快手童裝頭部主播“米樂童裝源頭工廠”（快手ID：WD18186666）主播為93后女孩文文，作為織里產(chǎn)業(yè)帶較早的一批服裝人，文文的父親和叔叔見證了織里鎮(zhèn)紡織業(yè)發(fā)展的輝煌。

借勢織里源頭童裝優(yōu)勢和真誠直播的帶貨風(fēng)格，自2018年至今，“米樂童裝”賬號積累了330萬粉絲，曾創(chuàng)下單日GMV破540萬的成績。

在她看來，快手電商“信任”的氛圍是他成功的關(guān)鍵，“我特別認可快手官方的‘極致信任’的理念，在我看來，做童裝生意，寧可不賣不賺錢，也不能坑老鐵”。

兩代人深耕織里童裝產(chǎn)業(yè)，93年女孩從快手“再出發(fā)”

“米樂童裝源頭工廠”的主播文文從小就結(jié)下了與童裝行業(yè)的淵源。他出生時，父親就已從事童裝批發(fā)行業(yè)，主營品類為童裝牛仔褲，在石家莊經(jīng)營兩個檔口，主要貨源地為湖州織里。

早在20年前，湖州織里的童裝產(chǎn)業(yè)便已初步成型。由于經(jīng)常需要去打樣、進貨，父親干脆攜全家搬至織里，并在當?shù)亟⒘藫碛?0多名工人的童裝工廠，由批發(fā)者轉(zhuǎn)向生產(chǎn)者，童裝品類也從單一的牛仔褲擴展到其他類型，覆蓋小童、大童不同年齡層。

雖然在童裝生產(chǎn)環(huán)境中耳濡目染，但93年的文文成年后并未直接進入童裝行業(yè)，而是選擇從事銷售行業(yè)鍛煉自己。

源自一次偶然。2018年，文文無意中得知，快手還可以賣貨于是放棄了當時的工作全身心的投入到了快手童裝行業(yè)內(nèi)。

作為織里產(chǎn)業(yè)帶較早的一批服裝人，文文的父親見證了織里鎮(zhèn)紡織業(yè)發(fā)展的輝煌?！翱椑镉?000到2000家服裝廠，每個工廠至少20號工人，全中國50%到60%的童裝都來自織里。”

雖然背靠貨源充足的產(chǎn)業(yè)帶，但對文文的父親來說，電商仍是個新玩意兒，“02年到10年間，雖然淘寶電商興起，但由于身邊人不成功的經(jīng)歷，我父親一直做線下的批發(fā)生意?！?/span>

而對文文來說，快手平臺粉絲的關(guān)注是個必須抓住的機會，“剛開始就是拍自己姐姐家小孩，底下有粉絲說這個衣服挺好看的，怎么買？逐漸地想要購買的粉絲越來越多。”

2018年，快手上線電商功能，憑借童裝源頭好貨的優(yōu)勢和賬號前期積累的粉絲，米樂童裝成為快手最早一批電商主播之一，正式開始了童裝帶貨之路。

優(yōu)質(zhì)短視頻+真實直播，300萬粉頭部主播的成功秘訣

據(jù)統(tǒng)計，截至2020年10月，織里已有童裝企業(yè)1.4萬余家，年產(chǎn)各類童裝14.5億件(套)，年銷售額超610億元人民幣，占據(jù)中國童裝市場的三分之二，是名副其實的“中國童裝之都”。

背靠擁有發(fā)達童裝供應(yīng)鏈的織里產(chǎn)業(yè)帶，米樂童裝在賬號內(nèi)容上持續(xù)發(fā)力，積累粉絲。

長相可愛的小蘿莉和小正太，身著風(fēng)格多變的衣服，在流行的旋律中，擺出與音樂相得益彰的動作，“我們早期吸引的100多萬粉絲全部靠作品，基本都拍攝商務(wù)童裝搭配視頻。”

