雙十一臨近,快手引流電商面向全部引流電商商家推出雙十一專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)政策,助力更多商家高效備戰(zhàn)雙十一據(jù)悉,這是快手引流電商史上扶持力度最大的政策,老客戶(hù)最高返點(diǎn)為20%,且無(wú)上限;雙十一期間入駐的新客戶(hù),也可以享受最高8%的返點(diǎn)。商家在11月1日-11月12日雙十一活動(dòng)期間,消耗越多,返點(diǎn)越高。

對(duì)于電商商家而言,誰(shuí)抓住流量,誰(shuí)就搶占了先機(jī),快手推出引流激勵(lì)政策無(wú)疑為電商商家們提供更多可能性。

內(nèi)容電商化時(shí)代,快手提供商家流量難題新解法

隨著互聯(lián)網(wǎng)面臨流量天花板,中國(guó)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入存量時(shí)代已是大勢(shì)所趨,不同于增量時(shí)代橫向擴(kuò)張?zhí)剿骷t利的打法,存量時(shí)代要求企業(yè)縱深發(fā)展和精耕細(xì)作。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的出現(xiàn),讓流量的天平逐漸向快手代表的短視頻平臺(tái)傾斜。

電商商家如何在短視頻平臺(tái)持續(xù)獲得增量?眼下,很多商家都被這個(gè)問(wèn)題困擾。一方面,平臺(tái)商家數(shù)量持續(xù)增加,流量采買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈;另一方面,傳統(tǒng)電商搜索流量分配逐漸向大品牌和頭部商戶(hù)傾斜,中小商家在流量投放上不占優(yōu)勢(shì),容易導(dǎo)致流量成本高且不精準(zhǔn)。在此環(huán)境下,傳統(tǒng)電商商家求變,紛紛選擇新崛起的短視頻平臺(tái)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為流量的核心驅(qū)動(dòng)能力。傳統(tǒng)電商平臺(tái)正在打通平臺(tái)社交屬性,不斷走向電商內(nèi)容化,為平臺(tái)爭(zhēng)取更多流量。與此同時(shí),電商產(chǎn)業(yè)悄然升級(jí),用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生轉(zhuǎn)變。在短視頻、直播種草構(gòu)建的新場(chǎng)景下,短視頻社區(qū)與電商之間聯(lián)系增強(qiáng),越來(lái)越多用戶(hù)在短視頻社區(qū)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求,內(nèi)容電商化優(yōu)勢(shì)日益凸顯。

作為備受歡迎的國(guó)民短視頻平臺(tái),快手立足于立體化內(nèi)容生態(tài),釋放出巨大的流量?jī)r(jià)值。短視頻和直播產(chǎn)生的巨大流量,用戶(hù)逐漸從種草到拔草,從興趣到信任,與商家間形成了真實(shí)的社交關(guān)系,這也為快手引流電商創(chuàng)建強(qiáng)曝光、高轉(zhuǎn)化、低成本引流廣告投放生態(tài)。

快手引流廣告釋放雙重優(yōu)勢(shì),讓品牌低成本獲得高轉(zhuǎn)化

眾所周知,商家做短視頻廣告投放的首要目標(biāo),是獲得更多品牌曝光。升級(jí)至8.0版本后,快手在單雙列產(chǎn)品形態(tài)的基礎(chǔ)上,搭建起更精準(zhǔn)的引流廣告投放鏈路,恰好可以將廣告流量和電商平臺(tái)成交打通,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群,實(shí)現(xiàn)引流效果最大化。

具體來(lái)看,快手引流電商主要具備兩大優(yōu)勢(shì),即豐富定向維度和智能出價(jià)控制,可以實(shí)現(xiàn)DMP人群管理,定向分析用戶(hù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、社區(qū)行為以及廣告行為。為了有效的助力商家備戰(zhàn)雙十一,快手引流電商不僅上線電商專(zhuān)區(qū),支持更精準(zhǔn)的電商行為人群定向投放;更準(zhǔn)備了營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)慶類(lèi)人群包,為電商商家更精準(zhǔn)的觸達(dá)消費(fèi)人群護(hù)航。此外,快手引流電商近期推出“訂單提交”轉(zhuǎn)化模型,針對(duì)下單動(dòng)作定向精準(zhǔn)人群,已邀請(qǐng)首批商家測(cè)試,商家們初步反饋該模型對(duì)放量、穩(wěn)定ROI效果有很明顯的提升。

另外,為了降低商家投入成本,快手引流電商采用OCPM和CPA組合計(jì)費(fèi)方式,適用于不同的轉(zhuǎn)化需求,讓商家在智能投放和智能出價(jià)中,收獲較好的廣告效果。

目前,已有不少淘系電商在快手投放引流廣告,并成功打造“淘?xún)?nèi)爆品”。某美妝品牌泥膜類(lèi)單品累計(jì)投放3個(gè)月,實(shí)現(xiàn)億級(jí)曝光,成為淘?xún)?nèi)店鋪銷(xiāo)量TOP1單品,淘寶店鋪拉新蓄水上漲明顯,增強(qiáng)商家投放信心的同時(shí),商家也表示更愿意專(zhuān)門(mén)為快手打造更多新品,持續(xù)加大廣告投放量級(jí)。

在天然的信任基因和強(qiáng)勁的老鐵勢(shì)能,搭建起的獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)下,快手正通過(guò)不斷升級(jí)的產(chǎn)品力,滿(mǎn)足品牌和商家更多元化的營(yíng)銷(xiāo)需求。未來(lái),快手還將持續(xù)以?xún)?nèi)容構(gòu)建影響,優(yōu)化和提升包括快手引流電商等在內(nèi)的產(chǎn)品矩陣,全面賦能合作伙伴。