現(xiàn)如今，打開電視劇、綜藝節(jié)目你是不是會(huì)習(xí)慣性切換到倍速播放？據(jù)秒針媒體智庫數(shù)據(jù)顯示，2021年，電視劇倍速觀看人群已經(jīng)達(dá)到30%，綜藝倍速人群也達(dá)到了27%?！翱旃?jié)奏”正充斥于你我的生活，消費(fèi)者越來越傾向于接受短、平、快的視頻內(nèi)容。

在此背景下，快手聯(lián)合秒針智庫發(fā)布《快手短劇價(jià)值研究報(bào)告》，深度剖析短劇旺盛生命力的背后成因，提煉短劇營(yíng)銷方法論，為品牌輸送多元營(yíng)銷價(jià)值。

政策、市場(chǎng)、受眾三方推動(dòng)，加速短劇生態(tài)完善

兼有“短視頻”和“影視題材”雙重基因的短劇正受到用戶、市場(chǎng)和政策的三方推動(dòng)，成為視頻內(nèi)容市場(chǎng)新風(fēng)口。

調(diào)查顯示，2021年人均收看短視頻4.66天/周，8成受眾平均每周觀看短視頻3天及以上。在眾多短視頻類型中，“影視題材”成為受眾偏好度最高的內(nèi)容。

短劇受眾增多的另一面，則是各大視頻平臺(tái)爭(zhēng)相入局布局短劇生態(tài)。短視頻平臺(tái)方面，快手推出了“星芒計(jì)劃”予以激勵(lì)扶持。傳統(tǒng)視頻“愛優(yōu)騰芒”四大平臺(tái)先后出臺(tái)了相應(yīng)短劇激勵(lì)措施，以影視劇制作思路完善短劇生態(tài)版圖。

政策方面也順應(yīng)短劇發(fā)展，行業(yè)規(guī)范逐步建立，充分發(fā)揮導(dǎo)向性作用。2020年12月，廣電總局辦公廳明文規(guī)定：微短劇審核跟傳統(tǒng)時(shí)長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)影視劇同一標(biāo)準(zhǔn)、同一尺度。此舉進(jìn)一步加速了短劇的正規(guī)化、精品化發(fā)展。

多、快、好、省，短劇營(yíng)銷價(jià)值凸顯

用戶在哪里，營(yíng)銷就在哪里。短劇興盛吸引了大批受眾的同時(shí)，還帶動(dòng)了營(yíng)銷模式的改變。首先短劇植根于平臺(tái)商業(yè)土壤，具備完整的商業(yè)化能力；其次，快手等短劇平臺(tái)打通了“內(nèi)容、短劇流量、轉(zhuǎn)化/變現(xiàn)”環(huán)節(jié)，短劇內(nèi)容直接影響粉絲沉淀、帶貨轉(zhuǎn)化。

例如快手短劇《這個(gè)男主有點(diǎn)冷》女主角達(dá)人@一只璐大朋友 憑借劇集漲粉500萬，達(dá)人GMV提升60倍+。無論是粉絲沉淀速度，還是商業(yè)變現(xiàn)模式，以媒體分發(fā)為主的傳統(tǒng)視頻平臺(tái)都難以實(shí)現(xiàn)同樣的效果。

憑借天然的商業(yè)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化能力，短劇已經(jīng)成為當(dāng)前營(yíng)銷市場(chǎng)中不可多得的“多、快、好、省”之選。

“多”是指曝光次數(shù)多、合作形式多、營(yíng)銷內(nèi)容爆點(diǎn)多，短劇更容易創(chuàng)造爆點(diǎn)、亮點(diǎn)，且容易被更多用戶接受。“快”是指制作快、反饋快、輻射快、節(jié)奏快，短劇制作周期短，還能根據(jù)反饋實(shí)時(shí)調(diào)整劇情，有效提高營(yíng)銷質(zhì)量和觸達(dá)速度。“好”是指效率好、互動(dòng)好、機(jī)會(huì)好，數(shù)分鐘內(nèi)容確保用戶迅速接收信息；同時(shí)制作方和觀眾可以實(shí)時(shí)互動(dòng)，最重要的是，平臺(tái)、政策都給予短劇產(chǎn)業(yè)極大扶持，短劇紅利正當(dāng)時(shí)。“省”指的是省錢、省心，與傳統(tǒng)影視劇相比，短劇投資成本更少、見效更快、風(fēng)險(xiǎn)更低，品牌主自然更省心。

快手短劇三大優(yōu)勢(shì)助力品牌玩轉(zhuǎn)短劇營(yíng)銷

在眾多短劇平臺(tái)中，快手短劇是發(fā)展比較早又比較快的，具備作者多、內(nèi)容多、用戶多的基礎(chǔ)內(nèi)容生產(chǎn)與消費(fèi)能力。報(bào)告顯示，2021年，快手短劇“內(nèi)容創(chuàng)作者”數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，1-3月短劇劇集數(shù)增長(zhǎng)月均超15%；500W+粉絲創(chuàng)作者持續(xù)增加；90%以上是非機(jī)構(gòu)創(chuàng)作者。

