真正的王者決不是看其順境中的表現(xiàn),而是在逆勢的攻守道。

藍科技獲悉,截止到6月初,TCL品牌電視海外銷量市占率穩(wěn)居全美前二,達17.4%,同比增2個百分點,其中最高單周市占率突破20%;另外,歐洲和新興市場1-5月銷量分別同比增長40.4%與5%。(排名及市占率數(shù)據(jù)來源:NPD)

盡管受到疫情影響,但TCL能夠?qū)L險降到最低,同時在逆境中的歐美市場保持雙位數(shù)增長,實屬不易。

TCL電子(01070.HK)較強的抗風險能力,一方面是積極調(diào)整產(chǎn)品策略和市場策略,另一方面是通過增加產(chǎn)品競爭力,在有效規(guī)避風險時拓展銷售渠道,從而進一步擴大份額。

可以說,TCL電子這一表現(xiàn),給中國彩電業(yè)全球化時,如何在逆境中突破,上演了一場教科書式的案例。

首先,TCL發(fā)揮協(xié)同效應,彩電與通訊業(yè)務形成優(yōu)勢互補。

提到TCL彩電,必須要提到TCL通訊,兩者之間的協(xié)同效應和優(yōu)勢互補,可協(xié)同開拓全球市場,成為今年疫情之下,TCL海外彩電持續(xù)增長的關鍵。

2019年,TCL電子和TCL通訊海外市場產(chǎn)品銷量分別為1346萬臺和2588萬臺。TCL品牌電視在海外已擁有較高的品牌認知和美譽度,TCL通訊產(chǎn)品可利用海外市場對TCL電視品牌的認可度,進入更多開放銷售渠道。

TCL電子也將借助TCL通訊已有的北美與歐洲重點運營商渠道,建立全面、穩(wěn)定的運營商客戶關系,協(xié)助其產(chǎn)品在海外市場進行滲透和拓展,打造競爭壁壘,進一步提升TCL電視機及手機在全球市場份額的增長空間。

其次,TCL彩電積極調(diào)整策略,將疫情風險降到最低。

TCL彩電最近幾年在全球穩(wěn)步增長,品牌力持續(xù)提升。

2019年,TCL電視在北美市場持續(xù)領先,全年品牌電視機銷量同比增長達14%;歐洲市場全年品牌電視機銷售量同比增長35%。

今年一季度,TCL電視海外市場的表現(xiàn)受到疫情影響,同比下降比較明顯,2020年首季度北美市場品牌電視機銷量同比下降52.1%。

不過,值得注意的是,歐洲市場首季度暫未受影響。2020年首季度品牌電視機銷售量同比增長43.9%,其中波蘭同比增長100.9%,意大利同比增長17.0%;新興市場同期品牌電視機銷售量同比增長14.3%;其中快速增長區(qū)域包括俄羅斯(同比增長145.4%)、澳大利亞(同比增長84.6%)、巴西(同比增長75.9%)、印度(同比增長40.2%)。

從第一季度海外市場整體看,TCL品牌電視機銷量占整體品牌電視機銷量達70%以上,這一增長幅度仍然領跑整體行業(yè)。

雖然第一季度TCL在北美市場下降幅度比較大,但TCL積極調(diào)整策略,及時調(diào)整全球供應及市場戰(zhàn)略,加大線上資源投入,以最大化降低疫情對公司海外市場銷量的影響,同時與各地渠道商緊密溝通,確保能在市場反彈時把握先機,迅速恢復增長。

可以說這一變化很有效果。尤其是在北美地區(qū),TCL一季度過后反彈明顯,對于今年1-5月在全美市場同比增長2%立下了汗馬功勞。

靈活的機制、根據(jù)市場需求果斷進行調(diào)整、加大線上銷售比重,TCL電視在北美、歐洲和新興市場上勝出一步的秘訣之一,還有一支能打硬仗的執(zhí)行力團隊和應變能力的團隊。

即使一季度TCL海外市場局部地區(qū)市場份額出現(xiàn)下降,但通過4月和5月市場的補救措施仍然取得不俗業(yè)績,贏得這一關鍵戰(zhàn)役。

第三從電視到智能家居,TCL通訊成為最大后援團。

作為全球少數(shù)擁有5G核心技術的通訊企業(yè)之一,TCL通訊在手機等通訊設備上積累的多方面技術能力,將其遷移到TCL電子的智屏、智能家居和智慧商顯等業(yè)務,可進一步加速公司智能化及物聯(lián)化發(fā)展,有助于加速公司的研發(fā)和市場拓展,打造“以用戶為中心”的敏捷開發(fā)和交付體系;充分發(fā)揮邊際效益,為公司的智能產(chǎn)品提供技術賦能。

除電視以外,TCL打出的AI x IoT這張牌,對于TCL電視在海外的銷售絕對有催化作用?；趯嶋H情況,TCL電視在海外正進入快速增長階段,而AI x IoT是TCL未來一段時間向海外市場出手的重要一張牌。

最新的消息顯示,TCL電子控股有限公司(01070.HK)宣布以人民幣15億元,收購TCL實業(yè)控股股份有限公司之全資附屬公司TCL通訊科技控股有限公司100%股份。同時,公司將所持有的茂佳國際有限公司(“茂佳國際”,主要從事電視機代工業(yè)務)100%股份作價人民幣25億元向TCL實業(yè)出售。

TCL電子首席執(zhí)行官王成表示,本次收購及出售事項完成后,將加速公司“AI x IoT”戰(zhàn)略落地,以智慧顯示為核心,助力TCL電子的智能場景由家居向移動及商用場景延伸,為用戶打造“全場景、全品類、全連接”的智慧工作與生活。

基于TCL通訊擁有2G至5G的領先技術和豐富的專利布局,未來對于TCL電子的影響將是全方位的。

這些先進的技術將擴大TCL電子在品牌電視產(chǎn)品技術方面的領先優(yōu)勢,成就極致音畫體驗,成為懂你的大屏音畫專家,加速公司品牌電視業(yè)務進一步邁向全球最領先地位。

在行業(yè)普遍較為悲觀時,TCL電子1-5月的海外市場表現(xiàn),給家電制造業(yè)呈現(xiàn)出一個最生動的案例。