1月20日,北京利仁科技有限公司(下稱利仁科技)發(fā)布公告稱,利仁科技擬首次公開(kāi)發(fā)行股票并于創(chuàng)業(yè)板上市,此次上市由安信證券輔導(dǎo)。此前一天,利仁科技剛剛宣布完成F輪-上市前融資,鋆昊資本領(lǐng)投。這并非利仁科技首次向A股沖擊,早在2019年11月,利仁科技就與華創(chuàng)證券簽署《關(guān)于首次公開(kāi)發(fā)行A股股票并上市之輔導(dǎo)協(xié)議》,經(jīng)過(guò)一年時(shí)間后,利仁科技于2020年12月31日宣布終止該次輔導(dǎo)。作為國(guó)內(nèi)電餅鐺行業(yè)的元老級(jí)企業(yè),已經(jīng)具有20多年歷史的利仁發(fā)展卻依然停留在不溫不火的現(xiàn)狀,尤其是近兩年在不少新興小家電企業(yè)的夾擊下,其業(yè)績(jī)也乏善可陳,背后原因是什么?此次沖擊A股又能否助其崛起?

上市路坎坷 營(yíng)收過(guò)于依賴單一品類

利仁科技成立于1998年,主要從事小家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā),目前旗下有電餅鐺、多用途鍋、空氣炸鍋、電燒烤爐、料理機(jī)、電壓力鍋等小家電產(chǎn)品。作為國(guó)內(nèi)較早生產(chǎn)研發(fā)電餅鐺的企業(yè),在電餅鐺行業(yè)有著舉足輕重的地位。上市是利仁科技一直謀求的一個(gè)目標(biāo),2016年利仁科技在新三板成功掛牌,隨后于2019年首次沖擊A股卻并不順利,近日再次向A股發(fā)起沖擊,勝算未知。對(duì)比同樣以廚房小家電開(kāi)拓疆土的九陽(yáng)、蘇泊爾等,均已上市數(shù)年,而利仁科技經(jīng)過(guò)20多年仍未上市成功,與其企業(yè)營(yíng)收狀況以及策略規(guī)劃不無(wú)關(guān)系。

據(jù)利仁科技年報(bào)報(bào)告顯示,2016-2019年公司營(yíng)收分別為4.04億、5.19億、4.93億、5.29億,歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)分別為1961.6萬(wàn)、1135.9萬(wàn)、946.8萬(wàn)、4293.8萬(wàn),同比增幅分別為217.68%、-33.17%、-53.64%、353.52%。2020年業(yè)績(jī)尚未公布,不過(guò)據(jù)2020年半年度業(yè)績(jī)顯示,2020年1-6月利仁科技凈利潤(rùn)為5173.9萬(wàn)元。從歷年的業(yè)績(jī)中可以看到,利仁凈利潤(rùn)波動(dòng)較大,2018年甚至下滑超過(guò)50%,究其原因,既有電餅鐺等單一品類應(yīng)收占比過(guò)大,當(dāng)市場(chǎng)受到?jīng)_擊時(shí),企業(yè)盈利受影響較大,另一方面,利仁對(duì)于發(fā)展迅速的線上營(yíng)銷渠道未能及時(shí)布局,2017、2018年線下渠道遭遇沖擊時(shí)業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳。波動(dòng)過(guò)大的營(yíng)收也給外界造成了企業(yè)規(guī)劃不完善以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱之感。

小家電市場(chǎng)一向以變化快而著稱,以近兩年爆火的小熊電器為例,公開(kāi)資料顯示其銷售額介于1億元-16億元的小家電品類達(dá)46個(gè),低于1億元的單獨(dú)品類有30個(gè),更小的“其他”品類也至少有30個(gè)以上。

利仁科技雖然從2017年開(kāi)始,也在向一些新興小家電上發(fā)力,例如涮烤一體機(jī)、空氣炸鍋、料理機(jī)、電燒烤盤(pán)等,不過(guò)仍然未能扭轉(zhuǎn)其單一品類營(yíng)收占比過(guò)高的現(xiàn)狀,2016-2019年,電餅鐺類的營(yíng)收占比分別為63.2%、60.2%、63.5%、58.9%,電火鍋及電壓力鍋類營(yíng)收占比為32%、35%、19.2%、1.1%,僅這兩個(gè)大品類的營(yíng)收占比一度超過(guò)95%,直至2019年這一情況才得到改善。

