[釘科技述評(píng)] 日前,猿輔導(dǎo)、高途課堂、作業(yè)幫、清北網(wǎng)校四家在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)的廣告翻車(chē)了,大體情形如下:

一張“四家教育機(jī)構(gòu)代言老師為同一人”的截圖近期在網(wǎng)上流傳,圖中女老師的身份在資深數(shù)學(xué)老師、資深英語(yǔ)老師之間來(lái)回變換。這位老師“代言”宣傳的四家在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)分別為猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、高途課堂和清北網(wǎng)校,均為行業(yè)頭部線(xiàn)上教育企業(yè)。

那么,頭部在線(xiàn)教育公司出現(xiàn)如此低級(jí)的錯(cuò)誤,釘科技認(rèn)為有三點(diǎn)值得關(guān)注:

首先,廣告運(yùn)營(yíng)的差錯(cuò),折射企業(yè)管理的粗放。很明顯,上述錯(cuò)誤非常低級(jí),但凡只要這些公司的廣告審查人員做一些基本的行業(yè)調(diào)查,或者對(duì)行業(yè)廣告有一些基本的了解,就不會(huì)發(fā)生這樣的差錯(cuò)。而低級(jí)錯(cuò)誤背后,還是因?yàn)槠髽I(yè)管理體系過(guò)于粗放。

其次,廣告投放的差錯(cuò),折射資本擴(kuò)張的粗放。公開(kāi)信息顯示,猿輔導(dǎo)在2020年就先后獲得了三輪融資,累計(jì)金額達(dá)35億美元;作業(yè)幫也在2020年6月、12月合計(jì)獲得了23.5億美元融資。大量的資本向頭部公司集中,而這些拿到大量資本的公司,也通過(guò)各種廣告投放來(lái)實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化。但從效果來(lái)看,很難說(shuō)樂(lè)觀(guān)。比如,2020年第三季度,跟誰(shuí)學(xué)的銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)20億元,而營(yíng)業(yè)收入為19.66億元,銷(xiāo)售費(fèi)用高于營(yíng)業(yè)收入。不投放就沒(méi)有用戶(hù)和收入,投放也未必能增收盈利,但通過(guò)資本的粗放擴(kuò)張,卻可以將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打垮。近年來(lái),很多在線(xiàn)教育公司都面臨出局的壓力,海風(fēng)教育、學(xué)霸君都已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。資本的粗放擴(kuò)張,雖然可以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但能給自己沉淀下什么,需要這些公司深思。

最后,廣告投放的差錯(cuò),折射業(yè)務(wù)質(zhì)量的粗放。疫情大環(huán)境下,在線(xiàn)教育被賦予了更大的權(quán)重。但在線(xiàn)教育的教育質(zhì)量,卻沒(méi)有完全經(jīng)受住考驗(yàn)。尤其是在K12教育賽道,線(xiàn)上依然只是補(bǔ)充,而無(wú)法成為主流。線(xiàn)上師資質(zhì)量層次不齊、課程質(zhì)量層次不齊以及教育氛圍的天然缺陷,讓在線(xiàn)教育的整體質(zhì)量很難樂(lè)觀(guān)。

釘科技觀(guān)察來(lái)看,一個(gè)廣告投放的低級(jí)錯(cuò)誤,折射出了在線(xiàn)教育企業(yè)管理粗放、資本擴(kuò)張粗放、業(yè)務(wù)質(zhì)量粗放,對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō),欲速則不達(dá),慢下來(lái)、穩(wěn)下來(lái)或許才能走得更遠(yuǎn)。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來(lái)源:釘科技網(wǎng))