[釘科技述評] 5月28,京東集團宣布向國美零售進行戰(zhàn)略投資,以1億美元認購國美發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債,相當(dāng)于6.2億股新股份,占國美已發(fā)行股本約2.88%。

不要認為國美就此投入了京東的懷抱。因為, 4月17日,國美還與拼多多簽訂了認購協(xié)議。當(dāng)時,拼多多以2億美元的認購價認購國美的可轉(zhuǎn)債。如果拼多多行使全部轉(zhuǎn)換權(quán),轉(zhuǎn)股完成后,拼多多約可獲得國美5.62%的股份。

是不是有些詭異?京東和拼多多是直接的競爭對手,國美卻和兩家企業(yè)都建立了資本和業(yè)務(wù)上的合作,目的何在?

從商業(yè)常識來看,國美如果想要抱巨頭大腿,一般來說也只會選一家進行深度戰(zhàn)略合作,而不會“腳踏兩只船”。因為,一旦“腳踏兩只船”,難免在后續(xù)的經(jīng)營中因為要觸及兩個合作對象的利益,而陷入兩難的境地。

實際上,這種情況對于巨頭來說也是很難接受的。對巨頭而言,不可能讓戰(zhàn)略合作對象成為自己競爭對手的合作伙伴,反過來與自己交鋒。

但現(xiàn)實情況卻是,國美順利實現(xiàn)了“左擁右抱”,而京東和拼多多似乎也并不在意,為什么會出現(xiàn)這種詭異的事情呢?

釘科技認為,京東和拼多多之所以能夠容忍國美“腳踏兩只船”,是因為當(dāng)下的國美還沒有下定決心徹底倒向誰,處于“待價而沽”的階段。國美的猶豫,也是等京東和拼多多給出更好的出價,對京東和拼多多而言算是一種考驗。

和拍賣類似,只有引入競爭者,拍賣品的價值才會被“烘托”的越高,實現(xiàn)拍品利益最大化。不過,國美需要看到,這種“騎墻策略”并不能長久。因為,無論是京東還是拼多多,都不會允許國美長期間的左右搖擺。

而一旦國美下定決心與哪一方正式結(jié)盟,那么必然要和另外一家平臺劃清界限,并和戰(zhàn)略合作伙伴一起聯(lián)手正面對敵。過了“待價而沽”的階段,國美雖然會獲得戰(zhàn)略合作伙伴更大力度的支持,但同時也會遭到另外一個巨頭更大力度的打擊。左右逢源,在新零售戰(zhàn)場,是無法做到的。

看起來如今的國美頗為得意,但這也只是階段性的。作為本來有希望成為新零售一極的國美,現(xiàn)在來看再也無法成為一家獨立且有競爭力的綜合性平臺巨頭,而只能投身其他巨頭的生態(tài)之中,成為其他巨頭競爭力的一部分。

聊以自慰的是,如今的國美依然有被巨頭爭奪的資本,這個結(jié)局也不算太差吧。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:釘科技網(wǎng)”)