利仁科技擅長(zhǎng)的電餅鐺、電火鍋、電壓力鍋屬于傳統(tǒng)的中式小家電,受年輕消費(fèi)者崛起以及消費(fèi)升級(jí)的影響,西式小家電市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛,而中式小家電近幾年呈現(xiàn)出了增長(zhǎng)乏力的現(xiàn)狀,受市場(chǎng)大環(huán)境影響,如果利仁科技的電餅鐺、電火鍋、電壓力鍋等品類營(yíng)收繼續(xù)占比過(guò)高,勢(shì)必會(huì)影響利仁科技的未來(lái)業(yè)績(jī)進(jìn)一步發(fā)展。不過(guò)值得一提的是,利仁科技在空氣炸鍋上的布局讓其狀況得到了部分緩解,其2018年上馬的空氣炸鍋?lái)?xiàng)目,在2019年?duì)I收占比中突破18%。

電餅鐺市場(chǎng)份額被瓜分 受新晉產(chǎn)品及品牌威脅

受今年疫情影響,全民下廚熱情高漲,電餅鐺等煎烤類小家電也迎來(lái)銷售高峰,據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,煎烤機(jī)品類疫情期間連續(xù)多周同比都在100%以上,這也是利仁科技2020年半年度報(bào)告非常亮眼的主要原因。

不過(guò)目前來(lái)看,電餅鐺市場(chǎng)仍然存在著諸多不確定性,隨著產(chǎn)品技術(shù)不斷升級(jí),細(xì)分類的煎烤產(chǎn)品層出不窮,不斷瓜分原本電餅鐺市場(chǎng)的份額,例如早餐機(jī)、多功能鍋、三明治機(jī)的火爆,這讓主營(yíng)產(chǎn)品為電餅鐺的利仁科技徒增不少壓力。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看,利仁科技也面臨著不少新晉品牌的威脅。據(jù)奧維線上數(shù)據(jù),2020年1月-12月,利仁科技在煎烤機(jī)品類中線上市場(chǎng)份額在12.4%-20%之間波動(dòng),波動(dòng)幅度較大,在煎烤機(jī)大火的疫情期間,利仁科技的市場(chǎng)份額一度不增反降。其主要原因就是小熊、飛利浦等品牌快速占領(lǐng)市場(chǎng)。在歷屆的年報(bào)中,利仁科技對(duì)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)一直是美的、蘇泊爾之類,從目前情況來(lái)看,新晉品牌也將是利仁科技不得不重視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

外部情況依然嚴(yán)峻,內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量層面也不容樂(lè)觀。2020年6月,上海市市場(chǎng)監(jiān)督管理局網(wǎng)站公示《2019年上海市液體加熱器(電燉蒸鍋、養(yǎng)生壺)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果》顯示,其中利仁規(guī)格型號(hào)為L(zhǎng)R-D1803的養(yǎng)生壺產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合格。2020年8月,利仁科技主動(dòng)召回LR-D1803型養(yǎng)生壺產(chǎn)品,原因是召回范圍內(nèi)的養(yǎng)生壺壺身結(jié)構(gòu)不符合GB 4706.19-2008的相關(guān)要求,在倒水時(shí),壺蓋可能會(huì)脫落,存在砸傷、燙傷使用者的風(fēng)險(xiǎn)。在黑貓投訴上,也有多位用戶投訴利仁科技的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,包括產(chǎn)品瑕疵、下烤盤(pán)不熱、不履行售后責(zé)任等等,涉及到的產(chǎn)品有電餅鐺、空氣炸鍋等。

產(chǎn)品質(zhì)量出問(wèn)題的背后是利仁科技研發(fā)費(fèi)用的下降和營(yíng)銷費(fèi)用的上漲,2016-2019年利仁科技研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收的比重分別為4.11%、1.44%、3.03%、1.99%,整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。與此相對(duì)應(yīng)的是促銷及推廣費(fèi)用的不斷上漲,2016-2019年推廣及促銷費(fèi)用分別為1711萬(wàn)、2066萬(wàn)、4231萬(wàn)、3938萬(wàn),尤其在2018年達(dá)到頂峰,其推廣及促銷費(fèi)用高達(dá)4231萬(wàn),而當(dāng)年研發(fā)費(fèi)用不過(guò)1495萬(wàn)。

對(duì)于廚房小家電企業(yè)來(lái)講,只有維持不斷的新品輸出才能在市場(chǎng)上不被甩到后面,利仁科技多年積累的品牌形象仍然有市場(chǎng)影響力,當(dāng)下最主要的是如何在群強(qiáng)環(huán)伺的市場(chǎng)上抓住消費(fèi)者需求,讓電餅鐺的優(yōu)勢(shì)輻射到更多的新品類上面。疫情讓更多的人回歸廚房,也給以利仁科技為代表的廚房小家電企業(yè)提供了很廣闊的市場(chǎng)空間,如果利仁科技能借助此次機(jī)遇讓企業(yè)走上一個(gè)新臺(tái)階,想必是利仁科技以及很多業(yè)內(nèi)人士都期盼看到的。