[釘科技述評(píng)] 格力和奧克斯,持續(xù)刷屏空調(diào)行業(yè)。一方面,董明珠通過(guò)數(shù)場(chǎng)直播,不斷刷新直播帶貨交易額記錄,最新一場(chǎng)高達(dá)50億元,震驚業(yè)內(nèi)外;另一方面,奧克斯在沉寂一段世界后,也高調(diào)發(fā)布機(jī)芯可拆解空調(diào),力圖通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新改變外在形象并在健康空調(diào)市場(chǎng)獲得更大份額。

當(dāng)然,備受關(guān)注的還是二者的糾紛。自2019年格力公開(kāi)舉報(bào)奧克斯能效虛標(biāo)之后,這一事件就引爆了輿論。最終的結(jié)果是奧克斯被行政部門(mén)處罰,格力獲勝,占據(jù)了法律乃至道義的制高點(diǎn)。

事情并沒(méi)有結(jié)束。不久前,媒體又披露一則消息,那就是格力與奧克斯的專利案宣判,奧克斯被判向格力賠償4000萬(wàn)元。董明珠日前也表示,這一款項(xiàng)已經(jīng)到賬。

但這依然不是結(jié)束。董明珠透露,除了已經(jīng)勝訴的4000萬(wàn)專利侵權(quán)官司外,跟奧克斯還有一起索賠金額超過(guò)1億的官司開(kāi)打。

釘科技注意到,4000萬(wàn)元賠償額已是格力收到的最高賠償款了,1億索賠金額更是要刷新這一記錄。

那么問(wèn)題來(lái)了,董明珠為何對(duì)奧克斯窮追不放呢?釘科技分析認(rèn)為,董明珠恐有三點(diǎn)考量:

其一,空調(diào)銷售旺季,需要持續(xù)且更大的輿論熱度。如果沒(méi)有與奧克斯的糾紛,格力空調(diào)很難長(zhǎng)時(shí)間成為輿論的焦點(diǎn)。在618這樣的大促節(jié)點(diǎn)以及空調(diào)銷售旺季,長(zhǎng)時(shí)間成為公共議題被關(guān)注、討論,有助于格力空調(diào)的宣傳和銷售。

其二,進(jìn)一步占據(jù)道義制高點(diǎn),深度塑造國(guó)貨精品的形象。對(duì)于如今的董明珠來(lái)說(shuō),讓格力成為中國(guó)制造的優(yōu)秀代表,強(qiáng)化精品國(guó)貨的標(biāo)簽,是一件十分重要的事情。這是一筆無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量的價(jià)值,對(duì)格力的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極其重要。而打擊奧克斯,成為一種相對(duì)低成本的手段。如果能在獲得賠償款的同時(shí),塑造出格力超人一等的國(guó)貨精品形象,則無(wú)疑是最好的結(jié)果。

其三,戰(zhàn)術(shù)上打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,收獲更多的線上份額。奧克斯近年來(lái)發(fā)展迅猛,尤其是通過(guò)渠道創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新,在線上市場(chǎng)獲得了不小的份額。雖然美的空調(diào)才是格力空調(diào)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但打擊勢(shì)均力敵的美的空調(diào),格力會(huì)顯得力不從心,而打擊奧克斯則勝算更大,且收獲也會(huì)很明顯。目前來(lái)看,此前更多依賴線下渠道的格力,如今也在通過(guò)直播等方式在線上市場(chǎng)攻城拔寨,收獲頗豐,這與對(duì)奧克斯的持續(xù)打擊密不可分。

總之,空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、專利戰(zhàn)、口水戰(zhàn)交織在一起,品牌競(jìng)爭(zhēng)格局仍在不斷的變化,是寡頭一統(tǒng)天下還是群雄并起分割市場(chǎng),仍未落定。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源:釘科技網(wǎng)”)