[釘科技述評] 日前,國美官方旗艦店正式入駐京東。一個是曾經的線下家電連鎖巨頭,一個是當紅的電商三巨頭之一,為何看起來有直接業(yè)務沖突的兩者,能夠攜手合作呢?

其實,在釘科技看來,國美選擇與京東合作,一點都不意外,甚至可以說是一種形勢被迫后的必然。

從業(yè)務來看,國美和京東是有直接沖突的。國美是線下家電連鎖起家,即便線下市場日漸萎縮,但其如今的門店數量也超過2000家。而在線上線下融合發(fā)展的趨勢之下,國美也發(fā)展了自己的線上業(yè)務,打造出國美在線。

而京東的發(fā)展歷程,幾乎都踩著國美這樣的線下連鎖渠道上來的。如今的京東也在積極布局線下,實現線上線下融合發(fā)展。因此不難看出,國美和京東,在包括家電3C在內的零售業(yè)務領域,是直接的競爭關系。

那么,是什么原因讓國美選擇要入駐京東呢?釘科技分析認為,主要有兩大原因:

一是,國美急需新的流量入口。

曾幾何時,國美和蘇寧是比肩的兩大線下家電連鎖巨頭,“美蘇”爭霸持續(xù)了多年。但蘇寧率先轉型,并沒有持續(xù)沉浸在線下市場的“舒適區(qū)”,而是積極擁抱互聯網,主動向智慧零售方向轉型,率先走上了一條線下線上融合發(fā)展的道路。

如今,蘇寧線下門店繼續(xù)保持擴張態(tài)勢,2020年有望達到2萬家;線上蘇寧易購也發(fā)展迅猛,成為國內三大電商平臺之一。在家電這個強勢領域,蘇寧保持著全渠道第一的優(yōu)勢。

反觀國美,不僅線下渠道數量被蘇寧遠遠落在身后,國美在線在零售電商領域更是徹底邊緣化。如果沒有新的流量入口,國美在零售領域將很可能被其他巨頭進一步擠壓。2019年上半年,國美線上線下交易總額(GMV)為721.9億元,同比僅增長1.8%;營收343.33億元,與2018年同期基本持平,增長瓶頸明顯。

京東雖然是國美的競爭對手之一,但京東也在平臺化運作,國美以旗艦店的方式入駐京東,對于京東而言不過是多了一個供應商而已,只會有利于豐富京東的SKU,提升京東的GMV,對京東而言沒什么損失。

二是,國美也沒有京東之外更好的選擇。

在國美與京東合作之前,蘇寧與阿里2015年就已展開了深度合作。除了股權方面的互持之外,蘇寧易購還入駐了天貓。

所以,目前來看,國美入駐京東,實際上也是在效仿蘇寧。只是,這個效仿動作,遲到了近5年。而由于國美和蘇寧、天貓都是直接的競爭關系,再加上“貓寧”已經深度合作,國美可靠的合作對象,除了京東,恐怕也沒有其他選擇了。

綜合來看,“蘇寧+天貓”的組合對戰(zhàn)“國美+京東”組合,雖然前者實力明顯更強,但后者至少可以“抱團取暖”。

無論怎樣,對于國美來說,能夠入駐京東都是一件好事,畢竟多了一個流量入口。接下來需要觀察的是,京東開放入口給國美后,國美又要拿什么“投桃報李”呢?(釘科技述評,轉載務必注明“來源:釘科技網”)