[釘科技說(shuō)產(chǎn)品] 經(jīng)常喝咖啡、奶茶的小伙伴對(duì)店家的“中杯、大杯、超大杯”應(yīng)該不會(huì)感到陌生，三種容量，可以找到適合自己的那一款，避免浪費(fèi)，又或者不夠。一些手機(jī)廠商出新機(jī)時(shí)，同系列產(chǎn)品其實(shí)也分“中杯、大杯、超大杯”，這樣做的目的，自然也是為了賣出更多的產(chǎn)品。

目前，作為全球手機(jī)頭部品牌的三星、華為、蘋(píng)果在高端機(jī)型上都采用了這一策略。三星S20系列，包括S20、S20+、S20 Ultra，華為P40系列包括P40、P40 Pro、P40 Pro+，蘋(píng)果iPhone 11系列包括iPhone 11、iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max。

那么，釘科技就和大家一起來(lái)看一下，三星、華為、蘋(píng)果的旗艦機(jī)“中杯、大杯、超大杯”策略有啥不一樣。

三星：“三大杯”的“份量”逐級(jí)遞增

在釘科技看來(lái)，三星的S20系列，是較為標(biāo)準(zhǔn)的“中杯、大杯、超大杯”，在屏幕尺寸和機(jī)身體積來(lái)看，三款產(chǎn)品是逐級(jí)“加量”的情況。S20，6.2英寸屏幕；S20+，6.7英寸屏幕；S20 Ultra，6.9英寸屏幕。

當(dāng)然，S20定價(jià)6999元，S20+定價(jià)7999元，S20 Ultra定價(jià)9999元，在差價(jià)上是有一些變化的。

S20與S20+的區(qū)別主要在S20+屏幕更大、多一個(gè)景深鏡頭、電池容量更大，機(jī)身重量也更重。

S20 Ultra相比S20+屏幕更大、鏡頭配置更好、電池容量更大、快充更好，重量也更重。

三星的“三大杯”策略比較容易理解，更貴就“更大”。

華為：“超大杯”帶動(dòng)“大杯”飛起來(lái)？

華為P40系列，“三大杯”策略與三星有所不同。

P40 Pro與P40 Pro+在屏幕大小和電池容量方面是一致的。所以在屏幕大小和電池容量方面，僅P40相對(duì)更小。

P40系列三款產(chǎn)品在售價(jià)方面差距較為平均，P40起售價(jià)4188元，P40 Pro起售價(jià)5988，P40 Pro+起售價(jià)7988元。盡管P40 Pro與P40 Pro+在屏幕尺寸與電池容量上保持一致，但起售價(jià)相差高達(dá)2000元。

這就可能導(dǎo)致一個(gè)情況，用戶在接觸P40系列的產(chǎn)品信息時(shí)，了解到P40 Pro+較強(qiáng)的各個(gè)參數(shù)，會(huì)將產(chǎn)品參數(shù)作為一個(gè)購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)，但由于P40 Pro+較高的售價(jià)，以及上市時(shí)間較晚，用戶可能對(duì)產(chǎn)品的售價(jià)觀望或不想等待，就會(huì)看向屏幕尺寸、電池容量一致的P40 Pro，而P40在屏幕尺寸、電池容量、攝像頭規(guī)格、充電等方面據(jù)另兩款差距都比較大，消費(fèi)者在心理上可能會(huì)整體更加青睞P40 Pro。

當(dāng)然，在釘科技看來(lái)，華為在P40上也花了一番功夫，其在SoC未改變的情況下，更加輕薄，對(duì)重量、握持感比較敏感的用戶選擇P40，也是有針對(duì)性的。

華為P40系列的“三大杯”策略，“大杯、超大杯”差距不算太大，讓“大杯”顯得很實(shí)惠，而“中杯”也有目標(biāo)群體，至于“超大杯”，則留給了對(duì)產(chǎn)品整體表現(xiàn)“更口渴”的用戶。

蘋(píng)果：“大杯”突出的不是“容量”是“口感”？

蘋(píng)果iPhone 11系列，三款產(chǎn)品的屏幕大小并非按價(jià)格依次更高，而是iPhone 11，6.1英寸；iPhone 11 Pro，5.8英寸；iPhone 11 Pro Max，6.5英寸。在重量方面類似，iPhone 11重量為194g，iPhone 11 Pro為188g，iPhone 11 Pro Max為226g。

售價(jià)方面，iPhone 11起售價(jià)5499元、iPhone 11 Pro起售價(jià)8699元、iPhone 11 Pro Max起售價(jià)9599元。

在配置上，iPhone 11和iPhone 11 Pro差距較大，iPhone 11 Pro有不銹鋼中框、OLED屏幕，多一個(gè)長(zhǎng)焦鏡頭和防水效果。iPhone 11 Pro與iPhone 11 Pro Max差距僅在屏幕大小和電池容量上。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，想要使用小屏高性能產(chǎn)品則需要購(gòu)買較貴的iPhone 11 Pro，而差距并不大的iPhone 11 Pro Max則有著更大的電池容量，但iPhone 11顯得“性價(jià)比”蠻高，較大的屏幕與低起售價(jià)。

這種奇特的“三大杯”策略或許也是iPhone 11熱銷的原因。

綜上，一些手機(jī)品牌已經(jīng)在產(chǎn)品中采用“三大杯”策略進(jìn)行更好的銷售，各家的打法并不相同，對(duì)于“三大杯”的理解可能也有著各自的獨(dú)到之處，未來(lái)，可能會(huì)有更多品牌加入，而怎樣利用自身特點(diǎn)吸引用戶，是品牌需要考慮的。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：釘科技”）