【天極網(wǎng)手機(jī)頻道】進(jìn)入2021年，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商開(kāi)始加大沖擊高端市場(chǎng)的力度，紛紛推出6000元以上的高端手機(jī)產(chǎn)品。但可惜的是，目前各家廠商的高端化戰(zhàn)略并沒(méi)有起到明顯效果。

5月26日消息，根據(jù)知名市調(diào)機(jī)構(gòu)Counterpoint?Research發(fā)布的2021年第一季度的全球手機(jī)跟蹤數(shù)據(jù)，按銷(xiāo)量份額和收入份額計(jì)算，蘋(píng)果iPhone都是2021年第一季度最暢銷(xiāo)的機(jī)型。

在收入份額Top?10機(jī)型中，蘋(píng)果和三星占據(jù)了9個(gè)席位，其中iPhone?12?Pro?Max位列榜首，其次是iPhone?12、iPhone?12?Pro、iPhone?11和Galaxy?S21?Ultra?5G。

從這份數(shù)據(jù)來(lái)看，蘋(píng)果iPhone?12系列四大機(jī)型的收入占全球智能手機(jī)行業(yè)總收入的34%，這還沒(méi)有算上iPhone?11和iPhone?SE的收入。

當(dāng)然，在這份榜單里，國(guó)內(nèi)廠商并非完全沒(méi)有收獲。華為Mate40?Pro作為唯一國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)排名第八，收入占比來(lái)到2%，高于三星Galaxy?S21?Ultra?5G和蘋(píng)果iPhone?SE。

可惜的是，除華為以外的國(guó)產(chǎn)廠商并沒(méi)有任何手機(jī)型號(hào)進(jìn)入這份榜單內(nèi)。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)率和蘋(píng)果iPhone有多大差距？

此前小米創(chuàng)始人雷軍在發(fā)布會(huì)上表示，小米硬件綜合凈利率永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)5%。這句話雖然是向廣大米粉朋友表達(dá)小米不會(huì)忘記初心，永遠(yuǎn)專(zhuān)注性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，但實(shí)際情況是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的硬件綜合凈利率基本上都達(dá)不到5%。甚至有其他品牌高管直言：“要是我們硬件利潤(rùn)率達(dá)到5%，就很開(kāi)心了?！?/span>

在今年4月26日召開(kāi)的華為開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，華為消費(fèi)業(yè)務(wù)軟件部副總裁楊海松也曾指出：在智能手機(jī)市場(chǎng)中，蘋(píng)果市場(chǎng)份額為13%，但是卻拿走了接近66%的市場(chǎng)利潤(rùn)。中國(guó)及其他廠商市場(chǎng)份額高達(dá)67%，卻僅分?jǐn)?7%的利潤(rùn)，具體到每個(gè)品牌，實(shí)際利潤(rùn)率少得可憐。

要知道，目前全球主流智能手機(jī)市場(chǎng)中，除了蘋(píng)果和三星這兩家國(guó)外品牌以外，其他全部都是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，比如OPPO、vivo、小米、聯(lián)想、一加、realme、華為等等。這么多品牌分?jǐn)?7%的利潤(rùn)，實(shí)際每個(gè)品牌分到的利潤(rùn)微乎其微。

華為雖然是目前唯一進(jìn)入主流高端手機(jī)市場(chǎng)的中國(guó)廠商，但隨著芯片供應(yīng)受到制裁，其手機(jī)業(yè)務(wù)搖搖欲墜，高端手機(jī)市場(chǎng)份額正在持續(xù)下滑。

根據(jù)華為公布的2020年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，華為全球銷(xiāo)售收入8914億元，凈利潤(rùn)646億元，凈利潤(rùn)率僅有7%左右。盡管沒(méi)有關(guān)于手機(jī)產(chǎn)品利潤(rùn)率的詳細(xì)數(shù)據(jù)，但估計(jì)情況也相差不多。

為什么國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)率如此低下？

實(shí)際上，蘋(píng)果iPhone與國(guó)產(chǎn)旗艦手機(jī)的物料成本相差并不大。根據(jù)Counterpoint的分析，一臺(tái)iPhone?12的物料成本大約在431美元左右，約合人民幣2800元。而小米高管此前也透露，小米11和iPhone?12的成本在同一水平。然而iPhone?12售價(jià)6299元起，小米11售價(jià)3999元起，兩者利潤(rùn)相差巨大。

對(duì)于這樣的差距，筆者認(rèn)為主要原因在于市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)可度還沒(méi)有得到有效提升。大部分消費(fèi)者對(duì)于蘋(píng)果iPhone的高售價(jià)表示理所應(yīng)當(dāng)，但國(guó)產(chǎn)旗艦手機(jī)如果定價(jià)過(guò)高，則會(huì)收獲網(wǎng)友一頓嘲諷。雖然近兩年，華為依靠大量自研技術(shù)和可靠的用戶(hù)體驗(yàn)讓部分網(wǎng)友對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的看法發(fā)生了一定改變，但大環(huán)境依然沒(méi)有得到太大改變。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌要如何沖擊高端市場(chǎng)？

蘋(píng)果iPhone利潤(rùn)高的主要原因在于其本身產(chǎn)品就是定位高端市場(chǎng)，溢價(jià)會(huì)更加明顯。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌要想提升利潤(rùn)率，首要工作就是進(jìn)入主流高端市場(chǎng)。今年雖然有不少?lài)?guó)產(chǎn)廠商加大沖擊高端市場(chǎng)的力度，但效果并不明顯，其主要原因可能在于沒(méi)有找到自身的差異化。

縱觀目前主流高端市場(chǎng)的智能手機(jī)，都可以輕而易舉地發(fā)現(xiàn)它們擁有大量“獨(dú)到之處”，比如蘋(píng)果強(qiáng)大的A系列處理器和干凈流暢的iOS系統(tǒng)、華為自研國(guó)產(chǎn)麒麟芯片、獨(dú)到的移動(dòng)攝影平臺(tái)、流暢穩(wěn)定的軟件系統(tǒng)、三星高素質(zhì)顯示面板和令人驚艷的工業(yè)設(shè)計(jì)。

這些“獨(dú)到之處”其實(shí)也可以稱(chēng)之為“護(hù)城河”，但反觀其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，暫時(shí)還沒(méi)有出現(xiàn)所謂的“護(hù)城河”。

筆者認(rèn)為，對(duì)“護(hù)城河”的打造需要長(zhǎng)期的研發(fā)投入和精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研，要針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)以深厚的技術(shù)積累構(gòu)建起相應(yīng)的“壁壘”，建立“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的優(yōu)勢(shì)。

但現(xiàn)實(shí)情況中，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在沖擊高端市場(chǎng)時(shí)，仍舊沒(méi)有脫離純粹堆砌參數(shù)的環(huán)節(jié)，亦或者是與其他高端IP進(jìn)行聯(lián)名炒作，同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。似乎很少有廠商沉下心來(lái)鉆研核心技術(shù)來(lái)打造“護(hù)城河”，為提升用戶(hù)體驗(yàn)做出努力。