下,快手商家號開始了積極的探索和嘗試。“疫情告訴老鐵們,買哪兒的房不重要,重要的是你有沒有開始買房!”、“買房優(yōu)惠,老鐵們,足不出戶,也能云看房買房”……在“理想家”活動中,一批說房天團在平臺上走紅。

伴隨第一期的喜報,第二期活動也緊鑼密鼓地上線?？焓稚碳姨柤Y(jié)全國100位不同品牌的房產(chǎn)從業(yè)者組成“百人說房團”,于2月22日正式開啟為期一周的直播看房全國大聯(lián)動,帶領廣大快手老鐵足不出戶看好房,選好房,不花冤枉錢。未來,快手商家號還計劃聯(lián)合貝殼找房、房天下、紅星新聞等眾多平臺及品牌房企推出“理想家”的后續(xù)活動,通過線上售樓處、線上房展會、直播PK等多種形式,助力房產(chǎn)線上化轉(zhuǎn)型。

作為房產(chǎn)的關聯(lián)行業(yè),家居家裝的品牌也積極參與到“理想家”活動中來。2月14日,商家號攜手包括尚品宅配全屋定制、索菲亞全屋定制、TATA木門等一線大牌,連續(xù)3天每天3小時不間斷直播,為老鐵在線上就房屋設計實時互動。 這一活動也吸引了全國各地的中小型裝修公司、建材店參與,包括來自新疆烏魯木齊、在快手擁有近200萬粉絲的螞蟻窩裝飾;來自遼寧鐵嶺、在快手擁有130萬粉絲的眾贏裝飾等紛紛參與到直播中來?；顒悠陂g,通過快手直播累計咨詢裝修設計人數(shù)高達100萬,最高人氣直播間累計人氣突破15萬。

值得注意的是,為了更好對接和匹配快手平臺老鐵們和商家們的需求,快手房產(chǎn)頻道和家居家裝頻道即將上線,將與行業(yè)合作伙伴共同開啟房產(chǎn)、家居家裝在線營銷新格局。

賦能品牌 快手商家號打造房產(chǎn)家居行業(yè)全鏈路營銷新陣地

疫情對社會經(jīng)濟,尤其對以往過于依賴線下客流,消費額度較大的房產(chǎn)和家居家裝行業(yè)短期影響客觀存在,許多從業(yè)品牌商家均受不同程度的沖擊。借助快手商家號系列活動,很多房產(chǎn)、家居家裝等品牌也開始嘗試,并收獲紅利。

尚品宅配全屋定制鐘錠新表示:“平時通過直播我們幫助很多用戶實現(xiàn)了足不出戶,在家即享免費設計、看到自己的‘理想家’的愿望?！睋?jù)悉,受疫情影響,尚品宅配很多門店暫時沒有復工,急需向線上創(chuàng)新升級。鐘錠新透露,由于效果超出預期,尚品宅配發(fā)動全國門店于2月22日在快手發(fā)起“超級直播團購-惠享1億補貼”的超級直播活動,讓利1億給到快手老鐵。

土巴兔互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺相關負責人也表示:“直播銷售這種方式很直觀,用戶參與感與體驗感較好。疫情下,很多傳統(tǒng)線下的家居裝飾企業(yè)無法展開工作,土巴兔也在加速產(chǎn)業(yè)在線化進程,幫助更多線下企業(yè)轉(zhuǎn)型,很期待今年與快手商家號有更多深度的合作,共同探索多元化線上模式。

除了幫助品牌打造線上營銷陣地之外,快手商家號的“理想家”活動也讓從業(yè)者們受益匪淺。來自山東的房產(chǎn)主播老杜在活動后激動地說:“快手舉辦的‘理想家’活動,讓我們房產(chǎn)主播獲得了一次和同行學習和交流的機會,不僅讓自己的專業(yè)技能進一步提升,同時在整個房產(chǎn)銷售方式上也發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。期待在快手平臺下,為房地產(chǎn)行業(yè)帶來新的突破,新的改變”。

當下,房產(chǎn)和家居家裝行業(yè)單純依賴線下客源的方式或已成為過去時,線上化、短視頻化已成為大勢。快手商家號負責人表示,未來,商家號還將圍繞“在線購房、在線設計、在線看裝修、在線打造理想家”持續(xù)發(fā)力,引入更多業(yè)內(nèi)頭部品牌,并將在全國百余城市成立百城家裝聯(lián)盟,不斷提升服務用戶的能力。同時,商家號會逐步增加家具、軟裝等細分行業(yè)的扶持,讓用戶在快手滿足對“家”的一切需求,幫助品牌在快手獲得長效的商業(yè)價值。