短劇內(nèi)容生態(tài)方面，報(bào)告將快手短劇三大優(yōu)勢(shì)具體歸納為“劇上頭”、“成熟”、“玩得開”。

首先快手短劇信息強(qiáng)度高，人性密度高，更容易引起觀眾情感共鳴，營(yíng)銷效果更好；其次快手短劇有成熟的營(yíng)銷產(chǎn)品體系，清晰的營(yíng)銷鏈路，支持“品銷合一”，滿足不同類型品牌的營(yíng)銷需求；第三，快手短劇營(yíng)銷基于自身數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在創(chuàng)新思路上玩得開，一對(duì)一定制合作，全方位服務(wù)品牌。

具體實(shí)踐中，快手短劇營(yíng)銷結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，逐漸探索出“內(nèi)容走心聯(lián)動(dòng)”、“用戶破圈互動(dòng)”、“老鐵真實(shí)代入”三大核心玩法。

“內(nèi)容走心聯(lián)動(dòng)”主要通過內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷，場(chǎng)景化、故事化地直擊消費(fèi)者“痛點(diǎn)”，更有利于傳遞品牌理念。例如快手X王老吉“福娃罐”的聯(lián)動(dòng)，快手為其打造定制短劇《牛十三》，輔以“短劇場(chǎng)景+紅人直播+公域推廣”多維度營(yíng)銷組合，有效傳遞“過吉祥年、喝紅罐王老吉”的品牌理念。

“用戶破圈互動(dòng)”指短劇在內(nèi)容層面也與觀眾深度互動(dòng)，增強(qiáng)觀眾與內(nèi)容的連接，為觀眾打造全方位的互動(dòng)體驗(yàn)。例如蒙牛X快手打造的“臻享”互動(dòng)活動(dòng)中，短劇演員引流預(yù)熱，官方賬號(hào)評(píng)論區(qū)高頻互動(dòng)，由觀眾票選短劇大結(jié)局，決定劇情走向。

“老鐵真實(shí)代入”更是快手獨(dú)有的文化衍生玩法，“老鐵”代表一種熟人社交關(guān)系上的“真情實(shí)感”，將品牌包裝成“老鐵”，有利于加深營(yíng)銷層級(jí)，助力品牌私域沉淀。例如由快手和唯品會(huì)共同打造的《CP大作戰(zhàn)》，便是通過開局暢聊、劇情互動(dòng)等方式，花式傳遞品牌信息，構(gòu)建品牌與用戶的交互。

五大趨勢(shì)顯著，短劇營(yíng)銷布局正當(dāng)時(shí)

種下一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。當(dāng)下也是品牌方布局短劇營(yíng)銷的最佳時(shí)機(jī)，而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，短劇呈現(xiàn)出五大發(fā)展趨勢(shì)，內(nèi)容生態(tài)的成熟完善必然會(huì)帶來更多營(yíng)銷機(jī)遇，值得各品牌方關(guān)注。

營(yíng)銷適配：滿足受眾和廣告主雙端需求的營(yíng)銷適配型短劇，將成為今后的趨勢(shì)。

模式創(chuàng)新：短劇合作模式提供更多元化的可選定制方案，滿足品牌多樣化的合作需求。

結(jié)合電商：平臺(tái)擁有的海量流量和億萬級(jí)別的活躍電商用戶，是短劇天然可利用的營(yíng)銷變現(xiàn)土壤，有助于全面構(gòu)通品銷鏈路。

IP拓寬：目前短劇內(nèi)容正不斷借助網(wǎng)文、動(dòng)漫、文創(chuàng)等跨界IP勢(shì)能，不斷延展內(nèi)容創(chuàng)意與組成。

兼收并蓄：一方面，更多創(chuàng)作者、媒體、品牌方加入到短劇產(chǎn)業(yè)，短劇對(duì)各方資源兼用并舉，能力和空間不斷拓寬 ；另一方面，短劇營(yíng)銷合作品牌向“全行業(yè)品牌”發(fā)展，有望誕生短劇行業(yè)的“營(yíng)銷超級(jí)品牌”。

據(jù)《2020快手短劇生態(tài)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，去年快手小劇場(chǎng)收錄短劇超兩萬部，播放量破億的劇集超2500部；在快手，每天觀看短劇的人數(shù)已經(jīng)超過2.1億，觀看總時(shí)長(zhǎng)達(dá)3500萬小時(shí)。兩組亮眼數(shù)據(jù)，充分說明了快手短劇的商業(yè)潛力和營(yíng)銷價(jià)值。

基于行業(yè)領(lǐng)先的短劇生態(tài)，快手將在內(nèi)容、合作和營(yíng)銷服務(wù)商上進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)，助力更多品牌抓住時(shí)機(jī)、及時(shí)布局短劇營(yíng)銷，將快手短劇打造成品牌營(yíng)銷的新陣地。