在等618?還不如先過(guò)一個(gè)寶寶節(jié)。

5月26日晚8點(diǎn),蘇寧易購(gòu)六一寶寶節(jié)掰頭大會(huì)在多個(gè)平臺(tái)播出,六一寶寶節(jié)全面啟動(dòng)。六一寶寶節(jié)定位于打破營(yíng)銷(xiāo)套路,打破傳統(tǒng)電商促銷(xiāo)節(jié)奏。

作為上半年最重要的電商盛典,市場(chǎng)上已聞到了618大戰(zhàn)彌漫的硝煙。就在其他電商平臺(tái)如火如荼地籌備618玩法時(shí),蘇寧易購(gòu)卻出其不意提前出招,以六一兒童節(jié)為契機(jī),喚醒成人年的童趣生活。

蘇寧易購(gòu)首創(chuàng)“61寶寶節(jié)”,通過(guò)截胡618時(shí)間差以及百位明星直播,打出情懷這張牌,意味著電商零售正在從販賣(mài)產(chǎn)品向共情消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

當(dāng)價(jià)格不再是唯一的選擇,當(dāng)消費(fèi)者越來(lái)越理性時(shí),這種消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在從自愿消費(fèi),向共情消費(fèi)轉(zhuǎn)變。蘇寧“寶寶節(jié)”是找準(zhǔn)成年人消費(fèi)的新痛點(diǎn)和一個(gè)時(shí)代的共鳴。

首先,蘇寧寶寶節(jié)掀起了成年人的共情消費(fèi),在集體回憶殺中以綜藝形式能夠聚合不同的人群。

掰頭大會(huì)代表著蘇寧六一寶寶節(jié)全面啟動(dòng)。本次蘇寧力推的六一寶寶節(jié),由“共情”出發(fā),到0元落地。其背后思考在于打破電商大促營(yíng)銷(xiāo)套路,突破沿襲多年的電商促銷(xiāo)節(jié)奏。讓消費(fèi)者在購(gòu)物享受超低折扣的同時(shí)可以產(chǎn)生興趣共情、娛樂(lè)共情、價(jià)值共情,從而實(shí)現(xiàn)“共情消費(fèi)”的最佳情況。

尤其是在直播嘉賓陣營(yíng)中,幾乎將奇葩說(shuō)的原班人馬全部搬來(lái)。而掰頭大會(huì)辯題“成年人太懂事,是不是一件好事”,戳中了眾多成年人的淚點(diǎn),也成為成年人日常生活中經(jīng)常捫心自問(wèn)的難解之題。

綜藝明星的助陣,從職場(chǎng)話(huà)題到生活話(huà)題,很自然地將話(huà)題與場(chǎng)景消費(fèi)進(jìn)行切換和無(wú)縫對(duì)接,才更能打動(dòng)人心。

掰頭大會(huì)上,辯手們公布了六一寶寶節(jié)的諸多重要信息,比如5月31日晚的六一寶寶節(jié)百大明星童心直播、蘇寧易購(gòu)“1元開(kāi)盲盒”和0點(diǎn)0元搶等活動(dòng)。

不生硬、不叫賣(mài),而是以不同人群的共情消費(fèi)打開(kāi)寶寶節(jié)的大門(mén),這種新的玩法更吸引眼球。

其次,電商不再唯銷(xiāo)售主導(dǎo),童心、快樂(lè)等成為驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的場(chǎng)景推手。

往年618,六一兒童節(jié)往往被設(shè)置為一次大促的開(kāi)門(mén)紅。今年,蘇寧將兒童節(jié)打造成為寶寶節(jié),制造更輕松的氛圍,讓更多成年人加入快樂(lè)消費(fèi)的新場(chǎng)景,“為了讓大寶寶們乘興而來(lái),高興而歸,寶寶節(jié)力度不亞于618當(dāng)天。”

5月24日,蘇寧易購(gòu)上線“六一寶寶節(jié)預(yù)售會(huì)場(chǎng)”,并開(kāi)啟預(yù)售。5月31日晚7點(diǎn)至6月1日凌晨,蘇寧易購(gòu)六一寶寶節(jié)將為等待支付尾款的大寶寶們打造“百大明星童心直播夜”。

不同于傳統(tǒng)電商晚會(huì)的形式,郭京飛、關(guān)曉彤、賈乃亮、雷佳音、劉雨昕、彭昱暢、齊秦、張韶涵、張信哲、張藝興等百位明星天團(tuán)加盟,共創(chuàng)全新的綜藝電商直播模式。

上百個(gè)超級(jí)品牌的數(shù)千款超級(jí)爆款,也將在這場(chǎng)大直播中以福利的形式放送。

寶寶節(jié)本質(zhì)上是618的一部分,但卻承載了更多的回憶和共鳴。通過(guò)六一兒童節(jié)這一時(shí)間差,打造綜藝類(lèi)節(jié)目、福利派送等方式,讓消費(fèi)者找回童年時(shí)購(gòu)物的樂(lè)趣。

第三,針對(duì)不同人群首提共情消費(fèi),旨在通過(guò)特定節(jié)點(diǎn),創(chuàng)造消費(fèi)者的多重體驗(yàn)需求。

蘇寧易購(gòu)表示,六一寶寶節(jié)讀懂成年人的需求,通過(guò)用打造興趣類(lèi)節(jié)目、福利派送等方式,讓成年人在共情消費(fèi)中找回童心,“瘋狂剁手緩解壓力的消費(fèi)方式,不值得提倡。真正化解焦慮的,是心境上的改善。這也是六一寶寶節(jié)的本心。”

從市場(chǎng)反饋看,由于明星藝人直播效應(yīng),寶寶節(jié)基本涵蓋不同年齡段的用戶(hù)。通過(guò)共性消費(fèi)景,滿(mǎn)足并創(chuàng)造用戶(hù)的多重消費(fèi)體驗(yàn)需求。

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