(2020年7月7日,深圳)6月OLED戰(zhàn)場可謂十分火爆,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始進軍OLED市場,助推行業(yè)熱情;傳統(tǒng)家電品牌的OLED產(chǎn)品銷量也節(jié)節(jié)升高。產(chǎn)品營銷側,各家品牌也各展拳腳,以技術、產(chǎn)品為核心競爭力,實現(xiàn)銷量逆勢增長。其中,創(chuàng)維作為OLED電視行業(yè)的引領者,也在6月實現(xiàn)全國銷量11181臺佳績。根據(jù)奧維云網(wǎng)第26周數(shù)據(jù)顯示,創(chuàng)維OLED 電視單周市占率達68.92%,遙遙領先其它OLED電視品牌。

抓住直播營銷風口 撬動新中產(chǎn)高品質消費需求

隨著以80、90后為代表的新中產(chǎn)成為市場消費主力軍,人們關心的也不再只是產(chǎn)品的價格和質量,服務體驗、品牌價值也成為新一代消費群體考慮的因素。如何抓住年輕消費者的眼球,獲得他們的認可成為了品牌制勝的關鍵。尤其是在今年,直播間成為了各大品牌爭相入場的營銷陣地,品牌高管直播間帶貨蔚為風潮。創(chuàng)維也在品牌營銷操盤手——深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司董事長助理兼國內(nèi)營銷事業(yè)部常務副總經(jīng)理王海的布局下,順應市場變化,緊抓直播營銷新風口,強化與新中產(chǎn)消費群體的情感溝通,擴大品牌影響力。

“老板下班別走”系列首場直播,董事長王志國與汪蘇瀧精彩互動

王海是業(yè)內(nèi)實踐O2O營銷模式的領軍人物,深諳營銷之道,一早開始著手創(chuàng)維電商平臺傳播渠道布局,瞄準了“新中產(chǎn)”消費群體,通過直播帶貨實現(xiàn)線上線下與消費者的多渠道觸達。6月8日,創(chuàng)維電視618期間首場京東直播別出心裁地以“宅社交”話題作為切入點,董事長王志國與汪蘇瀧在直播間里暢聊各種“宅社交”與“宅心得”,深度挖掘當下年輕人在互聯(lián)網(wǎng)時代的體驗需求。此外,直播間還邀請了知名數(shù)碼博主科技小辛一起,針對創(chuàng)維多款產(chǎn)品進行在線答疑,分享產(chǎn)品定位和創(chuàng)維背后的科技理念,使得這場直播不僅僅是帶貨,而是潛移默化的品牌推廣。通過直播,也讓不少消費者看到了王志國這位80年后創(chuàng)維年輕總裁的專業(yè)能力、親和力和人格魅力。

直播帶貨不僅是創(chuàng)維電視的一次品牌營銷,更是創(chuàng)維電視與年輕消費者溝通的重要平臺。繼董事長王志國亮相直播帶貨后,王海也于6月29日晚來到知名財經(jīng)作家吳曉波的“新國貨首發(fā)”直播間,為觀眾推薦新國貨好物——創(chuàng)維S81自發(fā)光智能電視,向直播間觀眾介紹S81音畫質、外觀設計等諸多功能特色的同時,與吳曉波探討創(chuàng)維如何進一步借助OLED電視破局高端市場。6月的幾場高管直播,讓創(chuàng)維做到了線上線下一體化的營銷閉環(huán),更重要的是一改直播單純賣貨的屬性,將帶貨與塑造品牌形象相融合,實現(xiàn)了直播營銷中的品效合一。

創(chuàng)維電視王?？战祬菚圆ā靶聡浭装l(fā)”直播間

線下OLED普及風暴 多維破圈

從品牌推廣、產(chǎn)品種草,到年輕人滲透,再到購買下單,直播這一形式正在重構傳統(tǒng)的營銷路徑。而面對線下經(jīng)銷商和消費者,創(chuàng)維也接連發(fā)起OLED普及風暴,通過一系列營銷策略和實實在在的優(yōu)惠舉措,加速OLED電視在市場層面落地。

產(chǎn)品端,創(chuàng)維在第一屆OLED普及風暴上公布了55寸和65寸S8A的普及價——7999元和15999元,用消費者都能用得起的價格去推動OLED產(chǎn)品普及;此外,創(chuàng)維還在全國提供了10000臺OLED免費試用名額,建設1000家OLED體驗廳,并投入2000萬資金舉辦巡展用于技術普及,讓更多人真實體驗并了解到OLED所帶來的不同以往的視覺感受;售后服務上,創(chuàng)維也推出了一年內(nèi)屏壞只換不修的承諾,推動用戶對OLED電視服務的價值感;營銷上則通過舉辦OLED攝影展、創(chuàng)維超級品牌日助力市場熱度的不斷提升。

時隔一年,創(chuàng)維電視第二屆OLED換新風暴于5月再次啟動,通過全國核心終端形象提升、千場強化培訓落地、300場前置渠道OLED巡展,客戶品鑒會等一系列舉措加速OLED在市場普及層面的落地,夯實創(chuàng)維在OLED市場的先行者地位。在第二屆OLED換新風暴影響下,6月份創(chuàng)維31個分公司超額完成任務,4個G60客戶單月OLED銷售破百臺,6個門店單月OLED銷售破30臺,蘇寧上海大區(qū)單月OLED銷售361臺。創(chuàng)維進一步加大OLED電視市場推廣力度,加速OLED在市場普及層面的落地。

OLED電視的普及就像一場馬拉松。從2013年開始,創(chuàng)維布局OLED電視市場,經(jīng)過長達7年的市場培育、普及,2020年,OLED普及正當時。近年來,創(chuàng)維在OLED技術上持續(xù)數(shù)年的投入和積累也迎來全面爆發(fā),S81、W81系列OLED電視無論是畫質芯片、音質、交互,還是工業(yè)設計都呈現(xiàn)出質的飛躍,不僅重塑了逐步消失的高端電視市場,更為整個家電行業(yè)帶來新希望。此外,創(chuàng)維通過線上直播帶貨、線下?lián)Q新風暴的雙線渠道融合發(fā)展,讓OLED電視性能特色被更多消費者所了解、種草,加速OLED電視的市場普及,讓更多的消費者體驗到高品質的OLED電視。