老鐵有食力,主播有實利!近日,快手電商正式發(fā)布快手年貨節(jié)戰(zhàn)報,覆蓋1月份的快手年貨節(jié)正式落下帷幕。戰(zhàn)報顯示,快手年貨節(jié)觀看時長達5.3億分鐘,觀看次數(shù)380億次,電商直播分享次數(shù)2.7億次,電商直播點贊次數(shù)121.4億次。

休閑食品、茗茶、飲料沖調(diào)、酒水、生鮮全品類、糧油調(diào)味、服飾配飾以及珠寶玉石等品類都在快手年貨節(jié)期間迎來快速增長。

其中堅果交易額增長189%,熟食臘味交易額增長145%,糖果巧克力交易額增長62%,飲料交易額增長208%,白酒交易額增長50%,葡萄酒交易額增長60%,海產(chǎn)禮盒交易額增長424%。此外,耳飾交易額增長229%,瑪瑙和珍珠交易額增長分別達到182%和99%。可以看到,家庭和餐桌場景是快手年貨節(jié)的核心消費場景。

在商品客單價上,微星超龍顯卡客單價高達15999元,皇家天下一品夫人紫D皮草客單價達到13699元,藝順牌印度小葉紫檀二胡客單價達到8800元,黃花梨木珍藏級挖箏客單價達到6666元,新鮮海魚拼搭禮盒客單價達到4600元。

在彰顯快手用戶消費實力的同時,8800元二胡和6666元挖箏的熱賣也證明了快手電商商品的多樣與有趣,即使小眾的商品同樣能在快手找到受眾與消費者。

在客單價TOP城市上,嘉興以536元成為客單價最高城市,廣州、深圳客單價分別為364元和280元。無錫、杭州、蘇州、南通等城市客單價均在200元以上。

在下單人群占比上,80后用戶占比達46%,占據(jù)近乎半壁江山。90后和00后用戶占比達到38%,成為重要的新生力量。80后、90后和00后占比合計高達84%。這意味著,年輕人正在成為快手電商主流消費人群,未來消費潛力巨大。

主播們也在快手年貨節(jié)期間獲得了快速發(fā)展。其中快手主播“夏寧”在年貨節(jié)活動期內(nèi)漲粉156萬,活動期內(nèi)成交額增長2344%,成為漲粉最多的快手主播。主播“朵拉朵尚 李海珍”活動期內(nèi)漲粉119萬,活動期內(nèi)成交額增長95%。主播“雪姐三姐妹”活動期內(nèi)漲粉55萬,活動期內(nèi)成交額增長4723%。主播“冬鍋先生”活動期內(nèi)漲粉14萬,活動期內(nèi)成交額增長4578%。

20倍和40倍的交易額增長意味著有大量中小主播在年貨節(jié)期間獲得快速發(fā)展。代表性案例是主播“冬鍋先生”。“冬鍋先生”參與年貨節(jié)前只有1萬粉絲,通過年貨節(jié)其粉絲量增長了14倍,成交額翻了45倍,實現(xiàn)了新手主播向新銳主播的跨越。和116購物狂歡節(jié)類似,快手年貨節(jié)也成為助力中小商家的重要營銷場。

在整個快手年貨節(jié)期間,快手電商共拿出億元現(xiàn)金和百億流量做活動激勵,以及好物聯(lián)盟供銷賦能、百億補貼和新人1元購寵粉福利助力商家。并設(shè)置了主播排位賽、創(chuàng)作年味兒短視頻或直播帶#快手年貨節(jié)#話題贏百億流量扶持等多種玩法。

期間,快手年貨節(jié)還在1月20日-24日舉辦了以“置辦年貨不用愁,超值好物在快手”為主題的“快手年貨市集”,先后走進了長春、濟南、金華、合肥等四個城市,聯(lián)合當(dāng)?shù)卣c快手主播售賣當(dāng)?shù)乩献痔柹唐泛吞厣a(chǎn)品。直播累計觀看人數(shù)超過1000萬,訂單數(shù)超過10萬。

春節(jié)臨近,云購物成為采購年貨的重要方式?？焓帜曦浌?jié)讓用戶足不出戶就能買年貨。作為以短視頻和直播為核心的直播電商平臺,快手電商可以為用戶提供“邊逛邊買”的更有趣的購物體驗。此外,快手年貨節(jié)選擇與地方政府及老字號品牌合作,既是對老字號的加持助力,也為用戶提供了更具信任感的下單選擇。通過打造 “有趣+信任”的電商生態(tài),快手電商希望為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗。