受疫情的影響,家電業(yè)顯然都“憋著一股勁”,今年的618促銷大戰(zhàn)異常激烈,促銷力度也空前的大,各種補(bǔ)貼、爆款、秒殺,加上直播帶貨,能否拉動(dòng)家電“報(bào)復(fù)性”消費(fèi)?

一季度多數(shù)家電企業(yè)都“淪陷”了

新冠疫情突如其來,線下實(shí)體店全面停擺,家電業(yè)一季度遭遇前所未有的“黑天鵝”。從整體市場(chǎng)規(guī)模來看,一季度家電行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售規(guī)模為1172億元,同比下降36.1%,其中空調(diào)銷售規(guī)模下滑最嚴(yán)重,同比下降57.2%。

根據(jù)白電企業(yè)發(fā)布的年報(bào)來看,一季度財(cái)報(bào)營(yíng)收數(shù)據(jù)都出現(xiàn)了不同程度的下跌。其中,空調(diào)老大格力電器最“慘烈”,一季度營(yíng)收下滑49.0%,美的集團(tuán)下滑22.7%,海爾智家下跌11.1%,長(zhǎng)虹美菱下滑46.0%,海信家電下滑12.7%,惠而浦下滑39.5%,奧馬電器下滑21.8%。

在接受媒體采訪時(shí),董明珠表示,受疫情影響,格力一季度比預(yù)期少賣了三百億元,相當(dāng)于損失了30億元利潤(rùn),加上員工工資20億元,格力共損失50多億元。

618大促,家電消費(fèi)迅速回升

618是二季度最后一個(gè)月,也是年中最大的促銷季,更是疫情穩(wěn)定之后首個(gè)大促,對(duì)家電企業(yè)和渠道來說,意義不言而喻。渠道也是拿出了空前的促銷力度,來拉動(dòng)消費(fèi),大戰(zhàn)開啟,貼身肉博,火藥味十足。京東家電品類推出了“百億補(bǔ)貼、十萬爆款”的低價(jià)秒殺優(yōu)惠活動(dòng)。蘇寧更是啟動(dòng)了“J-10%”省錢計(jì)劃,針對(duì)家電、手機(jī)、電腦、超市品類商品,比京東百億補(bǔ)貼商品到手價(jià)至少低10%。

6月1日,京東618正式啟動(dòng),從其公布的數(shù)字來看,各品類家電都在持續(xù)熱銷,不斷產(chǎn)生新的銷售記錄。6月1日0點(diǎn)剛過10分鐘,30個(gè)空調(diào)單品成交額便超過了千萬元。線下也迎來了爆發(fā),截至1日晚8點(diǎn),京東家電專賣店整體成交額已經(jīng)達(dá)到去年全天的2倍。

6月10日是家電主推日,開啟1小時(shí),冰箱和洗衣機(jī)的成交額已超過去年同期的兩倍,其中大容量冰箱成交額同比增長(zhǎng)6倍,母嬰洗衣機(jī)成交額同比增長(zhǎng)高達(dá)18倍。之前受疫情影響嚴(yán)重的空調(diào)產(chǎn)品也開始持續(xù)增長(zhǎng)。截至中午12點(diǎn),海爾品牌空調(diào)成交額與去年同期相比增長(zhǎng)了4倍,美的品牌一級(jí)能效無風(fēng)感柜機(jī)空調(diào)成交額超去年全天,京東包銷的康佳空調(diào)成交額超去年全天。

來自五星電器的銷售數(shù)據(jù)顯示,從5月30日到6月1日,京東五星電器銷售同比增長(zhǎng)42%。風(fēng)扇銷量同比增長(zhǎng)超過100%。10公斤及以上烘干型滾筒銷量上漲了220% 。

根據(jù)蘇寧公布的數(shù)據(jù),蘇寧零售云在此次618開門紅12小時(shí)銷售環(huán)比增長(zhǎng)超48倍。在家電下鄉(xiāng)的補(bǔ)貼刺激下,空調(diào)銷售數(shù)據(jù)亮眼,美的智狐壁掛式空調(diào)賣出2.7萬臺(tái),格力冷靜星二代賣出1萬臺(tái)。

直播正當(dāng)時(shí),家電大佬紛紛變身帶貨主播

由于線下市場(chǎng)遲遲無法正常啟動(dòng),家電企業(yè)紛紛開啟了直播賣貨模式,家電大佬也變身帶貨主播,為自家產(chǎn)品奮力吆喝。

董明珠在抖音、快手、京東等平臺(tái)進(jìn)行了直播試水后,在6月1日展開了攜線下3萬間門店,線上6大平臺(tái)開啟全平臺(tái)直播模式,并在當(dāng)天拿下了65.4億元銷售額的戰(zhàn)績(jī)。

事實(shí)上,淘寶和京東均開啟了618總裁直播帶貨模式,打造最強(qiáng)直播天團(tuán)。不只董明珠,京東把國(guó)美零售總裁王俊洲、TCL實(shí)業(yè)CEO王成、美的中國(guó)區(qū)總裁吳海泉、華帝股份董事長(zhǎng)潘葉江、創(chuàng)維電視董事長(zhǎng)兼總裁王志國(guó)、康佳集團(tuán)總裁周彬、LG中國(guó)區(qū)副總裁李志高等300多名家電高管帶到京東直播間進(jìn)行直播帶貨。而根據(jù)天貓的計(jì)劃,將有600位總裁進(jìn)行天貓618直播,其中包括榮耀總裁趙明、華為全球產(chǎn)品總裁何剛、蘇寧易購集團(tuán)零售總裁侯恩龍。總裁駕到,加上活動(dòng)給力,總裁直播帶貨效果不俗。來自蘇寧的消息是,6月1日家電日10小時(shí)不間斷直播,銷售同比增長(zhǎng)527%。

10日晚上TCL實(shí)業(yè)控股CEO王成與代言人湯晶媚、科技達(dá)人穿拖鞋的貓爺一起走進(jìn)京東直播間,直接帶貨全天成交金額破億元,其中,電視、空調(diào)、冰箱等品類均創(chuàng)佳績(jī)。

如今618大促戰(zhàn)火正酣,正逐漸走向高潮,疫情后的首個(gè)618,注定不平凡。