10月14日，快手電商舉辦株洲產(chǎn)業(yè)帶商家沙龍，全方位地為有意向入駐快手的商家解讀了快手電商的運(yùn)營(yíng)邏輯，以此為株洲商家提供在快手電商的運(yùn)營(yíng)和成長(zhǎng)思路。

與此同時(shí)，針對(duì)株洲商家的實(shí)際發(fā)展需求，快手電商宣布正式啟動(dòng)“百萬(wàn)對(duì)投計(jì)劃“、”百萬(wàn)新星計(jì)劃”以及“春風(fēng)計(jì)劃”，并公布了傭金減免、投放返現(xiàn)、免費(fèi)培訓(xùn)和活動(dòng)扶持等扶持政策，希望通過(guò)流量曝光和官方培訓(xùn)，幫助主播輕松度過(guò)賬號(hào)冷啟動(dòng)期的同時(shí)，為商家和主播吸引粉絲及客源，提高訂單成交率，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。

線上線下專(zhuān)業(yè)精準(zhǔn)扶持，深度助力主播商家快速晉升

為主力株洲商家在快手快速發(fā)展，快手電商面向不同層次的株洲商家分別推出“百萬(wàn)對(duì)投計(jì)劃”、“百萬(wàn)新星計(jì)劃”和“春風(fēng)計(jì)劃”。

“春風(fēng)計(jì)劃”主要面向新起步的株洲商家，在快手首月享有前100萬(wàn)交易額技術(shù)服務(wù)費(fèi)減至1%的權(quán)益；商家首月投放的流量金額還將于次月通過(guò)技術(shù)服務(wù)費(fèi)一比一返還；不僅如此，快手官方還開(kāi)放線下運(yùn)營(yíng)課程，一對(duì)一指導(dǎo)助力商家快速漲粉；新商家還可參與平臺(tái)沖日銷(xiāo)、流量返現(xiàn)等扶持活動(dòng)。

針對(duì)有一定基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)的株洲商家，快手電商為其制定了“百萬(wàn)新星”計(jì)劃。在快手冷啟動(dòng)階段，快手電商將為其直播和短視頻的保量扶持，最高單場(chǎng)直播可獲得每天10萬(wàn)曝光。同時(shí)平臺(tái)將補(bǔ)貼發(fā)放磁力金牛測(cè)試激勵(lì)金，平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)首月將降至1%，提供小二一對(duì)一運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。度過(guò)冷啟動(dòng)階段后，快手電商將啟動(dòng)1:1對(duì)投幫助商家GMV沖刺。

對(duì)于頭部株洲商家，快手電商則推出了“百萬(wàn)對(duì)投”計(jì)劃。在商家冷啟動(dòng)階段，除將技術(shù)服務(wù)費(fèi)首月降至1%以及小二一對(duì)一運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)?？焓蛛娚踢€將提供每日最高20萬(wàn)的單場(chǎng)直播曝光量，且平臺(tái)將補(bǔ)貼發(fā)放單賬號(hào)最高5萬(wàn)元磁力金牛測(cè)試激勵(lì)金。同時(shí)，快手電商將提供最高100萬(wàn)元的1：1對(duì)投計(jì)劃，幫助商家快速提升GMV，并將拿出定制扶持幫助商家打造bigday。

洞悉直播轉(zhuǎn)化流量密碼，多個(gè)商家實(shí)現(xiàn)粉絲量及銷(xiāo)量“雙贏”

目前，已有許多株洲商家和主播在快手電商的扶持下取得不錯(cuò)的成績(jī)。

湖南株洲電商產(chǎn)業(yè)代表性主播謝漂亮于9月12日入駐快手，0粉絲開(kāi)播僅18天，GMV便突破百萬(wàn)，單場(chǎng)GMV峰值達(dá)到15萬(wàn)。除了自身短視頻內(nèi)容和貨品的優(yōu)勢(shì)之外，商業(yè)流量投放也為謝漂亮在快手的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)初期提供了助力。

在快手官方的流量扶持，以及一對(duì)一專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)全程跟進(jìn)之下，謝漂亮通過(guò)使用快手磁力金牛拉新粉絲，并利用粉條做投產(chǎn)，同時(shí)搭配多種產(chǎn)品組合，盡可能地放大投放效果。

除了個(gè)人主播之外，專(zhuān)業(yè)的直播帶貨團(tuán)隊(duì)也在快手的扶持下，摸索出了較為成熟的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。作為擁有12年電商背景的傳媒公司，亞龍傳媒自創(chuàng)立以來(lái)一直專(zhuān)注帶貨直播，現(xiàn)擁有日銷(xiāo)百萬(wàn)GMV的團(tuán)隊(duì)。看準(zhǔn)快手電商的公私域結(jié)合流量?jī)?yōu)勢(shì)，亞龍傳媒選擇與快手長(zhǎng)期合作發(fā)展。

值得一提的是，亞龍傳媒旗下的快手女裝帳號(hào)已有明顯成長(zhǎng)。其中，快手賬號(hào)“星曉女裝”0粉開(kāi)播12天，GMV便突破百萬(wàn)，單日GMV峰值為33萬(wàn)；開(kāi)播20天，GMV突破257萬(wàn)，精確漲粉7萬(wàn)以上。快手賬號(hào)“星選女裝”9月18日0粉開(kāi)播27天，GMV突破370萬(wàn)，冷啟動(dòng)漲粉11.5萬(wàn)。

亞龍傳媒創(chuàng)始人孫虎表示，通過(guò)與快手官方資源的深度對(duì)接，主播們不僅可以更自如地投入到直播當(dāng)中，同時(shí)還收獲了直播間的流量推廣。不僅如此，快手還提供主播IP人設(shè)打造和新人免費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)，助力新人小白主播更好地進(jìn)行賬號(hào)定位和發(fā)展。

孫虎還提到，在與快手電商的合作中，收獲最大的就是快手電商團(tuán)隊(duì)的一對(duì)一指導(dǎo)。據(jù)悉，自亞龍傳媒主播入駐快手以來(lái)，快手電商服飾團(tuán)隊(duì)在直播、貨品、流量層面給予了詳細(xì)指導(dǎo)，甚至還指導(dǎo)亞龍傳媒如何搭建直播間，為亞龍傳媒提供了很大幫助。

伴隨著快手電商對(duì)株洲主播及商家扶持政策的不斷完善，越來(lái)越多主播和商家脫穎而出，并帶動(dòng)株洲傳統(tǒng)老牌服裝產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展。未來(lái)，快手電商還將持續(xù)發(fā)力株洲服裝產(chǎn)業(yè)電商建設(shè)，不斷優(yōu)化平臺(tái)政策和扶持方案，幫助更多株洲商家成就電商夢(mèng)想。