近年來,短視頻逐漸成為移動(dòng)游戲用戶獲取游戲信息的重要渠道。據(jù)《2020年移動(dòng)游戲用戶短視頻行為調(diào)查研究報(bào)告》顯示,移動(dòng)游戲用戶與短視頻用戶重合率高達(dá)82.5%,近6成移動(dòng)游戲用戶通過短視頻平臺(tái)主動(dòng)搜索游戲內(nèi)容。憑借創(chuàng)意豐富且可量產(chǎn)的短視頻制作優(yōu)勢,國民級(jí)短視頻平臺(tái)快手,已成為游戲行業(yè)決勝千里的重要推手,讓游戲品牌在內(nèi)容營銷上往更精品化、內(nèi)容化的方向發(fā)展。

作為快手官方達(dá)人生態(tài)營銷平臺(tái),快手磁力聚星依托于優(yōu)質(zhì)的達(dá)人資源、豐富的創(chuàng)意內(nèi)容和精準(zhǔn)的人群洞察,打造出一套獨(dú)有的游戲營銷模式,通過釋放內(nèi)容能量,撬動(dòng)潛在目標(biāo)用戶,以達(dá)成品效協(xié)同的營銷目的。

近期,磁力聚星達(dá)人聯(lián)合游戲品牌《率土之濱》、《火影忍者》、《一夢江湖》,基于達(dá)人對(duì)粉絲的影響力與對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造力,打造出了一系列標(biāo)桿案例,幫助品牌占領(lǐng)潛在目標(biāo)用戶的心智,快速完成從種草到拔草的全鏈路營銷。

深度洞察精準(zhǔn)種草 搭配組件實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)

做為一款策略類游戲,相比酷炫的游戲特效,《率土之濱》的目標(biāo)用戶顯然更喜歡在攻防之中進(jìn)行你來我往的智慧交鋒。面對(duì)平臺(tái)上的海量游戲用戶,只有讓游戲玩家的視頻體驗(yàn)更加深入,內(nèi)容消費(fèi)更加完整,才能有效促進(jìn)營銷閉環(huán),實(shí)現(xiàn)種草。

快手磁力聚星達(dá)人“你的千禧”形象帥氣清新,短視頻創(chuàng)作以創(chuàng)意性、話題性、故事性的內(nèi)容為主,粉絲群體主要為時(shí)尚、獨(dú)立的新生代青年男女,跟《率土之濱》的目標(biāo)用戶群體有著高度重合,成為品牌在快手合作短視頻營銷的不二人選。

在內(nèi)容策劃及制作上,達(dá)人深諳策略游戲“攻心”的玩法核心,將玩家平時(shí)的游戲體驗(yàn)及場景進(jìn)行擬人化處理,用趣味反轉(zhuǎn)劇情的形式,映射美人計(jì)、暗度陳倉、欲擒故縱、釜底抽薪等游戲經(jīng)典玩法,多重展示了游戲的可玩性。此外,視頻中還通過添加諧音梗等表演細(xì)節(jié)來增加視頻的趣味性,“什么情報(bào)啊?”“啊,我是說,千禧哥哥的外套特別輕薄?！庇脩粼跁?huì)心一笑的同時(shí),游戲的亮點(diǎn)玩法也在潛移默化中深入用戶心智。此時(shí)配合視頻左下角的貼片組件,點(diǎn)擊即可一鍵下載,進(jìn)一步幫助游戲品牌對(duì)用戶完成“拔草”,實(shí)現(xiàn)整體營銷閉環(huán)。最終本支視頻收獲了223萬的播放量和25萬的點(diǎn)贊量。

垂類大神專業(yè)解說 領(lǐng)域深耕促進(jìn)商業(yè)轉(zhuǎn)化

與策略類游戲不同,《火影忍者》是一款即時(shí)對(duì)戰(zhàn)類游戲,對(duì)游戲畫面、操作技巧、上分能力等方面都有較高要求,本次選擇了男性粉絲占比高達(dá)94.6%游戲領(lǐng)域達(dá)人“子熙”合作,且粉絲年齡主要集中在24歲以下,精準(zhǔn)匹配《火影忍者》的目標(biāo)用戶群體,其內(nèi)容輻射效能不言而喻。

(達(dá)人“子熙”的粉絲畫像,來源于磁力聚星官網(wǎng)https://k.kuaishou.com)

視頻內(nèi)容上,達(dá)人主要從玩家第一視角展示了《火影忍者》中人氣角色木葉丸的技能優(yōu)勢及招式玩法,通過對(duì)游戲?qū)I(yè)的實(shí)況解說,吸引用戶對(duì)游戲的興趣,結(jié)尾配合達(dá)人獨(dú)家驚喜獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)方式,引導(dǎo)用戶通過視頻下方的貼片組件完成“拔草”。最終,該條視頻實(shí)現(xiàn)14.41%的完播率,及遠(yuǎn)超平均水平、高達(dá)17.8%的組件點(diǎn)擊率,優(yōu)秀的傳播效果凸顯了在進(jìn)行達(dá)人挑選時(shí),達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作方向及其粉絲畫像與合作品牌整體調(diào)性、營銷訴求高度匹配的重要性。

創(chuàng)意劇情吸引流量  助力品牌占領(lǐng)用戶心智

作為一款情感類、劇情類游戲,《一夢江湖》的主要用戶人群以20-30歲左右的年輕男女為主,他們注重生活的儀式感和愛情的浪漫感,追求青春、瀟灑的生活狀態(tài)。本次《一夢江湖》選擇跨界合作磁力聚星萌寵類達(dá)人“金毛～路虎”,該達(dá)人視頻內(nèi)容多聚焦于平凡生活的美好瞬間,顯然更容易吸引目標(biāo)用戶人群。

視頻從生活場景切入,利用夫妻間矛盾爆發(fā)到重歸于好的故事線作為吸睛點(diǎn),結(jié)合“你還記得那個(gè)和你一起#一夢江湖# 的人嗎?”走心的發(fā)布文案,迅速抓住目標(biāo)用戶的注意力。而《一夢江湖》作為兩人從相識(shí)到和好的重要信物,始終貫穿劇情,其中雙人輕功、俠侶情緣等游戲亮點(diǎn)玩法更作為兩人和好的點(diǎn)睛之筆,在視頻中進(jìn)行軟性的創(chuàng)意植入,自然真實(shí)的露出讓用戶在不知不覺間被吸引。

最終此條視頻播放量達(dá)到了247萬,完播率高達(dá)24.1%。不難看出,走心類的創(chuàng)意內(nèi)容更容易引發(fā)用戶共鳴,同時(shí)有利于品牌占據(jù)用戶心智,全面釋放品牌的增量價(jià)值。

通過以上品銷協(xié)同且效果顯著的案例可以看出,作為快手官方的創(chuàng)作者生態(tài)營銷平臺(tái),磁力聚星充分發(fā)揮了快手優(yōu)質(zhì)達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)意性、強(qiáng)傳播性及商業(yè)轉(zhuǎn)化能力,助力品牌玩轉(zhuǎn)快手內(nèi)容營銷鏈路。未來,快手磁力聚星將繼續(xù)通過構(gòu)建差異化的內(nèi)容營銷解決方案和創(chuàng)新玩法,用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大流量價(jià)值,攜手更多游戲品牌,打造游戲行業(yè)內(nèi)容增效的新藍(lán)海。