“國(guó)民家電”格蘭仕今年一季度保持翻番增長(zhǎng)的勢(shì)頭。作為中國(guó)第一批進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的家電企業(yè)，格蘭仕的出口優(yōu)勢(shì)世界聞名，外貿(mào)占比常年在70%左右。以“再造一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)”目標(biāo)為新起點(diǎn)，格蘭仕2021年將加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入。

在一年一度的328中國(guó)市場(chǎng)年會(huì)上，格蘭仕公布“一地一代”等一系列助力經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的創(chuàng)新舉措，并宣布全球首創(chuàng)對(duì)開門烤箱、首創(chuàng)集成微波爐G-Max、全球最薄滾筒洗衣機(jī)U19、智能掃拖一體機(jī)器人等一系列重塑健康美好生活方式新品將集中在中國(guó)首發(fā)，面向不同用戶圈層場(chǎng)景化打造健康生活解決方案。

其中，作為2021年度做大中國(guó)市場(chǎng)的核心戰(zhàn)略，格蘭仕面向全國(guó)推進(jìn)的“一地一代”戰(zhàn)略最受行業(yè)關(guān)注。據(jù)了解，“一地一代”聚焦渠道下沉，一個(gè)地級(jí)市至少匹配一個(gè)代理商，實(shí)現(xiàn)全渠道從多品類到全品類布局，由此盡可能減少流通過程中的“中間環(huán)節(jié)”，提升供應(yīng)效率，密切品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，支持各地合作伙伴擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

配套“一地一代”戰(zhàn)略推進(jìn)，格蘭仕正在推進(jìn)一系列變革：一是營(yíng)銷變革。針對(duì)“一地一代”，格蘭仕中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)配置將進(jìn)一步下沉，從原先的省級(jí)單位細(xì)化到以地級(jí)市為單位，每個(gè)地級(jí)市匹配一個(gè)專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從業(yè)務(wù)開拓、終端維護(hù)、促銷執(zhí)行到營(yíng)銷培訓(xùn)全方位跟進(jìn)。通過當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和代理商團(tuán)隊(duì)的高效協(xié)同，做深做透市場(chǎng)，做到營(yíng)銷和服務(wù)精細(xì)化。目前，格蘭仕“一地一代”戰(zhàn)略已在韶關(guān)、邢臺(tái)、濟(jì)寧等地實(shí)施。

此外，格蘭仕還將在全國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)“一城一店”、“一縣一點(diǎn)”工程，圍繞著“一地一代”核心城市，每個(gè)城市至少打造一家全品類旗艦店，以點(diǎn)帶面。同時(shí)，圍繞每個(gè)縣城進(jìn)行“1+1+N”渠道布局，即“1家格蘭仕品牌形象店+1家格蘭仕專賣店+N家格蘭仕經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)”，從而實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)縣級(jí)市場(chǎng)的全面布局和全面覆蓋。

“這是消費(fèi)者一站式服務(wù)、一站式采購(gòu)的需要，是全體合作伙伴擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的有效手段?！痹诟裉m仕看來，消費(fèi)者需求趨于細(xì)化，企業(yè)也進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段，“一地一代”既是銷售渠道走向扁平化、垂直化縱深運(yùn)營(yíng)的必然趨勢(shì)，也是傳統(tǒng)代理商、經(jīng)銷商千載難逢的轉(zhuǎn)型機(jī)遇。