對比線下，線上的劣勢在于看得見卻摸不著，因此，米樂童裝將“真誠”定為自己的直播風(fēng)格?！袄翔F但凡從你們家買東西，都是出于對主播的認可，因此真誠待人很重要。”

除了工廠的團隊之外，米樂童裝還組建了包括運營、售后和客服的專業(yè)團隊，“我們有15位售后，將近25名發(fā)貨員，4位副播，加上財務(wù)、人事、招商等崗位，團隊人數(shù)超50人。”而工廠的規(guī)模也擴展到了5家，并擁有超3000平倉庫面積和1000多平辦公面積。

從直播間只有幾個人，日積月累到目前300多萬粉絲，文文將自家的成功經(jīng)驗總結(jié)為三點，“第一是做得早，第二是視頻內(nèi)容好，第三是真實，沒有那么多套路?！?

真誠相待回饋粉絲，每月都有寵粉節(jié)

對于文文來說，吸引粉絲不是終點，回饋粉絲才是。

據(jù)了解，米樂童裝的老粉復(fù)購率達到70%，除了日常的粉絲福利外，米樂童裝也會聯(lián)合品牌開展品牌專場回饋老鐵。

今年5月4日，米樂童裝舉辦了迪士尼品牌專場，“品牌方是直接以供貨價錢為主，我們是以加利潤去賣，所以那個價錢還是很有優(yōu)勢?！弊罱K，此次品牌專場日GMV突破540w。

對于快手官方的活動，文文表示“基本上都會積極參加”。在去年的快手寵粉節(jié)上，米樂童裝直播時間近20個小時，最終斬獲寵粉節(jié)第一名。“我們對這個榮譽感也好，對帳號的權(quán)重也好，都很重視?！?/span>

對于未來，米樂童裝有自己的想法，“我們制定了短期目標和長期目標?！?/span>

短期內(nèi)，米樂童裝將沖擊五百萬粉絲，每個月做一場寵粉節(jié)活動。“這場直播不要求掙錢，給粉絲放一些福利，回饋是主要目的?！痹谖磥硪欢螘r間內(nèi)，米樂童裝增強粉絲黏性的同時，也會提高產(chǎn)品品質(zhì)，改善粉絲結(jié)構(gòu)。綜合來看，米樂童裝在未來仍將繼續(xù)落實快手“老鐵經(jīng)濟”的核心：“不欺騙老鐵”。

“你寧可不去賣這個東西，你寧可不去掙這個錢，也不要去賣一些沒有性價比的、坑老鐵的產(chǎn)品，這句話是我從快手官方聽到的，也是我們公司的核心”。

在米樂童裝之外，快手電商在織里還涌現(xiàn)出了一批粉絲量百萬以上、月GMV破千萬的主播群體。其中粉絲量315萬的小大人童裝是織里自制童裝的代表，其月GMV近3000萬，粉絲量127萬的木木家童裝則是潮流童裝的代表，月GMV破千萬。

正是基于這樣的背景，5月19日，快手電商宣布與湖州織里童裝產(chǎn)業(yè)帶達成戰(zhàn)略合作，并宣布將于快手616電商大促舉辦織里童裝專場。此次戰(zhàn)略合作將以“616快手電商大促——快手童裝織里專場”為起點，于5月20日至6月1日期間，針對全網(wǎng)母嬰童裝品類用戶，以織里產(chǎn)業(yè)帶童裝專場、母嬰混場的形式開展帶貨活動。

本次快手電商與織里的戰(zhàn)略合作，將以織里童裝節(jié)為支點，立足于織里的童裝優(yōu)勢，充分整合現(xiàn)有供應(yīng)鏈資源，調(diào)動快手電商公域流量，給予大幅優(yōu)惠政策及流量補貼，持續(xù)賦能織里童裝商家創(chuàng)造更大商業(yè)價值。

而對于即將到來的快手616電商大促織里童裝專場，文文也表示，“米樂童裝已經(jīng)準備好了大批福利回饋老鐵”。